某商業(yè)街運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-01-19 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期重點(diǎn)對(duì)超市、二 \三層獨(dú)立大面積商鋪的招商； 11月底前把主力店合同簽下來 12月底前把次主力店合同簽下來 目的 :為 2023年 1月開始蓄客、認(rèn)購制造賣點(diǎn)。 2023年 3月，商業(yè)街景觀工程完成 ,針對(duì)蓄客、認(rèn)購成果組織招商對(duì)接會(huì) ,讓業(yè)主 (或投資客 )與商家意向簽約 ,未買鋪先獲租約，極大增強(qiáng)業(yè)主購買信心； 4 、其后視銷售進(jìn)度開展招商服務(wù)，同時(shí)為開發(fā)商、投資者服務(wù)。 探討如何處理與招商公司的關(guān)系 ? 1 、根據(jù)進(jìn)度和招商成效適當(dāng)延長(zhǎng)與其的委托合約； 2 、招商公司不必大范圍派人常駐現(xiàn)場(chǎng)招商 ,成功招商一個(gè)即給付傭金 。 3 、或采取支付月費(fèi)的辦法 . 38 經(jīng)營(yíng)思路 具體操作建議 建議二：如何把握銷售節(jié)點(diǎn)？（見銷控示意圖） 銷售條件 : 今年 12月底主力店 ,特別是超市已經(jīng)簽約、支付保證金； 周邊春天里商業(yè)街、三鑫大廈基本售馨 ,紅星美凱龍綜合體開盤前； 蓄客數(shù)目 100個(gè)以上； 南入口、威尼斯商業(yè)街景觀工程雛形初現(xiàn)。 如何創(chuàng)造條件？ 發(fā)布室外廣告及時(shí)對(duì)外告知引進(jìn)商家的消息； 利用交房?jī)x式舉行招商發(fā)布會(huì) ,公布商鋪資料； 舉行類似元宵燈展的活動(dòng)。 39 現(xiàn)場(chǎng)支持 銷售階段 媒體廣告 物料準(zhǔn)備 重大事件 營(yíng)銷中心和臨時(shí)展點(diǎn) 2大銷售現(xiàn)場(chǎng)展示 推廣策略 電視／燈箱／戶外／道旗 報(bào)紙開盤 /活動(dòng)／路演／推薦會(huì) 業(yè)主答謝酒會(huì) 樓書、折頁、戶型單張等現(xiàn)場(chǎng)物料 11月 12月 1月 2月 34月 預(yù)熱推廣階段 開盤強(qiáng)銷階段 持續(xù)強(qiáng)銷階段 投資紅皮書，品牌手冊(cè)，品牌海報(bào) 戶外、看板、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng) 形象樹立階段 商業(yè)形態(tài)展示，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū) 推廣高潮，開盤活動(dòng) 投資客戶團(tuán)拜會(huì) 商家聯(lián)合簽約 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 商家聯(lián)誼會(huì) 企業(yè)產(chǎn)品推薦會(huì) 節(jié)日暖場(chǎng)、團(tuán)拜會(huì) 重要節(jié)點(diǎn) 認(rèn)籌 客戶升級(jí)解籌 開盤 道旗、網(wǎng)站、短信、公交廣告、 DM等小眾渠道 銷售道具 三維動(dòng)畫 營(yíng)銷總控示意圖 二批銷控開盤 樣板區(qū)樣板鋪開放 經(jīng)營(yíng)思路 具體操作建議 建議三 :關(guān)于超市招商的思路 超市可以早點(diǎn)簽 ,條件應(yīng)果斷給予傾斜 。 依據(jù)當(dāng)前條件，超市提前驗(yàn)收、春節(jié)后即可進(jìn)場(chǎng)裝修的條件應(yīng)可達(dá)到 ,建議爭(zhēng)取明年 5月 1日前后試營(yíng)業(yè)； 超市營(yíng)業(yè)、內(nèi)街景觀和南入口的完工為銷售、招商都制造了賣點(diǎn)。 超市開業(yè)的條件 年底主體可竣工驗(yàn)收 。 臨寶馬路超市入口、廣場(chǎng)均可鋪裝完工； 可以滿足在廣場(chǎng)開展促銷活動(dòng) ,如啤酒花園、電影放映、兒童樂園等等 ,提前通過活動(dòng)預(yù)熱。 41 建議四：售后管理思路 主力店成功入駐，銷售大部分完成，超市、 23層獨(dú)立大鋪未銷售的情形下 ,公司可以成立一個(gè)投資經(jīng)營(yíng)部 ,主管租賃兼招商對(duì)接事宜； 物業(yè)可委托給專業(yè)公司，負(fù)責(zé)維護(hù)、保安、保潔等事務(wù)； 在銷售不是很好的情形下，則采取委托專業(yè)招商公司招商招租 ,或 12年期限 ,或短期階段性服務(wù)。 需要提前準(zhǔn)備的工作 簽訂物業(yè)委托合同 ,這是簽訂銷售合同的重要附件； 先招聘物業(yè)管理專業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理 ,負(fù)責(zé)以后協(xié)調(diào)物業(yè)公司與經(jīng)營(yíng)戶之間的關(guān)系、處理租賃事務(wù)。 42 經(jīng)營(yíng)思路 具體操作建議 43 經(jīng)營(yíng)思路 五、如何處理可能面對(duì)的其它難題？ 招商情況不理想 ⑴加強(qiáng)招商力量，調(diào)整招商策略； ⑵對(duì)重點(diǎn)商家放寬招商政策，延長(zhǎng)免租期；特別對(duì)超市放寬； ⑶重視前期廣告推廣活動(dòng)，特別向一期購房戶發(fā)布商鋪推廣信息； ⑷ 開展相關(guān)活動(dòng)，如招商說明會(huì)、元宵燈會(huì)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察交流會(huì)。 具體安排 : ① 招商說明會(huì)（或發(fā)布會(huì)）方案由招商公司于 11月 5日前出具； ② 元宵燈會(huì)、交房?jī)x式等推廣活動(dòng)方案由泰合鑫公司于 11月 5日前出具。 44 招商成功，但經(jīng)營(yíng)狀況不佳 ⑴重新進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，引進(jìn)需求大的品牌店； ⑵多方開辟招商渠道，尋找可替代的商家進(jìn)駐商業(yè)街； ⑶多為經(jīng)營(yíng)戶舉辦促銷活動(dòng)，創(chuàng)造人氣氛圍； 具體措施： ①結(jié)合住宅銷售活動(dòng)在商業(yè)街入口、超市前坪舉辦小型音樂晚會(huì)、啤酒節(jié)； ②開展消費(fèi)打折活動(dòng)，公司免費(fèi)給予廣告位發(fā)布打折消息； ③出資邀請(qǐng)社區(qū)腰鼓隊(duì)、街舞演員、自行車特技演員、演藝公司在節(jié)日期間舉辦
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