某商業(yè)街項(xiàng)目策劃提案(編輯修改稿)
2025-01-19 20:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的時(shí)代，專(zhuān)賣(mài)店以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的模式，統(tǒng)一售后服務(wù)以及完善的 CI、 VI系統(tǒng)，以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)，創(chuàng)出了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡，金利來(lái)來(lái)了、 麥當(dāng)勞來(lái)了、肯德基來(lái)了、耐克來(lái)了 …… 這些世界的、中國(guó)的名牌如星 星之火，點(diǎn)綴在撫順的各個(gè)角落，從來(lái)沒(méi)有象現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，有這么多 的國(guó)際、國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)到望花淘金，但是目前老舊的雷鋒路、望花大街， 老舊的商業(yè)廣場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足這些名牌的開(kāi)鋪選址要求，大量的名牌還因 為望花沒(méi)有更好的商圈而無(wú)法進(jìn)入望花，望花的中高端消費(fèi)者還有很多 人要山長(zhǎng)水遠(yuǎn)到沈陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)品牌商品，誰(shuí)主沉??？ 支持點(diǎn) 5： 本案也許是望花大街、北鎮(zhèn)街版 塊為數(shù)不多的一塊絕版商業(yè)用 地，它的 橫空出世 將會(huì)改寫(xiě)望花 沒(méi)有名店城的歷史，在七百商廈、 裕寶廣場(chǎng)、望花都這一場(chǎng)新版三 國(guó)演義中，將會(huì)奠定自己 作為潮 流始發(fā)地的江湖地位。 支持點(diǎn) 6： 望花名牌專(zhuān)賣(mài)店分散，需要 一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營(yíng)，一站購(gòu)物！ 我不做皇帝 誰(shuí)做皇帝？ 支持點(diǎn) 7： 大量的公務(wù)員、金領(lǐng)、 白領(lǐng)、灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費(fèi)點(diǎn)在哪里？ 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)診斷與思考 通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目的 SWTO分析， 我們得出以下一些問(wèn)題點(diǎn)和解 決點(diǎn)： 問(wèn)題點(diǎn)： 問(wèn)題點(diǎn) 1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃?biāo)志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項(xiàng)目？在品牌店很多租約沒(méi)到期之前，又 實(shí)行了一城一品牌的代理專(zhuān)營(yíng)模式，我們?nèi)绾握f(shuō)服他們棄暗投 明，改投我們的門(mén)戶(hù)？ 問(wèn)題點(diǎn) 2： 本項(xiàng)目的租金定價(jià)與銷(xiāo)售定價(jià)有什么辦法可以解決好矛與 盾的關(guān)系？ 解決之道： 針對(duì) 1： 首先把本項(xiàng)目定位為名店街，樹(shù)立起本項(xiàng)目的名店標(biāo)桿，并通過(guò) 在 2023年上半年的提前招商，預(yù)定好 2023年上半年進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是 1— 3年，我們項(xiàng)目的 建設(shè)、裝修、交鋪預(yù)計(jì)也要 1— ，利用這個(gè)交鋪的時(shí)間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關(guān)鍵是 —— 提前招商。 針對(duì) 2： 依據(jù)商戶(hù)投資 10年回本的理預(yù)期，及普遍認(rèn)同規(guī)律，用目前望花 同地段月租金標(biāo)準(zhǔn) 12個(gè)月 10年 =商鋪定價(jià)及租金定價(jià)的依據(jù)。 項(xiàng)目的主題設(shè)定 項(xiàng)目案名 主名：都市 名店街（商業(yè)部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專(zhuān)營(yíng)商業(yè)街，一旦形成將會(huì) 是望花的地標(biāo)性的商業(yè)項(xiàng)目，而且對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)準(zhǔn)確鎖定，也提升了本項(xiàng) 目的高度及檔次從而使得我們的商鋪?zhàn)馐鄱荚黾恿撕鹆亢透郊又担岸? 