國賓府商業(yè)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，大力發(fā)展團(tuán)隊(duì)行銷，定能變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，變威脅為機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的終極目標(biāo)。 三、整體項(xiàng)目定位項(xiàng)目的核心價(jià)值體系根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目特征，本案核心價(jià)值體系建立應(yīng)以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新將成為本案成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。核心價(jià)值體系的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要有效的計(jì)劃和控制，同時(shí)，離不開硬件和軟件的雙重支撐。產(chǎn)品創(chuàng)新的前提是開發(fā)理念的創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新又需要迎合和引導(dǎo)市場(chǎng)。因此，項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立，應(yīng)在作好項(xiàng)目發(fā)展定位基礎(chǔ)上，全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)社會(huì)效益最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化項(xiàng)目核心競爭力產(chǎn)品創(chuàng)新品牌化差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)唯一性產(chǎn)品品質(zhì)超前性 項(xiàng)目的品牌塑造發(fā)展商實(shí)力和形象應(yīng)在本案開發(fā)過程中集中體現(xiàn)。項(xiàng)目品牌形象塑造如何，直接關(guān)系本案的開發(fā)效果。因此，樹立項(xiàng)目形象和發(fā)展商品牌是本案核心競爭力的重要組成部分。 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營策略 品牌形象 經(jīng)營理念 企業(yè)實(shí)力 企業(yè)文化 企業(yè)精神 項(xiàng)目的形象定位 在以營銷定位為指導(dǎo)原則下，結(jié)合本案特征，我們將形象定位劃分為兩大互動(dòng)組合： 1）形象發(fā)展定位： 文登西部城區(qū)首個(gè)國際級(jí)城市綜合體 2）形象營銷定位： 購物/生活/享受 項(xiàng)目的商業(yè)定位建議商業(yè)定位為區(qū)域性復(fù)合型商業(yè)。指以文登區(qū)為主要服務(wù)對(duì)象，以家居用品為主導(dǎo)，以購物、健身、休閑、娛樂、飲食、商務(wù)為輔助，謀求整個(gè)區(qū)域戰(zhàn)略的現(xiàn)代化商業(yè)平臺(tái)。商業(yè)定位的作用在于：決定了項(xiàng)目的發(fā)展方向，決定了項(xiàng)目所能形成的獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境的深入分析，我們選擇了“區(qū)域性符合型目標(biāo)戰(zhàn)略”作為本案商業(yè)定位的指導(dǎo)原則，從而展示“高端的產(chǎn)品檔次，全面的業(yè)態(tài)體系，優(yōu)質(zhì)的功能服務(wù)”，打造具有市場(chǎng)差異性和核心競爭力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使項(xiàng)目真正能夠成為區(qū)域商業(yè)物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！ 項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境、條件、區(qū)位和特征，建議商業(yè)的業(yè)態(tài)定位分為兩大功能組合，B區(qū)以品牌主力商家引領(lǐng)下的家居用品為主題，A區(qū)以休閑、健身、娛樂、飲食、服務(wù)為主題。本項(xiàng)目與具有優(yōu)勢(shì)商業(yè)氛圍的“兩極”商圈比較，若無差異性優(yōu)勢(shì)，則難以在短時(shí)間內(nèi)被客體所認(rèn)知，難以在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。所以，我們?cè)谏虡I(yè)形態(tài)定位方面擬定了一個(gè)較高的戰(zhàn)略起點(diǎn)，力求以鮮明的個(gè)性迅速突破市場(chǎng)，以高品質(zhì)、差異化優(yōu)勢(shì)贏取市場(chǎng)，從而創(chuàng)造商機(jī)，跳離競爭。擬定導(dǎo)入的商業(yè)主力品牌：居然之家、紅星美凱龍、家家悅、中影星美影院、維也納酒店、日本料理、湯姆熊、星巴克等。 項(xiàng)目的價(jià)格定位1）價(jià)格定位策略﹥價(jià)質(zhì)均衡：根據(jù)制定的單位均價(jià)，細(xì)化出不同區(qū)位、面積、樓層的差異，以加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)形式，保證每個(gè)單位價(jià)格質(zhì)素比的合理性，避免出現(xiàn)部分單位因價(jià)格低估而暢銷、因價(jià)格高估而滯銷的局面，實(shí)現(xiàn)均衡銷售。 ﹥留有余地：任何產(chǎn)品不可能十全十美，一定有少量產(chǎn)品單位因故而滯銷，成為后期銷售的障礙點(diǎn)。因此，要事先制定出整體價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并且在整個(gè)營銷過程中，始終圍繞既定的總體均價(jià)水平調(diào)整價(jià)格策略，給后期的滯銷單位留出足夠的價(jià)格釋放和解困空間。 ﹥主動(dòng)預(yù)防：提前找出潛在
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