10第十章plc定價策略(編輯修改稿)
2025-03-06 16:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尼產(chǎn)品，所以現(xiàn)在買 MP3也買索尼的，但是這么忠實的消費者到底是少數(shù)，多數(shù)消費者還是要考慮很多其他因素，當存在蘋果 iPod這面鏡子的時候，索尼 MP3的缺點都被充分的對照了出來，索尼的撇脂定價法就不靈了。 ? 撇脂定價定價法要適時調(diào)整 ? 企業(yè)必須明白，撇脂定價法即使取得了成功，也很快會由于競爭加劇而變得不合時宜，企業(yè)需要做的是：敏感地認識到市場的變化，主動調(diào)整價格。 ? 否則，一旦競爭對手在產(chǎn)品接近的情況下，采取滲透性定價，企業(yè)就會付出巨大代價。 ? 最典型的案例是 1996年發(fā)生的聯(lián)想 PC價格戰(zhàn)和長虹彩電價格戰(zhàn)，聯(lián)想和長虹都是通過滲透性定價一舉奪取市場第一的寶座 ? 蘋果公司的 iPod在最初采取撇脂定價法取得成功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動改變了定價方法 . ? 2023年，蘋果推出了 iPod shuffle，這是一款大眾化的產(chǎn)品，價格降低到 99美元一臺。 ? 之所以在這個時候提出大眾化產(chǎn)品，一方面市場容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場也能獲得大量利潤，另一方面，索尼等企業(yè)也推出了類似的產(chǎn)品，在競爭對手產(chǎn)品的競爭下，蘋果急需推出低價格產(chǎn)品來抗衡，但是原來的高價格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“ 高低搭配 ”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。 ? 蘋果公司 iPod產(chǎn)品在幾年中的價格變化是撇脂定價和滲透式定價交互運用 的典范，體現(xiàn)了蘋果公司卓越的價格管理能力。 ? 蘋果公司定價成功的部分原因要歸功于競爭對手，由于主要競爭對手索尼在第一款iPod推出 2年后，才遲遲推出自己的同類產(chǎn)品，使蘋果公司能夠在漫長的時間里唱獨角戲，價格管理的難度也因此大幅降低 （二）滲透定價策略 含義 : 將價格定得比消費者愿意支付的價格低很多 ,以此吸引并贏得大量消費者，但低價是相對于顧客的感知價值而言，不一定便宜。 優(yōu)點 :產(chǎn)品可能迅速被市場接受 ,擴大市場占 有率，降低單位產(chǎn)品成本 ,獲得長期穩(wěn)定的市場 缺點 : (1)風險大 ,如果銷量達不到預期水平 ,可能虧損 (2)投資回收期可能會較長 ,影響新產(chǎn)品的研發(fā) (3)低價可能會損壞產(chǎn)品的聲望 (4)容易引起競爭 滲透定價條件 : ， 競爭者發(fā) 動價格戰(zhàn)必然有損失 ,需求彈性大 ， 否則 ， 潛在顧客會簡單地 認為低價位是低價值的產(chǎn)品 ， 能迅速提高銷售而又不會給 競爭者帶來太大的影響 惠普案例詳見 WORD文檔 沃爾馬滲透定價的基礎(chǔ)：成本優(yōu)勢 優(yōu)秀的管理 龐大的規(guī)模 先進的信息系統(tǒng) 近于苛刻的成本控制 (三 )滿意定價策略 （適中定價策略） 滿意價格策略，又稱平價銷售策略，是介于取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。由于取脂定價法定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風險；滲透定價法定價過低，對消費者有利，對企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業(yè)實力不強，將
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