商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-wenkub
2023-05-25 08:22:00 本頁面
【正文】 是按照五洲商業(yè)廣場的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的營銷計(jì)劃方案。時(shí)尚休閑購物公園：五洲商業(yè)廣場設(shè)計(jì)有大量的景觀設(shè)施和大量的娛樂休閑設(shè)施，全新的業(yè)態(tài)組合，時(shí)尚的體驗(yàn)消費(fèi)模式，可以讓消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)中體驗(yàn)逛街的樂趣，這就是五洲商業(yè)廣場的精彩所在。他們一般具有一定的社會地位和身份，需要特殊的接待和洽談服務(wù)。對于經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會考慮：區(qū)域消費(fèi)能力、商業(yè)位置、交通、優(yōu)秀的硬件設(shè)施及經(jīng)營管理等幾方面?？蛻舴旨?216。VIP客戶將享有優(yōu)先選鋪權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠待遇； 特殊大客戶可安排公司總監(jiān)級以上的領(lǐng)導(dǎo)接待洽談。因此，我司建議五洲商業(yè)廣場招聘兼職人員來執(zhí)行這一“泛銷售”手法，招聘人員重點(diǎn)考慮沈陽在職住宅項(xiàng)目的售樓人員、從事保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員等。招商先行，是開發(fā)商實(shí)力和信心的表現(xiàn)，通過良好的招商造勢，體現(xiàn)開發(fā)商持續(xù)經(jīng)營、做旺市場的責(zé)任心，帶動銷售的火熱進(jìn)行；由招商先行可以帶來“未開先旺”、“永續(xù)經(jīng)營”的市場效應(yīng)，可以刺激觀望型投資客的購買欲望，增強(qiáng)其投資信心。永續(xù)經(jīng)營之道主要是為投資者、經(jīng)營戶搭建一個(gè)很好的經(jīng)營平臺，通過項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營形成良好的口碑，不斷提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值以謀求更廣闊的商業(yè)發(fā)展空間,建立起沈陽商業(yè)項(xiàng)目的新典范。由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。（5）業(yè)主委員會管理計(jì)劃成立商場管理委員會，邀請業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場監(jiān)督權(quán)力，保證商場管理合理有序進(jìn)行。七、賣點(diǎn)不可一次推完，保持持續(xù)的推廣熱點(diǎn)開盤是項(xiàng)目營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但過分依賴開盤，畢其功于一役的想法是不太現(xiàn)實(shí)的。目標(biāo)分解：216。 5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標(biāo)23億元 二、開盤時(shí)機(jī)的選擇和營銷階段劃分開盤時(shí)機(jī)的選擇——5月22日正式開盤項(xiàng)目開盤成功，一炮而紅，需要相當(dāng)成熟的條件，基于此考慮，我司建議于2004年5月22日進(jìn)行公開發(fā)售：216。 承接在房交會期間的勢能，促進(jìn)開盤成交，吸引客戶的注意。同時(shí)，先行進(jìn)行整體地塊的外圍包裝，進(jìn)行銷售中心環(huán)境的建設(shè)，接受市場買家的咨詢和預(yù)先的登記。178。31 / 31三、各階段營銷推廣計(jì)劃形象導(dǎo)入期/蓄客期 3月1日—3月31日 1）推廣目標(biāo)：本階段主要以招商為主(特別是主力店的招商），以強(qiáng)勢品牌打造沈陽商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項(xiàng)目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度；同時(shí)開始接受購鋪者進(jìn)行意向登記，為開盤儲蓄客源。在項(xiàng)目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營保障舉措，目的：讓政府、媒體、社會、市場對項(xiàng)目認(rèn)同和高度評價(jià)。 