某商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營銷推廣方案-wenkub
2023-05-22 09:55:31 本頁面
【正文】 圍、商業(yè)氛圍以及連云港人的喜好，不中德商業(yè)廣場(chǎng)取了近 30 個(gè)名稱，經(jīng)過幾次篩選，確定的名稱為：伊仕頓、萬德福、利德、中德等 ，最終商城的命名為：中德購物休閑商業(yè)城，簡(jiǎn)稱中德商業(yè)廣場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。研究所剩余商鋪的特征，相應(yīng)的調(diào)整潔戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并 繼續(xù)跟蹤以前的客戶。 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)間后，客房對(duì)中德商業(yè)廣場(chǎng)和認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以前期達(dá)到成交目的。 隨時(shí)掌 握補(bǔ)交余額的業(yè)務(wù)和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。使其全面的了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 每周一由業(yè)務(wù)部、企劃部舉行策劃會(huì)議討論本周廣告發(fā)媒體策略、促銷活動(dòng)（ SP）與銷售策略，總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 合約書、預(yù)約單、各種紀(jì)錄表制作完成。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 培訓(xùn)資料編制完成 價(jià)格表制作完成 人員培訓(xùn)工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷售人員進(jìn)駐 銷售期準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶中有希望的必做 DS(直接拜訪 ) 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢要及時(shí)更正 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來人、來電及區(qū)域紀(jì)錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣 有關(guān)接待中心常發(fā)生的故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光的照明亮度、冷暖氣空調(diào)的位置及冷暖度、簽約場(chǎng)所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否堅(jiān)牢等均需一一檢查測(cè)試 主控 臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過 （二） 部認(rèn)購期業(yè)務(wù)策略 內(nèi)部認(rèn)購客戶分類 電話營銷 分析研究客戶反映情況 修正后期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營目標(biāo) （三） 勢(shì)推廣期業(yè)務(wù)策略 正式公開推出前心須吸引引導(dǎo)有希望的客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人銷售魅力，促成定購。 擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及 SP 活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動(dòng)期間，善用 3— 5 組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1 客戶來工作現(xiàn)場(chǎng)洽定或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于在休息時(shí)間實(shí)施 DS 直銷，出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。 利用已購客房介紹客房使之成為活的廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì) / 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會(huì)極大。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在此基礎(chǔ)上，我們要完成中德商業(yè)廣場(chǎng) VI 的設(shè)計(jì)，包括 LOGO 的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)等等。通過展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增 強(qiáng)客戶的購買信心。圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序、低噪音和無污染。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3） 工地氣氛點(diǎn)綴 在土建成隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后，可通過插彩旗、掛條幅等簡(jiǎn)單易行的形式把施工現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活，增強(qiáng)感染力，給參觀者一個(gè)生機(jī)盎然的印象。 （ 2） 中德商業(yè)廣場(chǎng)模型。 （ 4） 制作一套民板內(nèi)容大致
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