世聯(lián)商業(yè)街策劃報告(編輯修改稿)
2024-12-22 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特色，所在位置難以吸引足夠人流 對住宅品質(zhì)造成影響 可行性 不可行 不可行 可以參照 不可行 ? 以風(fēng)情商業(yè)街為主的運作模式最為可行； 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 匯報思路 東莞商業(yè)物業(yè)市場分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價值分析 商業(yè)物業(yè)價值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價的探討 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實施方案本報告是嚴(yán)格保密的。 19 商業(yè)街的 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 1. 全街鋪； 2. 公館社區(qū)品質(zhì)和客戶群的含金量；； 3. 高起點的商業(yè)街規(guī)劃和品質(zhì)； 4. 泛世紀(jì)商圈的逐步形成； W（劣勢）： 1. 目前基本無商業(yè)氛圍，無法立即持續(xù)經(jīng)營； O（機會）： 1. 街鋪是最受廣東投資者關(guān)注的投資型物業(yè)； 2. 公館二期集中商業(yè)即將動工，三 五千平方米的主力店可望進(jìn)駐； T（威脅）： 1. 東莞投資類型商業(yè)的總體供應(yīng)量巨大； 2. 大型集中商業(yè)的推廣力度和聲勢占據(jù)先機； 營銷策略 ? 讓客戶回歸于關(guān)注商業(yè)價值的本源； ? 通過設(shè)計全新的形象，形成差異化； ? 降低置業(yè)門檻，有效擴大客戶層面； ? 打造泛世紀(jì)城商圈藍(lán)圖； 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 推廣形象的確定 ?推廣名建議 ： 東方魅力 形象延展： 與上海新天地，香港頂級娛樂明星組合投資的價值直接鏈接； 經(jīng)營組合： ? 高檔餐飲； ? 西餐、清吧； ? 銀行、證券業(yè)； ? 高爾夫藝術(shù)精品店等運動特區(qū)； ? 書店、藥房、電器； ? 美容化妝品、服飾； ? 鮮花店、 24小時便利店； 本報告是嚴(yán)格保密的。 21 營銷舉措 1：新聞發(fā)布會 舉措：邀請各家媒體和專業(yè)人士參與； 主題： 泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價值分析； 集中商業(yè)和商鋪的投資價值論； 目標(biāo)： ? 引發(fā)對世紀(jì)城商業(yè)街面世的廣泛關(guān)注： ? 引發(fā)業(yè)內(nèi)和專業(yè)人士對集中商業(yè)和商鋪的投資價值分析和爭論； 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 營銷舉措 2：產(chǎn)品包裝 方式一：賣商業(yè)街物業(yè)； ——“東方魅力 ” 商業(yè)街， “ 地塊升值潛力 ” …… 。 方式二：復(fù)合型金融投資產(chǎn)品 ——“東方魅力 ” 商業(yè)街， “ 地塊升值潛力 ” ， ——東莞 2021年最有吸引力的金融投資產(chǎn)品 ——最低首期，最高投資回報率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種 操作方式 ?1 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 操作方式 拉高未來價值，降低現(xiàn)有的置業(yè)門檻； ? 帳面定價 =實收均價 /79%； ? 購房時發(fā)展商一次性按照 7%的年租金回報率支付三年租金； ? 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營，三年后可收回經(jīng)營權(quán)自用； 本報告是嚴(yán)格保密的。 24 案例分析 假設(shè)某鋪位面積： 40平方米，實收均價 20210元 /平方米，總價 80萬。 普通銷售方式：首期四成， 32萬， 賣金融產(chǎn)品：售價 =20210/79%=25316元 /平方米，總價 1012640萬； （首期四成應(yīng)付， 405056萬）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報率 7%，返還款 212654萬； 客戶實際繳納首期款 192400萬，相當(dāng)于 19%； 降低首付； 年回報率高出市場一般水平的 80%； 本報告是嚴(yán)格保密的。 25 營銷舉措 3：挖掘老客戶 老客戶投
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