市 名店街”是一個(gè)業(yè)態(tài)主題十分清晰、有血有肉、性格獨(dú)特，并具有一旦搶 先立名，具有壟斷性、唯一性、排他性的標(biāo)志性案名，突然發(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目 具有了無(wú)限的生命。 主名：望花都（住宅部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 把商業(yè)及住宅部份有機(jī)剝離，對(duì)我們以后進(jìn)行推廣訴求時(shí)起 到了鎖定性、定向性的作用。首先，商鋪的投資商以及經(jīng)營(yíng) 商，和住宅的自住用戶(hù)及投資商是兩類(lèi)不同的客戶(hù)，我們把 它分開(kāi)來(lái)分別推廣，分別訴求，就好象兩個(gè)項(xiàng)目這樣，商業(yè) 重點(diǎn)訴求它的投資前景及經(jīng)營(yíng)前景，火爆、熱鬧、繁囂是商 業(yè)項(xiàng)目的永恒主題；而住宅重點(diǎn)訴求它的環(huán)境、私密、安全、 豪華、人居、文化，從某種意義上來(lái)說(shuō)，商鋪和住宅是水火 不容的。 項(xiàng)目的概念定位 十大定位 （一）商業(yè)篇 潮流先鋒 ———————————— 都市 名店街 名牌總匯 ————————————— 都市 名店街 新商業(yè)標(biāo)桿 ———————————— 都市 名店街 時(shí)尚流行地帶 ——————————— 都市 名店街 商業(yè)新時(shí)代開(kāi)啟者 ————————— 都市 名店街 望花新商業(yè)領(lǐng)跑者 ————————— 都市 名店街 望花核心新商圈 —————————— 都市 名店街 商業(yè)坐標(biāo) ————————————— 都市 名店街 升級(jí)版主題商業(yè)街 ————————— 都市 名店街 購(gòu)物新體驗(yàn) ———————————— 都市 名店街 （二）住宅篇 詮釋豪宅新定義 ———————————— 望花都 住在都市里，居在白云中 ———————— 望花都 高層、高檔、高端 ——————————— 望花都 電梯洋房里的新家 ——————————— 望花都 繁華而不繁囂 ————————————— 望花都 大宅、大氣、大牌 ——————————— 望花都 與名店為鄰，與名人為鄰 ———————— 望花都 都市里的村莊 ————————————— 望花都 氣度、氣派 —————————————— 望花都 名店之上的優(yōu)生活 —————————— 望花都 （三）打造四大世界、三大優(yōu)勢(shì) 四大世界： 精彩 LIFE 主要把雷鋒路商鋪規(guī)劃成品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖 潮流 BASE 主要把北鎮(zhèn)街商鋪規(guī)劃成潮流女裝、時(shí)尚服飾、精品箱包、 流行鞋帽 魅力 YARD 主要把法庫(kù)街商鋪規(guī)劃成 化妝品、各類(lèi)頭飾、指甲美容、休 閑茶吧 美味 TOWN 主要把朝陽(yáng)路商鋪規(guī)劃成 風(fēng)味小吃、特色餐飲 最終形成以下三大優(yōu)勢(shì)： 品牌匯集優(yōu)勢(shì) 主題經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 高端定位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 通過(guò)具體對(duì)望花人的生活方式、價(jià)值觀念、心理需求以 及市場(chǎng)供求、大勢(shì)所趨等方面的研究，個(gè)人認(rèn)為： 商鋪賣(mài)給誰(shuí)？ 主要是賣(mài)給望花本地以及撫順市各區(qū)鎮(zhèn)的公務(wù)員、沈陽(yáng)投資業(yè)主、本地 中小企業(yè)主、房地產(chǎn)投資家以及品牌商家 商鋪?zhàn)饨o誰(shuí)？ 主要是租給業(yè)已在撫順經(jīng)營(yíng)的名牌服裝、化妝品、鞋帽、箱包、運(yùn)動(dòng)品 牌、金銀首飾、兒童用品的經(jīng)營(yíng)商，其次是全國(guó)各地的品牌經(jīng)營(yíng)商家。 名店城的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？ 主要是銷(xiāo)售給望花本地高端消費(fèi)者，及周邊地區(qū)的高端消費(fèi) 者。 住宅賣(mài)給誰(shuí)？ 主要銷(xiāo)售給望花本地的公務(wù)員、企業(yè)主、房產(chǎn)投資商、領(lǐng)類(lèi) 人士（金領(lǐng)、白領(lǐng)等）、以及沈陽(yáng)等地的房產(chǎn)炒家及望花新移 民。
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