【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)的目的是加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過(guò)不同的方式或手段展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，具體建議如下：活動(dòng)：活動(dòng)主題：隆盛美食街投資推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 月 日?；顒?dòng)地點(diǎn)：具體內(nèi)容：提前在派發(fā)宣傳資料，發(fā)出 月 日前在 召開(kāi)投資推介會(huì)；專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先選鋪信息。目的及作用： 做為市場(chǎng)價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制； 消化一部分，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備；3）招商推廣招商方式：l 大型招商會(huì)（活動(dòng)）l 現(xiàn)場(chǎng)售樓招商部招商范圍：CCC3招商對(duì)象：l 特色酒樓l 中小型特色餐飲l 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者招商優(yōu)惠策略（待定）第二階段推售計(jì)劃（ 年 月~ 年 月）1）推售思路在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳。推廣重點(diǎn)：v 塑造項(xiàng)目隆盛美食街形象v 與主力店簽約及展開(kāi)招商推廣v “隆盛民俗特色美食街”概念演繹v 商圈價(jià)值v 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析v 投資收益分析v 功能定位v 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及正式發(fā)售v 開(kāi)業(yè)熱賣(mài)宣傳主題：隆盛美食街——隆盛美食財(cái)富運(yùn)動(dòng)該階段是本項(xiàng)目的正式公開(kāi)發(fā)售期，是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，因此，必須集中所有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段促使項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的成功。l 完成項(xiàng)目的整體包裝確定一系列的項(xiàng)目包裝，并于認(rèn)籌前落實(shí)完成，在未正式推廣項(xiàng)目之前，提前讓市場(chǎng)接收項(xiàng)目信息，以良好的形象迎接市場(chǎng)的關(guān)注，并為公開(kāi)發(fā)售前的正式推廣做好鋪墊準(zhǔn)備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場(chǎng)特色包裝及項(xiàng)目宣傳物料等。l 制定完善的廣告宣傳計(jì)劃，立體炒作項(xiàng)目暫定公開(kāi)發(fā)售時(shí)間為2007年元旦節(jié)，那么制定的公開(kāi)發(fā)售廣告計(jì)劃則一般提前一個(gè)月實(shí)施，即約在12月下旬全面進(jìn)行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告宣傳報(bào)道，如內(nèi)部認(rèn)籌等；在公開(kāi)發(fā)售之后，則設(shè)定約1個(gè)月的公開(kāi)發(fā)售的續(xù)銷(xiāo)期，時(shí)間將順延至2007年2月中下旬，在此期間，將通整合媒體手段立體炒作項(xiàng)目，以浩大的聲勢(shì)奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，更為項(xiàng)目的持續(xù)熱銷(xiāo)打下良好基礎(chǔ)。l 塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項(xiàng)目品牌作為隆盛首席量版式民俗美食街全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項(xiàng)目推廣的始終，并圍繞其運(yùn)用各種手段進(jìn)行包裝、炒作、演繹，以達(dá)到構(gòu)建項(xiàng)目品牌魔方，發(fā)放強(qiáng)大磁場(chǎng)效應(yīng)的作用，大力推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。l 整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場(chǎng)，給予市場(chǎng)投資者及商家信心。2）推廣主題l 主題形象第一主題：隆盛美食街—隆盛民俗美食街第二主題：隆盛美食街—隆盛美食財(cái)富運(yùn)動(dòng)主題闡釋：第一主題前文已闡釋。第二主題是對(duì)第一主題的補(bǔ)充演繹，表示項(xiàng)目位置在商業(yè)街，金礦在商業(yè)街，而該主題就類(lèi)似“買(mǎi)鋪當(dāng)然是買(mǎi)商業(yè)街”，都具異曲同工之效，以此簡(jiǎn)潔口語(yǔ)廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。l 商業(yè)概念概念：隆盛美食街——隆盛美食財(cái)富運(yùn)動(dòng)概念闡釋：一個(gè)良好概念的誕生并炒作，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會(huì)使推廣過(guò)程得以系統(tǒng)、連貫操作，會(huì)使市場(chǎng)印象更為深刻，更易區(qū)分同類(lèi)型項(xiàng)目，從而脫穎而出。﹡美食街財(cái)富運(yùn)動(dòng)可使人們直白理解與財(cái)富相關(guān)聯(lián)；﹡可包容各種美食演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等；﹡可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)放磁場(chǎng)效應(yīng)。3)銷(xiāo)售方式及促銷(xiāo)策略 以先到先選認(rèn)籌方式公開(kāi)發(fā)售。（見(jiàn)附件的銷(xiāo)售策略中的認(rèn)籌方案） 排隊(duì)優(yōu)惠方式：數(shù)量?jī)?yōu)惠方式前18名5％前918名3％18以后2％4）公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天至年底優(yōu)惠方式：額外99折，暗操98折5)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：活動(dòng)主題：齊來(lái)參加美食街財(cái)富運(yùn)動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：公開(kāi)發(fā)售前一天，即 月 日上午10：00活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：各類(lèi)型具質(zhì)素的表演活動(dòng)。目的與作用：1） 為公開(kāi)發(fā)售而造勢(shì)；2） 錯(cuò)開(kāi)與公開(kāi)發(fā)售時(shí)間，避免影響；3） 促進(jìn)下簽客戶數(shù)量的增加?；顒?dòng)二：活動(dòng)主題：業(yè)主答謝酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 年 月活動(dòng)地點(diǎn)：隆盛美食街活動(dòng)形式：美食節(jié)+表演活動(dòng)內(nèi)容：1） 公開(kāi)答謝業(yè)主支持；2） 推介業(yè)主介紹獎(jiǎng)；3） 餐飲并交流目的及作用：1） 促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠(chéng)意；2） 推動(dòng)業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。第三階段推售計(jì)劃（ 年 月）正式開(kāi)業(yè)1）推售思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，于元旦節(jié)正式開(kāi)業(yè)，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。推廣重點(diǎn)：v 公開(kāi)發(fā)售成交火爆v 正式開(kāi)業(yè)v 促銷(xiāo)信息改變推廣戰(zhàn)術(shù)一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大萬(wàn)盛區(qū)以外的推廣區(qū)域，如青年鎮(zhèn)等地，挖掘其潛在購(gòu)買(mǎi)力。l 公告開(kāi)業(yè)盛典年 月份正式開(kāi)業(yè)，以開(kāi)業(yè)在即作為引子，帶出最后的優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場(chǎng)正視，并且給予市場(chǎng)投資者壓力，不把握最后機(jī)會(huì)就會(huì)“走寶”。l 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能通過(guò)第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買(mǎi)家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過(guò)濾該批尚未成交的購(gòu)買(mǎi)力資源；另外，對(duì)于已成交的客戶應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。l 對(duì)部分滯銷(xiāo)商鋪加大促銷(xiāo)力度經(jīng)過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷(xiāo)售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷(xiāo)商鋪，為加快項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷(xiāo)商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷(xiāo)售的勻速發(fā)發(fā)展。l 增加招商的推廣力度年 月份正式開(kāi)業(yè)，則 年 月份進(jìn)入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。以達(dá)到招商推動(dòng)銷(xiāo)售，招商與銷(xiāo)售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。l 銷(xiāo)售方式以常規(guī)方式進(jìn)行銷(xiāo)售及招商。2）推廣主題活動(dòng)