第十章商品促銷管理(參考版)
2025-02-20 05:47本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 19秒 08:55:198 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 55分 19秒 08:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:1908:55Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 19秒 08:55:198 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:1908:55:19March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:1908:55Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 19秒 08:55:198 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:1908:55:19March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:1908:55Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如針對男性的就可選擇新聞和財經(jīng)類報刊，如參考消息、環(huán)球時報、南風窗、中國經(jīng)營報和當?shù)氐耐韴蟮鹊?。對于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報紙的一個整版面積，至少也要一個半版；彩頁類，一般不能小于 B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖掉。 ? 紙張、規(guī)格的選取大有講究。 ? 主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。有效的 DM廣告技巧能使你的 DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括： 如何做出精品的 DM ? DM創(chuàng)意與設計要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。在普通消費者眼里， DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。 ? 7．考慮色彩的魅力。 5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。 ? ? 3． DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。 三、 DM廣告的制作與設計方法 ? 1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 ? 具有隱蔽性 ? 直投廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視 ? 色彩精美、印刷精良 ? DM直投廣告大多采用彩頁印刷，更可以引起消費者對廣告宣傳的視覺感，有效的刺激購買欲。也就是說我有權(quán)選擇自己想看的內(nèi)容，而放棄對自己無用的廣告和閱讀內(nèi)容）基于這兩點，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。 ? 具有較強的靈活性 ? 不同于報紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式。 ? 廣告持續(xù)時間長 ? 一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。 企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送 DM雜志。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。 ? 根據(jù)顧客名錄信件寄送。 與各地報社、雜志編輯或郵局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。 企業(yè)精心設計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務等內(nèi)容的單張海報。 零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標、內(nèi)容詳盡地進行介紹。 當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。兩者沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都強調(diào)直接投遞（郵寄） DM廣告的形式 ?信件、海報、圖表、產(chǎn)品目錄、折頁、名片、訂貨單、日歷、明信片、宣傳冊、折價券、家庭雜志、傳單、銷售手冊、公司指南、小包裝實物等。 熒光版 POP DM廣告促銷 ?DM是英文 direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。 節(jié)能環(huán)保： 使用 12V優(yōu)質(zhì)電源適配器，全世界自動電源變壓。 熒光效果： 利用熒光筆書寫即可讓圖文發(fā)出絢麗的光彩 。 主要用其從事商業(yè)促銷 ,產(chǎn)品內(nèi)容展示 ,趣味性內(nèi)容 ,勾畫各種圖案 ,從而使顧客記住 ,加深記憶 ,并能起到馬上成交的效果 !也是熒光板價質(zhì)所在 熒光板優(yōu)勢 隨寫隨改： 充分發(fā)揮創(chuàng)造性，手寫形式多樣，隨意中體現(xiàn)出別致，刻意營造不同的氣氛。 （二）按材料的不同來進行分類 （三）按陳列的位置和陳列方式的不同來進行的分類 POP廣告 POP廣告與柜臺展示 POP廣告 3. 壁面 POP廣告 POP廣告 5. 地面立式 POP廣告 6.
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