某商業(yè)街銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-02-05 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金回報率支付三年租金； ? 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營，三年后可收回經(jīng)營權(quán)自用； 23 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例分析 假設(shè)某鋪位面積： 40平方米，實收均價 20230元 /平方米，總價 80萬。 普通銷售方式：首期四成， 32萬， 賣金融產(chǎn)品：售價 =20230/79%=25316元 /平方米，總價 1012640萬； （首期四成應(yīng)付， 405056萬）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報率 7%，返還款 212654萬； 客戶實際繳納首期款 192400萬，相當(dāng)于 19%； 降低首付； 年回報率高出市場一般水平的 80%； 24 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 3：挖掘老客戶 老客戶投資計劃 : 老業(yè)主購買商鋪的的額外回饋措施； —— 2%額外購房優(yōu)惠措施； 購買商鋪和住宅的客戶特別優(yōu)惠措施； —— 3%額外購房優(yōu)惠措施； 25 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 車庫 車庫 銀湖路 一層 B14 B13 B22 B32 二層 國際一線品牌折扣店 東方魅力酒吧特區(qū) 餐飲類 美容服飾特區(qū) 茶館、咖啡館等等 運動特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū) 日常購買類、如醫(yī)藥等 書吧等日常服務(wù)特區(qū) ? 鎖定目標(biāo)招商（如肯得基、麥當(dāng)勞） ? 同一品牌，招商時承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； ? 進(jìn)行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性 ； —— ?點?對?點?有效控制經(jīng)營風(fēng)險的模式 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷舉措 5：一本商鋪投資價值報告 《泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)投資價值報告》 報告的結(jié)構(gòu)設(shè)定： ? 泛世紀(jì)城生活圈的由來； ? 專業(yè)的招商規(guī)劃； ? 街鋪投資技術(shù)分析 1) 全街鋪，零風(fēng)險投資產(chǎn)品； 2) 最適合東莞人的投資物業(yè)品種； 3) 財富的貯存地； 27 本報告是嚴(yán)格保密的。 B14 B13 B22 B32 B12 B11 B21 B31 一層 B14 B13 B22 B32 二層 營銷舉措 6： 12層商鋪組合操作計劃 ? 二層和一層打通捆綁銷售，聯(lián)動解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營和銷售的難題； 一、二樓打通捆綁銷售，提升二層的價值，并利于銷售； 方式：下鋪 +上鋪 方式一 方式二 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷實施方案 東方魅力商業(yè)街展示攻略 營銷組織攻略 —— 以?國際化?，?時尚?為核心的展示要求； —— 最大限度利用御膳坊； —— 以新聞發(fā)布會為推廣的引爆點，逐步蓄客，集中解籌。 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 —— Action 展現(xiàn)商業(yè)氛圍和街鋪的臨街面氣勢： 局部 店鋪的包裝展現(xiàn)東方魅力的 時尚 和 國際化 ； ? 高空氣球； ? 豐富并且個性化的導(dǎo)示牌或門店牌； 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 —— Action1 ? 豐富并且個性化的店牌，可以形成獨具特色的商業(yè)街風(fēng)景； 31 本報告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 —— Action2 高檔次餐飲的介入對商業(yè)街整體價值的提升作用明顯 方案 ： 御膳坊延伸和利用 左證 ：華僑城波托菲諾 —— 丹桂軒的引入 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷組織攻略 —— 銷售節(jié)奏 2023年 8月 7月 6月 9月 關(guān)鍵節(jié)點及條件 前期預(yù)熱 公開發(fā)售 前期準(zhǔn)備階段： 禮儀公司； 、櫥窗、燈觀光效果的展示； 3.《泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價值報告》； ； ； 預(yù)熱階段： 1. 商圈人文及配套地圖； 2. 宣傳單張和戶型圖的制作和完成； ； ； ； 商圈投資研討會； 公開發(fā)售階段： 1. 后續(xù)媒體發(fā)布； 2. 營銷策略的調(diào)整及后續(xù)方案制訂； 推廣 媒體形象強(qiáng)勢推廣期 媒體投放 （ 報紙 、 網(wǎng)絡(luò) 、 影視 ） ；南城土地拍賣升值的話題炒作； 軟文 +廣告牌 /認(rèn)購信息發(fā)布；世紀(jì)商圈投資研討會； 持續(xù) 銷售 形象推廣期 33 本報告是嚴(yán)格保密的。 匯報思路 東莞商業(yè)物業(yè)市場分析 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價值分析 商業(yè)物業(yè)價值判斷 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實施方案 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價的探討 世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價的探討34 本報告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)街核心均價的探討 均價范圍的確定： 市場比較法 對比項目的確定 對比項目的綜合比較分析 比準(zhǔn)均價的確定 營銷可能提升的溢價空間 目標(biāo)均價的初步確定 35 本報
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