[教育學(xué)]第十章促銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-10-05 11:32本頁(yè)面
【正文】 互相了解，以取得公眾的理解、支持和合作，建立和保持良好的“企業(yè)形象”，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)和諧的外部環(huán)境。 五、公共關(guān)系 （二）公共關(guān)系的作用 （ P245) ? 收集信息 ? 參考咨詢(xún) ? 協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 服務(wù)社會(huì) （三）公共關(guān)系的活動(dòng)方式（ P246) 宣傳報(bào)道 參與社會(huì)活動(dòng) 建立與政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、中間商等有關(guān)組織的聯(lián)系 建立同有關(guān)社會(huì)團(tuán)體以及在社會(huì)上有一定影響的人士之間的聯(lián)系 組織宣傳展覽 正確對(duì)待公眾對(duì)本企業(yè)各方面的意見(jiàn) 建設(shè)企業(yè)文化，導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ corporation identity system CIS）。 訓(xùn)練與練習(xí) 1．想一想，近幾年來(lái)有沒(méi)有你知道的哪家公司因?yàn)槟撤N原因?qū)е鹿P(guān)失敗的例子。 2．公共關(guān)系的作用是什么？ 3．比較一下公告關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的區(qū)別。 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)要求掌握促銷(xiāo)和促銷(xiāo)組合的基本形式，在理解了促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性以后，能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和具體的促銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系這四種方式進(jìn)行選擇、編配和運(yùn)用，并對(duì)促銷(xiāo)組合的整合方案進(jìn)行評(píng)估、選擇，進(jìn)而能對(duì)整體的促銷(xiāo)策略進(jìn)行決策、管理和做出全面的規(guī)劃。 學(xué)習(xí)建議 1. 何謂促銷(xiāo)？促銷(xiāo)有哪些作用？ 2. 企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。 3. 人員推銷(xiāo)的步驟主要是哪些？ 4. 什么是廣告？主要的廣告媒體有哪些？ 5. 營(yíng)業(yè)推廣的特征是什么？ 6. 公共關(guān)系的活動(dòng)方式有哪幾種？ 思考與訓(xùn)練 促銷(xiāo)策略的應(yīng)用 選擇一種商品制定促銷(xiāo)方案 實(shí)訓(xùn)應(yīng)用 (P255256
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