[教育學]第十章促銷策略(編輯修改稿)
2024-11-10 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略 誘導 性 策略 （六）人員促銷的管理 ?促銷人員的招聘 ?促銷人員的培訓 ?促銷人員的考核和評估 訓練與練習 ?1．人員促銷的概念是什么？ ?2．你怎樣認識人員促銷的特點的？舉例說明。 ?3．舉例說明人員促銷的策略中試探性策略是指什么？ 三、廣告策略 （一）廣告的概念 （二）廣告媒體 （三）廣告效果的測定 三、廣告策略 （一）廣告的概念（ P239) 廣告是指企業(yè) (廣告主體 )用一定的費用，通過一定的媒介，把有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息傳遞給廣大現(xiàn)實的、潛在的消費者的一種非人員推銷的促銷手段。 目的 :促使消費者認識、偏愛直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品 （二）廣告媒體（ P240） 廣告媒體的種類 報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò) 廣告媒體的選擇 本企業(yè)產(chǎn)品的特征和性質(zhì) 目標市場的顧客接觸媒體的大體習慣 考慮廣告的內(nèi)容和產(chǎn)品的銷售范圍 廣告的預算 考慮因素 廣告銷售效果測定 廣告?zhèn)鞑バЧ麥y定 設(shè)計 廣告前 廣告后 廣告費用份額 聲音份額 注意度份額 （三）廣告效果的測定（ P241） 課堂討論 ? 說出你最感興趣的五則廣告？ ? 為什么它們讓你感興趣，是色彩、畫面、人物，還是內(nèi)容、產(chǎn)品？ (一 )營業(yè)推廣的
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