商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-25 08:22 本頁面
【正文】 至可以招商經(jīng)營客戶的同時，實行消費招商，也就是在開業(yè)之前發(fā)行消費者會員金卡，為招商的順利進行提供炒作機會。（2）統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營計劃實施全國招商推廣計劃，招商能力是影響商場經(jīng)營能否持久經(jīng)營的重要因素，全國招商，引入具有強大影響力的品牌店經(jīng)營，保證旺場。由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。（3）品牌經(jīng)營，名店經(jīng)營計劃從大型品牌店到百貨主力店，從實力經(jīng)營到品牌經(jīng)營，五洲商業(yè)廣場將代表沈陽商業(yè)的最高形象，以開發(fā)商品牌，項目品牌，經(jīng)營商家的品牌，塑造沈陽商業(yè)新形象。（4）購物：休閑：餐飲為5：3：2合理經(jīng)營比例計劃根據(jù)國內(nèi)外商場經(jīng)營的經(jīng)驗，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為5：3：2，該比例能夠合理處理商場中不同目的的消費人群的分布，最大限度的獲取商場效益。五洲商業(yè)廣場的經(jīng)營比例，建議在此比例的基礎上，根據(jù)招商實際情況，合理調(diào)整，以適應沈陽市場的實際情況。（5）業(yè)主委員會管理計劃成立商場管理委員會，邀請業(yè)主代表參加，具有一定的管理權和商場監(jiān)督權力，保證商場管理合理有序進行。（6）“百城萬店無假貨”計劃申請加入“百城萬店無假貨”協(xié)會，樹立五洲商業(yè)廣場無假貨的社會現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購物政策。（7）商業(yè)培訓計劃組織商場的經(jīng)營戶和投資者進行專業(yè)的商業(yè)培訓，豐富他們的商業(yè)知識，加強投資意識；文明經(jīng)營，樹立五洲商業(yè)廣場良好的商業(yè)作風。（8）規(guī)?；茝V計劃在商場的營銷階段，經(jīng)常性組織營銷推廣活動，統(tǒng)一進行促銷，展示，公益活動等，投放一定量的活動，吸引人流。七、賣點不可一次推完，保持持續(xù)的推廣熱點開盤是項目營銷的關鍵節(jié)點，但過分依賴開盤，畢其功于一役的想法是不太現(xiàn)實的。因此應全盤考慮項目的營銷全過程，項目賣點不可一次或某一階段推完，保證在每個階段都有熱點和刺激點，保持營銷的持續(xù)性。開盤前的賣點很多，如何規(guī)劃和保留應作為策略思考的重點，如主力店的進駐可考慮在開盤陸續(xù)推出，增加開盤后項目的銷售能量。 第二部分：開盤期階段性營銷推廣策略 一、開盤期的銷售目標3月1日—5月31日實現(xiàn)總銷售額達3—5億元。目標分解：216。 5月1日前交納誠意金客戶累計達500—800個216。 5月21日前交納誠意金客戶累計達1000個216。 至5月22日開盤前消化VIP客戶，購買金額累計23億元216。 5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標23億元 二、開盤時機的選擇和營銷階段劃分開盤時機的選擇——5月22日正式開盤項目開盤成功，一炮而紅，需要相當成熟的條件，基于此考慮，我司建議于2004年5月22日進行公開發(fā)售：216。 各項銷售準備工作全面就緒，包括人員、場地等；216。 前期預熱與蓄客充分，擁有相當數(shù)量的準客戶，確保成交額；216。 項目的主力店及品牌商家的招商進度和商場的可售商鋪相關手續(xù)進度的影響；216。 承接在房交會期間的勢能，促進開盤成交，吸引客戶的注意。開盤期營銷階段劃分178。 形象導入期/蓄客期（3月1日—3月31日）該階段目的營銷重點是通過項目市場前期的形象宣傳推廣和招商，讓市場對項目地段、定位、經(jīng)營優(yōu)勢等多方面的全面認知。我司建議前期以軟文和新聞的形式切入市場，啟動全球招商，并通過舉辦高規(guī)格的活動和適量的報紙硬廣，以及戶外、現(xiàn)場包裝、電臺廣告等建立項目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會、市場對項目認同和高度評價。同時，先行進行整體地塊的外圍包裝，進行銷售中心環(huán)境的建設，接受市場買家的咨詢和預先的登記。178。 投資引導期/優(yōu)先認購期（4月1日—5月21日）開盤期營銷推廣的關鍵階段。通過更為深入的推廣及針對本項目的系統(tǒng)性炒作，以產(chǎn)品推介說明會和投資論壇、房交會為契機，從投資的角度引導潛在客戶，結合項目的優(yōu)勢訴求項目投資增值潛力、投資回報、促銷手段等，現(xiàn)場開始接受優(yōu)先登記認購，客戶交納誠意金，享有開盤購鋪；VIP客戶可以優(yōu)先選鋪和辦理購鋪手續(xù)。178。 公開發(fā)售期（5月22日—5月31日）延續(xù)前期的銷售強勢，采用集中式銷售的選鋪大會的形式，展開全面銷售，確保項目的“開門紅”；并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強客戶的信心，形成旺銷的勢頭。178。 強銷延續(xù)期（6月） 承接公開發(fā)售的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續(xù)旺銷，在推出商鋪的選擇上，應總結開盤階段的經(jīng)驗和不足，進行必要的調(diào)整。31 / 31三、各階段營銷推廣計劃形象導入期/蓄客期 3月1日—3月31日 1）推廣目標：本階段主要以招商為主(特別是主力店的招商），以強勢品牌打造沈陽商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項目定位鮮明的市場形象和知名度，喚起市場對本項目的關注度；同時開始接受購鋪者進行意向登記，為開盤儲蓄客源。2）銷售目標：累計意向客戶達500個以上3）賣點策略： 主要賣點市場推廣語優(yōu)越的地段優(yōu)勢；絕佳的投資前景；良好的商業(yè)前景；五洲商業(yè)廣場引領太原街商業(yè)全面升級全天候、一站式的時尚休閑購物全天候時尚休閑購物公園全新的業(yè)態(tài)組合，時尚的體驗消費模式體驗消費，最大限度延長顧客停留時間，刺激消費欲望4）營銷推廣策略通過全球招商的啟動，“先招商、后銷售”的經(jīng)營模式建立投資者的信心，（該階段不公布主力品牌店，待到時機成熟時再適時舉辦主力店進駐簽約儀式）；通過廣告和事件行銷在全社會建立項目的高端形象。從3月初開始接受意向登記，積蓄前批客戶；對登記的客戶進行分類，著重對VIP客
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