商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 07:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，主要工作有以下幾方面：1. 工程整體形象包裝2. 參加秋季房展會(huì)3. 媒體方告宣傳4. 接待來(lái)電、來(lái)訪客戶5. 成交簽約6. 督促按揭及交款7. 促銷(xiāo)活動(dòng)8. 客戶情況調(diào)查分析9. 媒體情況調(diào)查分析及修正10. 銷(xiāo)售總結(jié)及銷(xiāo)售策略的隨時(shí)檢討第五階段：持續(xù)期及收尾期（2004年10月）本階段是在淡季的再次努力，同樣對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售階段的業(yè)績(jī)起著關(guān)鍵作用。主要工作內(nèi)容：1. 接待來(lái)電、來(lái)訪客戶2. 全力追蹤積累客戶3. 有針對(duì)性的組織客戶聯(lián)誼會(huì)及產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)4. 工地形象包裝第八部分本專(zhuān)案小組導(dǎo)入U(xiǎn)SP階段策略“我樓上的一廳一房，廚廁皆全，干凈明亮，在臥房，推開(kāi)窗，可以看到泰晤士河最美的一段，欲租請(qǐng)致電1234567”這個(gè)廣告由于自覺(jué)地運(yùn)用了“USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）”的理論，很快就以當(dāng)時(shí)最好的價(jià)格租了出去。USP廣告策略包括了兩個(gè)最基本的內(nèi)容： 每一個(gè)廣告都要向消費(fèi)者傳遞一個(gè)清晰的消費(fèi)利益主張； 每個(gè)主張都必須是獨(dú)特點(diǎn)，其他品牌無(wú)法提供或還沒(méi)有使用過(guò)。USP使無(wú)數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對(duì)整個(gè)廣告界、營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界產(chǎn)生了無(wú)比巨大的推動(dòng)作用。房地產(chǎn)項(xiàng)目在運(yùn)用USP時(shí)，對(duì)其所提出的銷(xiāo)售主張，要從房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體去分析、挖掘和提升，最終找出項(xiàng)目本身“最美的一段”。讓我們一起來(lái)看一看一些著名房地產(chǎn)項(xiàng)目的USP碧桂園：給你一個(gè)五星級(jí)的家祈福新村：精英衛(wèi)星城光大花園：大榕樹(shù)下，健康人家星河灣：一個(gè)心情盛開(kāi)的地方世貿(mào)商城：把中山路搬進(jìn)來(lái)（本專(zhuān)案策劃總監(jiān)林懋予先生，1998年策劃的房地產(chǎn)作品，現(xiàn)已列入深圳大學(xué)工商管理學(xué)院MBA房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)教材）UPS不是一句簡(jiǎn)單的廣告口號(hào)，而是一項(xiàng)有具體內(nèi)容，有實(shí)質(zhì)含義的銷(xiāo)售主張。房地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃設(shè)計(jì)，建筑施工到營(yíng)銷(xiāo)推廣，在各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)階段，發(fā)展商都要圍繞USP進(jìn)行硬件配套建設(shè)。如果沒(méi)有相應(yīng)的硬件支持，即使其主張很有獨(dú)特性，USP也只會(huì)變成一句空洞的廣告口號(hào)，無(wú)法達(dá)到提升產(chǎn)品“銷(xiāo)售力”的目的，從而不能成為USP。房地產(chǎn)USP給產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售說(shuō)辭，向消費(fèi)者提出購(gòu)買(mǎi)理由，強(qiáng)勢(shì)品牌是促成購(gòu)買(mǎi)的催化劑，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵手段，USP和品牌的運(yùn)用都要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最忌急功近利。實(shí)際上，USP的有效運(yùn)用能促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)壯大，品牌的成長(zhǎng)也強(qiáng)化了USP。大盤(pán)房地產(chǎn)是一個(gè)周期性很長(zhǎng)的產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中除了一個(gè)終極USP外，還要有階段性的USP如世貿(mào)商城的階段USP：△ 把中山路搬進(jìn)來(lái)△ 中山路搬進(jìn)來(lái)了△ 空調(diào)中山路同樣，根據(jù)蕓溪小區(qū)三個(gè)階段的開(kāi)發(fā)策略，我們也會(huì)策劃出蕓溪小區(qū)三個(gè)階段的USP策略。