10第十章plc定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-06 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尼產(chǎn)品，所以現(xiàn)在買 MP3也買索尼的，但是這么忠實(shí)的消費(fèi)者到底是少數(shù)，多數(shù)消費(fèi)者還是要考慮很多其他因素，當(dāng)存在蘋果 iPod這面鏡子的時(shí)候，索尼 MP3的缺點(diǎn)都被充分的對(duì)照了出來，索尼的撇脂定價(jià)法就不靈了。 ? 撇脂定價(jià)定價(jià)法要適時(shí)調(diào)整 ? 企業(yè)必須明白，撇脂定價(jià)法即使取得了成功，也很快會(huì)由于競爭加劇而變得不合時(shí)宜，企業(yè)需要做的是：敏感地認(rèn)識(shí)到市場的變化，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。 ? 否則，一旦競爭對(duì)手在產(chǎn)品接近的情況下，采取滲透性定價(jià)，企業(yè)就會(huì)付出巨大代價(jià)。 ? 最典型的案例是 1996年發(fā)生的聯(lián)想 PC價(jià)格戰(zhàn)和長虹彩電價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)想和長虹都是通過滲透性定價(jià)一舉奪取市場第一的寶座 ? 蘋果公司的 iPod在最初采取撇脂定價(jià)法取得成功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動(dòng)改變了定價(jià)方法 . ? 2023年，蘋果推出了 iPod shuffle，這是一款大眾化的產(chǎn)品，價(jià)格降低到 99美元一臺(tái)。 ? 之所以在這個(gè)時(shí)候提出大眾化產(chǎn)品，一方面市場容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場也能獲得大量利潤，另一方面，索尼等企業(yè)也推出了類似的產(chǎn)品，在競爭對(duì)手產(chǎn)品的競爭下，蘋果急需推出低價(jià)格產(chǎn)品來抗衡，但是原來的高價(jià)格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價(jià)格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“ 高低搭配 ”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。 ? 蘋果公司 iPod產(chǎn)品在幾年中的價(jià)格變化是撇脂定價(jià)和滲透式定價(jià)交互運(yùn)用 的典范，體現(xiàn)了蘋果公司卓越的價(jià)格管理能力。 ? 蘋果公司定價(jià)成功的部分原因要?dú)w功于競爭對(duì)手，由于主要競爭對(duì)手索尼在第一款iPod推出 2年后，才遲遲推出自己的同類產(chǎn)品，使蘋果公司能夠在漫長的時(shí)間里唱獨(dú)角戲，價(jià)格管理的難度也因此大幅降低 （二）滲透定價(jià)策略 含義 : 將價(jià)格定得比消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格低很多 ,以此吸引并贏得大量消費(fèi)者，但低價(jià)是相對(duì)于顧客的感知價(jià)值而言，不一定便宜。 優(yōu)點(diǎn) :產(chǎn)品可能迅速被市場接受 ,擴(kuò)大市場占 有率，降低單位產(chǎn)品成本 ,獲得長期穩(wěn)定的市場 缺點(diǎn) : (1)風(fēng)險(xiǎn)大 ,如果銷量達(dá)不到預(yù)期水平 ,可能虧損 (2)投資回收期可能會(huì)較長 ,影響新產(chǎn)品的研發(fā) (3)低價(jià)可能會(huì)損壞產(chǎn)品的聲望 (4)容易引起競爭 滲透定價(jià)條件 : ， 競爭者發(fā) 動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)必然有損失 ,需求彈性大 ， 否則 ， 潛在顧客會(huì)簡單地 認(rèn)為低價(jià)位是低價(jià)值的產(chǎn)品 ， 能迅速提高銷售而又不會(huì)給 競爭者帶來太大的影響 惠普案例詳見 WORD文檔 沃爾馬滲透定價(jià)的基礎(chǔ)：成本優(yōu)勢 優(yōu)秀的管理 龐大的規(guī)模 先進(jìn)的信息系統(tǒng) 近于苛刻的成本控制 (三 )滿意定價(jià)策略 （適中定價(jià)策略） 滿意價(jià)格策略，又稱平價(jià)銷售策略，是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。由于取脂定價(jià)法定價(jià)過高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià)法定價(jià)過低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將
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