商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-25 08:22 本頁面
【正文】 至可以招商經(jīng)營客戶的同時(shí)，實(shí)行消費(fèi)招商，也就是在開業(yè)之前發(fā)行消費(fèi)者會(huì)員金卡，為招商的順利進(jìn)行提供炒作機(jī)會(huì)。（2）統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施全國招商推廣計(jì)劃，招商能力是影響商場經(jīng)營能否持久經(jīng)營的重要因素，全國招商，引入具有強(qiáng)大影響力的品牌店經(jīng)營，保證旺場。由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。（3）品牌經(jīng)營，名店經(jīng)營計(jì)劃從大型品牌店到百貨主力店，從實(shí)力經(jīng)營到品牌經(jīng)營，五洲商業(yè)廣場將代表沈陽商業(yè)的最高形象，以開發(fā)商品牌，項(xiàng)目品牌，經(jīng)營商家的品牌，塑造沈陽商業(yè)新形象。（4）購物：休閑：餐飲為5：3：2合理經(jīng)營比例計(jì)劃根據(jù)國內(nèi)外商場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為5：3：2，該比例能夠合理處理商場中不同目的的消費(fèi)人群的分布，最大限度的獲取商場效益。五洲商業(yè)廣場的經(jīng)營比例，建議在此比例的基礎(chǔ)上，根據(jù)招商實(shí)際情況，合理調(diào)整，以適應(yīng)沈陽市場的實(shí)際情況。（5）業(yè)主委員會(huì)管理計(jì)劃成立商場管理委員會(huì)，邀請業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場監(jiān)督權(quán)力，保證商場管理合理有序進(jìn)行。（6）“百城萬店無假貨”計(jì)劃申請加入“百城萬店無假貨”協(xié)會(huì)，樹立五洲商業(yè)廣場無假貨的社會(huì)現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購物政策。（7）商業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃組織商場的經(jīng)營戶和投資者進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，豐富他們的商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)投資意識(shí)；文明經(jīng)營，樹立五洲商業(yè)廣場良好的商業(yè)作風(fēng)。（8）規(guī)模化推廣計(jì)劃在商場的營銷階段，經(jīng)常性組織營銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動(dòng)等，投放一定量的活動(dòng)，吸引人流。七、賣點(diǎn)不可一次推完，保持持續(xù)的推廣熱點(diǎn)開盤是項(xiàng)目營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但過分依賴開盤，畢其功于一役的想法是不太現(xiàn)實(shí)的。因此應(yīng)全盤考慮項(xiàng)目的營銷全過程，項(xiàng)目賣點(diǎn)不可一次或某一階段推完，保證在每個(gè)階段都有熱點(diǎn)和刺激點(diǎn)，保持營銷的持續(xù)性。開盤前的賣點(diǎn)很多，如何規(guī)劃和保留應(yīng)作為策略思考的重點(diǎn)，如主力店的進(jìn)駐可考慮在開盤陸續(xù)推出，增加開盤后項(xiàng)目的銷售能量。 第二部分：開盤期階段性營銷推廣策略 一、開盤期的銷售目標(biāo)3月1日—5月31日實(shí)現(xiàn)總銷售額達(dá)3—5億元。目標(biāo)分解：216。 5月1日前交納誠意金客戶累計(jì)達(dá)500—800個(gè)216。 5月21日前交納誠意金客戶累計(jì)達(dá)1000個(gè)216。 至5月22日開盤前消化VIP客戶，購買金額累計(jì)23億元216。 5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標(biāo)23億元 二、開盤時(shí)機(jī)的選擇和營銷階段劃分開盤時(shí)機(jī)的選擇——5月22日正式開盤項(xiàng)目開盤成功，一炮而紅，需要相當(dāng)成熟的條件，基于此考慮，我司建議于2004年5月22日進(jìn)行公開發(fā)售：216。 各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作全面就緒，包括人員、場地等；216。 前期預(yù)熱與蓄客充分，擁有相當(dāng)數(shù)量的準(zhǔn)客戶，確保成交額；216。 項(xiàng)目的主力店及品牌商家的招商進(jìn)度和商場的可售商鋪相關(guān)手續(xù)進(jìn)度的影響；216。 承接在房交會(huì)期間的勢能，促進(jìn)開盤成交，吸引客戶的注意。開盤期營銷階段劃分178。 形象導(dǎo)入期/蓄客期（3月1日—3月31日）該階段目的營銷重點(diǎn)是通過項(xiàng)目市場前期的形象宣傳推廣和招商，讓市場對項(xiàng)目地段、定位、經(jīng)營優(yōu)勢等多方面的全面認(rèn)知。我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場，啟動(dòng)全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動(dòng)和適量的報(bào)紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場包裝、電臺(tái)廣告等建立項(xiàng)目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會(huì)、市場對項(xiàng)目認(rèn)同和高度評價(jià)。同時(shí)，先行進(jìn)行整體地塊的外圍包裝，進(jìn)行銷售中心環(huán)境的建設(shè)，接受市場買家的咨詢和預(yù)先的登記。178。 投資引導(dǎo)期/優(yōu)先認(rèn)購期（4月1日—5月21日）開盤期營銷推廣的關(guān)鍵階段。通過更為深入的推廣及針對本項(xiàng)目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說明會(huì)和投資論壇、房交會(huì)為契機(jī)，從投資的角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢訴求項(xiàng)目投資增值潛力、投資回報(bào)、促銷手段等，現(xiàn)場開始接受優(yōu)先登記認(rèn)購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪；VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。178。 公開發(fā)售期（5月22日—5月31日）延續(xù)前期的銷售強(qiáng)勢，采用集中式銷售的選鋪大會(huì)的形式，展開全面銷售，確保項(xiàng)目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強(qiáng)客戶的信心，形成旺銷的勢頭。178。 強(qiáng)銷延續(xù)期（6月） 承接公開發(fā)售的勢能，以旺銷帶動(dòng)對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點(diǎn)、全新的營銷手段保證項(xiàng)目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應(yīng)總結(jié)開盤階段的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。31 / 31三、各階段營銷推廣計(jì)劃形象導(dǎo)入期/蓄客期 3月1日—3月31日 1）推廣目標(biāo)：本階段主要以招商為主(特別是主力店的招商），以強(qiáng)勢品牌打造沈陽商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項(xiàng)目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度；同時(shí)開始接受購鋪者進(jìn)行意向登記，為開盤儲(chǔ)蓄客源。2）銷售目標(biāo)：累計(jì)意向客戶達(dá)500個(gè)以上3）賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn)市場推廣語優(yōu)越的地段優(yōu)勢；絕佳的投資前景；良好的商業(yè)前景；五洲商業(yè)廣場引領(lǐng)太原街商業(yè)全面升級全天候、一站式的時(shí)尚休閑購物全天候時(shí)尚休閑購物公園全新的業(yè)態(tài)組合，時(shí)尚的體驗(yàn)消費(fèi)模式體驗(yàn)消費(fèi)，最大限度延長顧客停留時(shí)間，刺激消費(fèi)欲望4）營銷推廣策略通過全球招商的啟動(dòng)，“先招商、后銷售”的經(jīng)營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)再適時(shí)舉辦主力店進(jìn)駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會(huì)建立項(xiàng)目的高端形象。從3月初開始接受意向登記，積蓄前批客戶；對登記的客戶進(jìn)行分類，著重對VIP客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1