商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 08:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶進行一對一的重點營銷。通過炒作五洲商業(yè)廣場形象品牌，拉開五洲商業(yè)廣場銷售的序幕。在項目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。另外，要讓市民了解五洲商業(yè)廣場與與以往項目的差異性，充分領(lǐng)略五洲商業(yè)廣場各種優(yōu)勢。5）銷售手段216。 完成現(xiàn)場銷售現(xiàn)場的包裝，繼續(xù)對銷售人員進行實戰(zhàn)培訓；組建直銷團隊，完善有關(guān)銷售的管理和獎勵制度；216。 在遼寧省其它目標區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點，進行巡回展銷；首先可選擇鞍山等一兩個城市進行試點，摸索出一套成熟經(jīng)驗，再進行大規(guī)模的推廣；216。 針對重點區(qū)域，用DM、夾報的形式定點投放和派發(fā)（如服裝、皮具等專業(yè)市場）；216。 聯(lián)系相關(guān)的專業(yè)行業(yè)協(xié)會，有目的尋找高端客戶群體；6）事件行銷活動一：東北商業(yè)大會暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會216。 活動目的：由政府有關(guān)部門牽頭，五洲商業(yè)廣場與《經(jīng)濟觀察報》、《遼沈晚報》聯(lián)合主辦“東北商業(yè)大會”，組織邀請東北地區(qū)著名的企業(yè)、品牌商戶、著名的商業(yè)專家、東北商業(yè)巨頭、投資者以及媒介舉辦一次高標準、高規(guī)格的東北商業(yè)高峰論壇。在分析東北的商業(yè)發(fā)展前景、沈陽商業(yè)及太原街的商業(yè)發(fā)展地位的同時，推介五洲商業(yè)廣場，宣布全球招商正式展開。216。 活動時間：2004年3月底或4月初216。 活動地點：沈陽某星級酒店會議中心216。 操作要點：（1）與《經(jīng)濟觀察報》等全國知名經(jīng)濟類報社和沈陽市相關(guān)政府機構(gòu)、《遼沈晚報》社合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關(guān)于項目的宣傳報道力度；（3）邀請政界、商界以及國內(nèi)知名的專家參加，以提高活動的規(guī)格；（省市高層領(lǐng)導2名以上），專家學者如蕭灼基、厲以寧等著名經(jīng)濟界人士，以增加社會影響力；（4）把握好活動與項目的關(guān)系，不必太強化活動的商業(yè)性?；顒佣哼|寧巡展會、東北巡展會和重點城市房展會活動目的：五洲商業(yè)廣場作為沈陽一個體量相當大的商業(yè)項目，僅僅是依靠本地的消化，銷售量始終有限，并且難以保證較快的銷售速度。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點的外地市場進行巡展，參加當?shù)氐姆空箷?，進行定點展示與銷售（可與當?shù)貎?yōu)秀的銷售代理公司或報社合作），消化當?shù)赜行Э驮??；顒訒r間：2004年3—4月操作要點：（1）聯(lián)系當?shù)劁N售代理公司負責銷售，給予提成獎勵；事先前往當?shù)?，收集代理公司的名錄，并向當?shù)孛襟w等聯(lián)系，了解當?shù)刂拇砉?，與其聯(lián)系，共同討論合作意向。（2）設(shè)點作展示 在當?shù)鼐哂兄鹊木频昊蛸徫镏行?，設(shè)臨時展場，運用小模型、易拉寶展板、現(xiàn)場播放影視宣傳片等形式進行展示和推介；（3）在當?shù)孛襟w投放廣告在當?shù)刂饕襟w，以軟性新聞與硬性廣告相結(jié)合的形式推廣，吸引當?shù)乜蛻羧旱年P(guān)注；（4）組織當?shù)赜幸庀蚩蛻魜砩蜿枀⒂^當達到一定數(shù)目的客戶時，組織他們前往沈陽，來到項目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳播項目的各項競爭優(yōu)勢。（5）參加重點意向城市的房展會，擬在4月13日—4月19日參加“2004年溫州房地產(chǎn)博覽會”吸納意向投資者。（詳見內(nèi)部認購期活動安排計劃）投資引導期/內(nèi)部認購期 4月1日—5月21日1）推廣目標：本階段前期主要側(cè)重于從投資的角度引導潛在的理性客戶作出投資抉擇，后期主要側(cè)重于快速消化VIP客戶，并通過一系列活動迅速提升項目知名度，以帶動新客戶為開盤蓄勢。2）銷售目標：216。 累計交納誠意金的意向客戶達8001000個以上；216。 至5月22日開盤前消化VIP客戶，購買金額累計23億元；3）賣點策略主要賣點市場推廣語投資回報高、穩(wěn)、快！投資太原街，首選五洲鋪升值潛力、投資回報、投資時機、促銷優(yōu)惠等品牌商家的圈地運動中小投資者的提款機4）營銷手段216。 接受意向客戶優(yōu)先認購登記，交納誠意金1萬元者在開盤購鋪時可獲得額外99折優(yōu)惠；216。 利用投資論壇等活動，深化和拓展客戶，為項目積蓄客源；216。 通過房展會活動，迅速提升項目知名度，吸納大量意向購買力；216。 深化項目宣傳，令市場認知與接受“全天候時尚休閑購物公園”的優(yōu)勢定位和由此帶來的投資潛力；216。 制造價格懸念，形成市場熱點話題，引起更大范圍內(nèi)的關(guān)注；216。 繼續(xù)進行巡展，總結(jié)經(jīng)驗，大規(guī)模推廣。5）事件行銷活動一：推出永續(xù)經(jīng)營工程216。 活動目的：沈陽投資者在沈陽萬達商業(yè)廣場經(jīng)營不善等事件的影響下，開始逐步趨于理性化消費。五洲商業(yè)廣場舉辦本次永續(xù)經(jīng)營工程，一方面是為了讓投資者充分認識到本項目區(qū)別于萬達商業(yè)廣場的諸多優(yōu)勢；另一方面也堅定了他們的投資信念，形成項目良好的人際傳播，帶動更多的意向客戶。216。 活動時間：2004年4月216。 活動地點：商貿(mào)飯店招開新聞發(fā)布會216。 操作要點：（1） 定“永續(xù)經(jīng)營工程”具體內(nèi)容，并做出承諾；（2） 召開新聞發(fā)布會推出《五洲商業(yè)廣場永續(xù)經(jīng)營宣言》；（3） 媒體的全方位炒作，在媒體上引起全社會的討論；（4） 設(shè)置“五洲商業(yè)廣場建議抵萬金”配套獎勵活動，引發(fā)市民的廣泛參與，形成強勢傳播；（5） 將活動過程和要點制作成宣傳資料，延續(xù)活動效果?；顒佣航痫埻胗媱澖痫埻敫偛禄顒?16。 活動目的：以“買五洲商業(yè)廣場商鋪就等于是買了一個金飯碗”的創(chuàng)意，制造轟動效應(yīng)；一方面可以吸引大量人氣，所有參觀的客戶，都可以參與競猜，形成項目的快速有效傳播；另一方面也促成更多的意向客戶買鋪。216。 活動時間： 2004年5月12—22日216。 活動地點：現(xiàn)場售樓部、春
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