【正文】 15:11:2115:11:2115:112/9/2023 3:11:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 11分 21秒 15:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第三階段：形象豐滿期 目的： 引起目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注度，樹立品牌形象 正式啟動(dòng)銷售 任務(wù)：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，繼續(xù)刺激購買 主題：給心靈一個(gè)方向 傳播思路： 全面體現(xiàn)成熟生活的含義，廣告集中于核心賣點(diǎn)的訴求 同時(shí)，體現(xiàn)品質(zhì)感、成熟感 推出系列軟文和公關(guān)活動(dòng)，如：前瞻篇、生活篇、風(fēng)情篇、品質(zhì)篇等讓人群感受到“天朗 首付分期 ， 銀行按揭 ， 將對(duì)此類消費(fèi)群誘引較大 。 將成為西安未來的地產(chǎn)界領(lǐng)袖。 （四）體現(xiàn)高附加值 —— 品牌服務(wù)：業(yè)主子女免贊助費(fèi)入讀大慶 路小學(xué) —— 借助蔚藍(lán)國際小學(xué)提升升級(jí)后，從教育 上著手，宣傳品牌的建設(shè)，可以通過廣 告表現(xiàn)、公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)形象等方面入手。 對(duì)住房的產(chǎn)品質(zhì)量 ， 產(chǎn)品附加值 ， 物業(yè)管理較 為重視 。 蔚 藍(lán) 花 城 傳播口號(hào) 戶型雅致 傳播賣點(diǎn) 可以讓心靈綻放的地方 澳 洲 風(fēng) 情 SUN 生 活 案名 給 心 靈 一 個(gè) 方 向 傳播印象 環(huán)境幽雅 配套完善 優(yōu)越的心境 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 都市理想家居 品牌資源 三、傳播總體思路 蔚藍(lán)花城以 “ 澳洲風(fēng)情陽光生活 ” 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出“ 給心靈一個(gè)方向 ” 的人與居住 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境、 人與時(shí)尚的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識(shí)別特質(zhì)和形象： 心靈綻放的地方 使目標(biāo)人群感受到“蔚藍(lán)花城”獨(dú)特的生活感受 四、推廣策略（一期第一個(gè)階段） 內(nèi)部認(rèn)購前期 — — 征名活動(dòng)（引起關(guān)注）、顧問委員會(huì)（入市炒作）、生活體驗(yàn)日、環(huán)境見證（配合報(bào)廣宣傳）接待處（降低置業(yè)門檻宣傳） 內(nèi)部認(rèn)購期 —— 優(yōu)先認(rèn)購卡（制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛）、用戶委員會(huì)（積累客源） 公開發(fā)售期 —— 送健康家電、送健康保險(xiǎn)（促進(jìn)銷售）、澳洲七日游（概念詮釋與延伸） 十大營銷戰(zhàn)術(shù)布局 階段： . . 2023. 1 . 2023. 3 ——————————————————————————————————————————————— → 核心攻擊點(diǎn) ◆內(nèi)部認(rèn)購前期 ◆ 內(nèi)部認(rèn)購期 ◆公開發(fā)售期 戰(zhàn)術(shù) 1：廣告造勢(shì) 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤咖啡賞鑒會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 8：小戶型大社區(qū) 蘋果熟了新聞發(fā)布會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 2：成熟生活大尋寶 戰(zhàn)術(shù) 6 ： 0距離售樓策略 戰(zhàn)術(shù) 9：品牌聯(lián)動(dòng)營銷 戰(zhàn)術(shù) 3：現(xiàn)場(chǎng)策略 戰(zhàn)術(shù) 7 ： 優(yōu)先認(rèn)購卡 戰(zhàn)術(shù) 10：業(yè)主活動(dòng)澳洲游 蔚藍(lán)花城 —— 給心靈一個(gè)方向 戰(zhàn)術(shù) 4：環(huán)境見證日 五、傳播階段規(guī)劃（一期前兩個(gè)階段） 目標(biāo) 關(guān)注度 知名度 認(rèn)知度 促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 認(rèn)知度 美譽(yù)度 美譽(yù)度 推廣期 蓄勢(shì) 形象 形象 銷售持續(xù)期 收尾 鋪墊期 樹立期 豐滿期 清盤期 時(shí)間段 2023年 10月 11月 2023年 7月 10月 8月 3月 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