第九部分促進(jìn)郊區(qū)大盤(pán)房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動(dòng)策略社區(qū)活動(dòng)、廣告與銷(xiāo)售的三位一體新模式根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w傳播率較低的情況，我們認(rèn)為：市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度和人氣聚集，必須通過(guò)開(kāi)展參與性強(qiáng)的互動(dòng)或活動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)對(duì)有效目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行滲透，才能從根本上解決注目率與單純硬性廣告所面臨的有效傳播的難題，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)活動(dòng)、廣告與銷(xiāo)售一體化?；顒?dòng)拓展宣傳渠道針對(duì)周邊眾多的知名企業(yè)（如：金日集團(tuán)等）白領(lǐng)階層開(kāi)展主題社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行針對(duì)性的定向宣傳，社區(qū)活動(dòng)的主題，以當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的生活形態(tài)為切入點(diǎn)，依托本項(xiàng)目泛會(huì)所、泛體育場(chǎng)、泛博物管為活動(dòng)基地，以會(huì)員俱樂(lè)部的形式定期開(kāi)展各項(xiàng)參與性活動(dòng)，為體育競(jìng)賽、財(cái)富沙龍、各類(lèi)講座等。我們認(rèn)為：對(duì)于大型樓盤(pán)的推廣，不僅僅只著眼短期的銷(xiāo)售，更重要的是有意識(shí)地培養(yǎng)消費(fèi)群體，讓消費(fèi)群體真正感受社區(qū)的高品質(zhì)生活，形成良好口碑傳播。創(chuàng)造特色活動(dòng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售高潮在本項(xiàng)目的宣傳中，傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道與社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在各種活動(dòng)中適時(shí)穿插項(xiàng)目新組團(tuán)的推介會(huì)，形成社區(qū)活動(dòng)與銷(xiāo)售的互動(dòng)。例如：根據(jù)“完全小康，幸福生活的樂(lè)園”的理念，特別策劃了“贊同安文化藝術(shù)節(jié)”，每年舉辦一次，為項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售高潮，成為同安區(qū)獨(dú)有的、特色化的社區(qū)節(jié)日。對(duì)于郊區(qū)大盤(pán)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣與銷(xiāo)售，我們認(rèn)為：社區(qū)活動(dòng)不僅僅促進(jìn)了社區(qū)氛圍建立，同時(shí)作為社區(qū)宣傳的主要載體，它承擔(dān)著項(xiàng)目有效的引導(dǎo)和注目率的宣傳；同時(shí)更是成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心部分，為銷(xiāo)售推廣創(chuàng)造多贏的局面。第十一部分不同時(shí)期不同的公關(guān)策略若干思路在今年國(guó)慶節(jié)期間，針對(duì)同安部分客戶對(duì)特工公司不甚了解心存猶豫的情況策劃《特工輝煌成就展》，展示特工二十年來(lái)的輝煌成就。在元旦期間或民間日活動(dòng)期間，組織宣傳車(chē)隊(duì)結(jié)合民間喜聞樂(lè)見(jiàn)的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當(dāng)吸引目標(biāo)客戶群。在春節(jié)或五一期間舉辦《小康社區(qū)的營(yíng)造》等主題的茶話會(huì)和研討會(huì)。凡同安區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)、杏林區(qū)、長(zhǎng)泰和安溪的教師持相關(guān)教師證明均可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠。在2004年下半年創(chuàng)辦不定期公關(guān)宣傳刊物《蕓溪旅游雜志》，欄目設(shè)置可能會(huì)有：每期特稿、景點(diǎn)人氣指數(shù)表、樓型戶型星級(jí)點(diǎn)將臺(tái)、一日游套餐、售樓日記、蕓溪美景大擂臺(tái)、欣賞美麗景點(diǎn)的竅門(mén)等?！俺?jí)完全小康社區(qū)正式啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)。“蕓溪完全小康生活方式”廣播大討論。同安老照片及文化展示。第十二部分 本項(xiàng)目廣告創(chuàng)新企劃思路本項(xiàng)目廣告邏輯動(dòng)線：埋優(yōu)期——公開(kāi)期——成長(zhǎng)期——成熟期本項(xiàng)目廣告文案采用原創(chuàng)性、自述性的表現(xiàn)方式，乃至用詩(shī)歌這種古今中外最為打動(dòng)人心的文學(xué)表現(xiàn)方式。廣告畫(huà)面主要采用原創(chuàng)性的水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、版畫(huà)、國(guó)畫(huà)等藝術(shù)繪畫(huà)表現(xiàn)方式，完全打破房地產(chǎn)廣告千篇一律的呆板表現(xiàn)方式，在這個(gè)“翻廣告”（廣告太多了）的時(shí)代反而可吸引更多的
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