第十章短期促銷的差別定價-資料下載頁
2025-09-19 12:43本頁面
【導(dǎo)讀】近來許多廠商，如著名的寶僑公司，便。動，這種非差別定價的價格策略有何優(yōu)缺點？價格水平、選擇實行的方法，以及推出的動機？發(fā)折價券、提供限時優(yōu)惠方案。廠商對零售商的交易優(yōu)惠。調(diào)節(jié)需求的差別定價。利用收益管理系統(tǒng)。開幕特價、清倉特價、季節(jié)性拍賣。試用品(#1)及大量購買(#2). 退款、折價券與項場折扣的比較。針對非現(xiàn)有使用者的重要?！冈囉闷贰惯m用於市場佔有率低或是新。(#1)─克服顧客對不熟悉的。(#3)─臨時地調(diào)降價格以。常用於電力公司、會計。間調(diào)降，可反映需求狀況。間設(shè)定不同的價格，多用於航空公司。有效的時間性差別定價對某些企的生存。包括每單位售出收益和使用資本比例。增加利潤為目標計畫。不利於企業(yè)的消費者態(tài)度與行為。時間性差別定價的必要考量：。鍵在別侵蝕原本可賣較高價的同類產(chǎn)品。足以被差別定價的效果所扺銷。所以其他廠商需教育顧客，打擊特賣心理，不致讓顧客與廠商之間形成敵對關(guān)係。
【正文】 穩(wěn)定價格優(yōu)於差別定價之處 一般來說，穩(wěn)定價格比差別定價多了四項益處： ：穩(wěn)定定價備需求穩(wěn)定，降低必需的安全存量和退貨準備 ：不必多花成本在暫時降價的標價及降價尖峰人潮 /成本：焦點放在產(chǎn)品價值及企業(yè)形象上，而非價格 ：沒有「低價」意味顧客不會因價格而惱火 ? 時間性差別定價的必要考量： ：當降價時，其關(guān)鍵在別侵蝕原本可賣較高價的同類產(chǎn)品。 ：溝通和實施成本要足以被差別定價的效果所扺銷。 ：促銷會使其生產(chǎn)、配銷系統(tǒng)成本的提高，可能會使系統(tǒng)脫離效率運作的狀態(tài) ： (1)參考價格的衝擊：降價是否使顧客產(chǎn)生新的參考價格，所以使用折價券比現(xiàn)場折扣更為適當 (2)「等待特賣」的心理： A店促銷中，顧客會認為在其他任何地方也應(yīng)可享受到相同優(yōu)惠。所以其他廠商需教育顧客，打擊特賣心理，可採「貴賓」策略 (3)公平性：確定促銷定價形式和呈現(xiàn)方式不致讓顧客與廠商之間形成敵對關(guān)係。 The End
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