商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 活動地點：項目現(xiàn)場216。216。發(fā)展商和公證處先用電腦軟件設置選鋪程序，客戶按規(guī)定交納10000元/鋪的定金后，由銷售人員帶到選鋪處，只要用手指一按選擇按鈕，即可快速選中自己需要的商鋪，再由銷售人員帶到財務處辦理相關手續(xù)。 活動地點：現(xiàn)場銷售中心216。 活動地點：沈陽春季房展會現(xiàn)場216。 操作要點：（1）溫州購鋪投資團包機參加 溫州投資客已成為不可忽略的一股投資力量，有著驚人的投資潛力和經(jīng)濟實力，五洲商業(yè)廣場有必要針對溫州購房團展開攻勢，充分挖掘溫州購房團的投資潛力。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報道，進行持續(xù)性話題；（3） “金飯碗”重量競猜活動，只要來現(xiàn)場者填妥個人資料后均可參加競猜，將其猜想的重量寫在表格上投入競猜箱中，每一個身份證號碼只可有一次競猜機會，在公開發(fā)售日由當?shù)毓C部門評選出最接近重量的10位客戶，優(yōu)勝者可獲1000元左右的袖珍版“金飯碗”一只。 活動地點：商貿(mào)飯店招開新聞發(fā)布會216。 深化項目宣傳，令市場認知與接受“全天候時尚休閑購物公園”的優(yōu)勢定位和由此帶來的投資潛力；216。（5）參加重點意向城市的房展會，擬在4月13日—4月19日參加“2004年溫州房地產(chǎn)博覽會”吸納意向投資者。216。另外，要讓市民了解五洲商業(yè)廣場與與以往項目的差異性，充分領略五洲商業(yè)廣場各種優(yōu)勢。 公開發(fā)售期（5月22日—5月31日）延續(xù)前期的銷售強勢，采用集中式銷售的選鋪大會的形式，展開全面銷售，確保項目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強客戶的信心，形成旺銷的勢頭。開盤期營銷階段劃分178。 5月1日前交納誠意金客戶累計達500—800個216。（6）“百城萬店無假貨”計劃申請加入“百城萬店無假貨”協(xié)會，樹立五洲商業(yè)廣場無假貨的社會現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購物政策。178。具體操作思路：主要媒體的發(fā)布全版招聘廣告，以項目的前景和直銷人員收入，吸引業(yè)內(nèi)人士；直銷人員由進行培訓考核，并建立嚴格的管理和考核制度，優(yōu)勝劣汰；進行人員的儲備，吸納其中的優(yōu)秀者加入正式銷售人員隊伍；直銷人員數(shù)量根據(jù)需要調(diào)整；直銷業(yè)務提成獎勵額度設置高于現(xiàn)場銷售，如成交提成比例為3‰以上，提成額上不封頂，以提高其積極性。 一次性購鋪累計金額達1000萬以上超級大客戶；216。在項目開盤營銷過程中，充分挖掘此類客戶群是實現(xiàn)銷售目標的重點；l 中小投資者：容易受大投資客和項目銷售情況的影響，因為手頭資金有限，所以他們要考慮更多的問題，如商鋪的總價和回報率。本方案主要圍繞營銷目標，明確各個階段的事項及具體工作安排；使得整個推廣活動有計劃、步驟的開展。二、關于目標客戶群細分的思考目標客戶的細分是項目不斷發(fā)掘新市場機會的有效手段，分析不同消費者的不同需求程度，進而可以發(fā)現(xiàn)更多的市場機會和對策。另外，因為本項目的業(yè)態(tài)形式?jīng)Q定客戶范圍廣，因此在銷控方面，應針對各種不同類型的客戶推出各種不同類型的商鋪，但必須分區(qū)域整體做好銷控，所售商鋪不能過于分散，以免影響今后統(tǒng)一開業(yè)經(jīng)營。四、關于泛銷售方式的思考憑借我司過往的經(jīng)驗，“人脈傳播”是一種行之有效的銷售推廣形式。 萬達項目的現(xiàn)狀對于五洲商業(yè)廣場來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。（4）購物：休閑：餐飲為5：3：2合理經(jīng)營比例計劃根據(jù)國內(nèi)外商場經(jīng)營的經(jīng)驗，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為5：3：2，該比例能夠合理處理商場中不同目的的消費人群的分布，最大限度的獲取商場效益。開盤前的賣點很多，如何規(guī)劃和保留應作為策略思考的重點，如主力店的進駐可考慮在開盤陸續(xù)推出，增加開盤后項目的銷售能量。 前期預熱與蓄客充分，擁有相當數(shù)量的準客戶，確保成交額；216。 投資引導期/優(yōu)先認購期（4月1日—5月21日）開盤期營銷推廣的關鍵階段。從3月初開始接受意向登記，積蓄前批客戶；對登記的客戶進行分類，著重對VIP客戶進行一對一的重點營銷。 聯(lián)系相關的專業(yè)行業(yè)協(xié)會，有目的尋找高端客戶群體；6）事件行銷活動一：東北商業(yè)大會暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會216。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點的外地市場進行巡展，參加當?shù)氐姆空箷?，進行定點展示與銷售（可與當?shù)貎?yōu)秀的銷售代理公司或報社合作），消化當?shù)赜行Э驮础?接受意向客戶優(yōu)先認購登記，交納誠意金1萬元者在開盤購鋪時可獲得額外99折優(yōu)惠；216。五洲商業(yè)廣場舉辦本次永續(xù)經(jīng)營工程，一方面是為了讓投資者充分認識到本項目區(qū)別于萬達商業(yè)廣場的諸多優(yōu)勢；另一方面也堅定了他們的投資信念，形成項目良好的人際傳播，帶動更多的意向客戶。 活動時間： 2004年5月12—22日216。216。 活動目的：組織參加沈陽的春季房展會，增加項目的知名度，吸引更多的潛在投資客戶和經(jīng)營戶。 活動目的：制造項目熱銷的場面，促成客戶快速購買，集中快速消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項目的形象及宣傳，增強品牌效應。在銷售大廳內(nèi)將可售商鋪按照一定的規(guī)定，將其劃分為若干個區(qū)域進行銷售控制。2）銷售目標：消化新推單位（具體目標根據(jù)開盤成績確定）3）賣點策略：主要賣點市場推廣語好商鋪，不愁賣五洲商業(yè)廣場開盤創(chuàng)銷售奇跡全新商鋪推出錯過一次不可再錯第二次！4）推廣策略：延續(xù)公開發(fā)售的熱銷口5）事件行銷活動一：鋪王拍賣會216。 活動目的：讓沈陽市民親身體驗時尚生活，進一步深化項目的體驗休閑、時尚購物的核心定位，促成剩余單位的銷售。n 建立項目鮮明有力的形象和知名度；n 建立市場對項目的認識；n 開始接受購鋪者進行意向登記；n
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