【文章內(nèi)容簡介】 2）公關(guān)活動公關(guān)活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動，具體建議如下：活動：活動主題：隆盛美食街投資推介會活動時間： 月 日?；顒拥攸c：具體內(nèi)容：提前在派發(fā)宣傳資料，發(fā)出 月 日前在 召開投資推介會；專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購買優(yōu)先選鋪信息。目的及作用： 做為市場價格的初探，可以隨時控制； 消化一部分，為正式認籌做準備；3）招商推廣招商方式：l 大型招商會（活動）l 現(xiàn)場售樓招商部招商范圍：CCC3招商對象：l 特色酒樓l 中小型特色餐飲l 個體經(jīng)營者招商優(yōu)惠策略（待定）第二階段推售計劃（ 年 月~ 年 月）1）推售思路在項目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳。推廣重點：v 塑造項目隆盛美食街形象v 與主力店簽約及展開招商推廣v “隆盛民俗特色美食街”概念演繹v 商圈價值v 項目賣點分析v 投資收益分析v 功能定位v 內(nèi)部認購及正式發(fā)售v 開業(yè)熱賣宣傳主題：隆盛美食街——隆盛美食財富運動該階段是本項目的正式公開發(fā)售期，是項目推廣的關(guān)鍵時期，因此，必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目公開發(fā)售的成功。l 完成項目的整體包裝確定一系列的項目包裝，并于認籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形象迎接市場的關(guān)注，并為公開發(fā)售前的正式推廣做好鋪墊準備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場特色包裝及項目宣傳物料等。l 制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目暫定公開發(fā)售時間為2007年元旦節(jié)，那么制定的公開發(fā)售廣告計劃則一般提前一個月實施，即約在12月下旬全面進行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告宣傳報道，如內(nèi)部認籌等；在公開發(fā)售之后，則設(shè)定約1個月的公開發(fā)售的續(xù)銷期，時間將順延至2007年2月中下旬，在此期間，將通整合媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，更為項目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。l 塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌作為隆盛首席量版式民俗美食街全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段進行包裝、炒作、演繹，以達到構(gòu)建項目品牌魔方，發(fā)放強大磁場效應(yīng)的作用，大力推動項目的銷售。l 整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)現(xiàn)代化的商業(yè)項目運作，必然會有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心。2）推廣主題l 主題形象第一主題：隆盛美食街—隆盛民俗美食街第二主題：隆盛美食街—隆盛美食財富運動主題闡釋：第一主題前文已闡釋。第二主題是對第一主題的補充演繹，表示項目位置在商業(yè)街，金礦在商業(yè)街，而該主題就類似“買鋪當(dāng)然是買商業(yè)街”，都具異曲同工之效，以此簡潔口語廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。l 商業(yè)概念概念：隆盛美食街——隆盛美食財富運動概念闡釋：一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。﹡美食街財富運動可使人們直白理解與財富相關(guān)聯(lián)；﹡可包容各種美食演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動等；﹡可使人們自發(fā)進一步了解該概念，發(fā)放磁場效應(yīng)。3)銷售方式及促銷策略 以先到先選認籌方式公開發(fā)售。（見附件的銷售策略中的認籌方案） 排隊優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前18名5％前918名3％18以后2％4）公開發(fā)售當(dāng)天至年底優(yōu)惠方式：額外99折，暗操98折5)公關(guān)活動活動一：活動主題：齊來參加美食街財富運動?；顒訒r間：公開發(fā)售前一天，即 月 日上午10：00活動地點：現(xiàn)場活動形式：現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：各類型具質(zhì)素的表演活動。目的與作用：1） 為公開發(fā)售而造勢；2） 錯開與公開發(fā)售時間，避免影響；3） 促進下簽客戶數(shù)量的增加?；顒佣夯顒又黝}：業(yè)主答謝酒會活動時間： 年 月活動地點：隆盛美食街活動形式：美食節(jié)+表演活動內(nèi)容：1） 公開答謝業(yè)主支持；2） 推介業(yè)主介紹獎；3） 餐飲并交流目的及作用：1） 促進與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠意；2） 推動業(yè)主介紹新客戶，促進項目銷售。第三階段推售計劃（ 年 月）正式開業(yè)1）推售思路承接前期推廣思路，并作出細化演繹。上一階段為項目的全面展現(xiàn)，以強大的陣容進行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細化演繹，于元旦節(jié)正式開業(yè)，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。推廣重點：v 公開發(fā)售成交火爆v 正式開業(yè)v 促銷信息改變推廣戰(zhàn)術(shù)一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴大萬盛區(qū)以外的推廣區(qū)域，如青年鎮(zhèn)等地，挖掘其潛在購買力。l 公告開業(yè)盛典年 月份正式開業(yè)，以開業(yè)在即作為引子，帶出最后的優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場正視，并且給予市場投資者壓力，不把握最后機會就會“走寶”。l 追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，對于已成交的客戶應(yīng)采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。l 對部分滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。l 增加招商的推廣力度年 月份正式開業(yè)，則 年 月份進入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強項目的最后招商。以達到招商推動銷售，招商與銷售齊頭并進的雙喜局面。l 銷售方式以常規(guī)方式進行銷售及招商。2）推廣主題活動