在遼寧省其它目標(biāo)區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點(diǎn)，進(jìn)行巡回展銷；首先可選擇鞍山等一兩個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)，摸索出一套成熟經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行大規(guī)模的推廣；216。在分析東北的商業(yè)發(fā)展前景、沈陽商業(yè)及太原街的商業(yè)發(fā)展地位的同時(shí)，推介五洲商業(yè)廣場，宣布全球招商正式展開。 操作要點(diǎn)：（1）與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等全國知名經(jīng)濟(jì)類報(bào)社和沈陽市相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、《遼沈晚報(bào)》社合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強(qiáng)會后媒體關(guān)于項(xiàng)目的宣傳報(bào)道力度；（3）邀請政界、商界以及國內(nèi)知名的專家參加，以提高活動的規(guī)格；（省市高層領(lǐng)導(dǎo)2名以上），專家學(xué)者如蕭灼基、厲以寧等著名經(jīng)濟(jì)界人士，以增加社會影響力；（4）把握好活動與項(xiàng)目的關(guān)系，不必太強(qiáng)化活動的商業(yè)性。（2）設(shè)點(diǎn)作展示 在當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊木频昊蛸徫镏行?，設(shè)臨時(shí)展場，運(yùn)用小模型、易拉寶展板、現(xiàn)場播放影視宣傳片等形式進(jìn)行展示和推介；（3）在當(dāng)?shù)孛襟w投放廣告在當(dāng)?shù)刂饕襟w，以軟性新聞與硬性廣告相結(jié)合的形式推廣，吸引當(dāng)?shù)乜蛻羧旱年P(guān)注；（4）組織當(dāng)?shù)赜幸庀蚩蛻魜砩蜿枀⒂^當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時(shí)，組織他們前往沈陽，來到項(xiàng)目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳播項(xiàng)目的各項(xiàng)競爭優(yōu)勢。 累計(jì)交納誠意金的意向客戶達(dá)8001000個(gè)以上；216。 通過房展會活動，迅速提升項(xiàng)目知名度，吸納大量意向購買力；216。5）事件行銷活動一：推出永續(xù)經(jīng)營工程216。 活動時(shí)間：2004年4月216。 活動目的：以“買五洲商業(yè)廣場商鋪就等于是買了一個(gè)金飯碗”的創(chuàng)意，制造轟動效應(yīng)；一方面可以吸引大量人氣，所有參觀的客戶，都可以參與競猜，形成項(xiàng)目的快速有效傳播；另一方面也促成更多的意向客戶買鋪。 操作要點(diǎn)：（1） 5月12日房交會正式公布活動開始，開盤后公布中獎?wù)?；?） 制作一只超級金飯碗（重量10公斤以上），在活動現(xiàn)場進(jìn)行展示，并由專人看管；在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。 活動目的：組織項(xiàng)目的意向客戶舉行投資論壇暨主力店進(jìn)駐簽約儀式，通過邀請專家講解項(xiàng)目相關(guān)投資和經(jīng)營的內(nèi)容、事項(xiàng)，全面引導(dǎo)投資和煽動投資熱情，為公開發(fā)售預(yù)熱。 活動地點(diǎn)：待定216。相關(guān)信息：“2004年溫州房地產(chǎn)博覽會”現(xiàn)已經(jīng)開始招商。 活動時(shí)間： 5月12日—16日216。2）銷售目標(biāo)：5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標(biāo)23億元3）賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)市場推廣語開盤盛況、升值潛力百年等一鋪，機(jī)會僅一次！買到就是搶到開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值！4）營銷手段通過集中式認(rèn)購選鋪熱銷，來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 活動時(shí)間：5月22日216。（2）兩種方式l 第一種方式：集中時(shí)間內(nèi)一次消化優(yōu)先登記的客戶不按先后順序，在開盤當(dāng)天統(tǒng)一進(jìn)行選鋪，選鋪后辦理認(rèn)購手續(xù)；采取這種方式要求有足夠的場地和銷售接待人員，否則可能因?yàn)榭蛻舻却龝r(shí)間過場造成流失；解決途徑：增加銷售人員，設(shè)置數(shù)十個(gè)銷控，將可售部分分區(qū)域銷售；用電腦快捷選鋪。B
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