某商業(yè)街運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案(編輯修改稿)
2024-10-28 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)的辦法.,38,經(jīng)營(yíng)思路 具體操作建議,建議二：如何把握銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)？（見(jiàn)銷(xiāo)控示意圖） 銷(xiāo)售條件: 今年12月底主力店,特別是超市已經(jīng)簽約、支付保證金； 周邊春天里商業(yè)街、三鑫大廈基本售馨,紅星美凱龍綜合體開(kāi)盤(pán)前； 蓄客數(shù)目100個(gè)以上； 南入口、威尼斯商業(yè)街景觀工程雛形初現(xiàn)。,如何創(chuàng)造條件？ 發(fā)布室外廣告及時(shí)對(duì)外告知引進(jìn)商家的消息； 利用交房?jī)x式舉行招商發(fā)布會(huì),公布商鋪資料； 舉行類(lèi)似元宵燈展的活動(dòng)。,39,現(xiàn)場(chǎng)支持,銷(xiāo)售階段,媒體廣告,物料準(zhǔn)備,重大事件,營(yíng)銷(xiāo)中心和臨時(shí)展點(diǎn)2大銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示,推廣策略,電視／燈箱／戶外／道旗,報(bào)紙開(kāi)盤(pán)/活動(dòng)／路演／推薦會(huì),業(yè)主答謝酒會(huì),樓書(shū)、折頁(yè)、戶型單張等現(xiàn)場(chǎng)物料,11月 12月 1月 2月 34月,預(yù)熱推廣階段,開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段,持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)階段,投資紅皮書(shū)，品牌手冊(cè)，品牌海報(bào),戶外、看板、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng),形象樹(shù)立階段,商業(yè)形態(tài)展示，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū),推廣高潮，開(kāi)盤(pán)活動(dòng),投資客戶團(tuán)拜會(huì),商家聯(lián)合簽約,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),商家聯(lián)誼會(huì),企業(yè)產(chǎn)品推薦會(huì),節(jié)日暖場(chǎng)、團(tuán)拜會(huì),重要節(jié)點(diǎn),認(rèn)籌,客戶升級(jí)解籌,開(kāi)盤(pán),道旗、網(wǎng)站、短信、公交廣告、DM等小眾渠道,銷(xiāo)售道具,三維動(dòng)畫(huà),營(yíng)銷(xiāo)總控示意圖,二批銷(xiāo)控開(kāi)盤(pán),樣板區(qū)樣板鋪開(kāi)放,經(jīng)營(yíng)思路 具體操作建議,建議三:關(guān)于超市招商的思路 超市可以早點(diǎn)簽,條件應(yīng)果斷給予傾斜。 依據(jù)當(dāng)前條件，超市提前驗(yàn)收、春節(jié)后即可進(jìn)場(chǎng)裝修的條件應(yīng)可達(dá)到,建議爭(zhēng)取明年5月1日前后試營(yíng)業(yè)； 超市營(yíng)業(yè)、內(nèi)街景觀和南入口的完工為銷(xiāo)售、招商都制造了賣(mài)點(diǎn)。,超市開(kāi)業(yè)的條件 年底主體可竣工驗(yàn)收。 臨寶馬路超市入口、廣場(chǎng)均可鋪裝完工； 可以滿足在廣場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),如啤酒花園、電影放映、兒童樂(lè)園等等,提前通過(guò)活動(dòng)預(yù)熱。,41,建議四：售后管理思路 主力店成功入駐，銷(xiāo)售大部分完成，超市、23層獨(dú)立大鋪未銷(xiāo)售的情形下,公司可以成立一個(gè)投資經(jīng)營(yíng)部,主管租賃兼招商對(duì)接事宜； 物業(yè)可委托給專(zhuān)業(yè)公司，負(fù)責(zé)維護(hù)、保安、保潔等事務(wù)； 在銷(xiāo)售不是很好的情形下，則采取委托專(zhuān)業(yè)招商公司招商招租,或12年期限,或短期階段性服務(wù)。,需要提前準(zhǔn)備的工作 簽訂物業(yè)委托合同,這是簽訂銷(xiāo)售合同的重要附件； 先招聘物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)以后協(xié)調(diào)物業(yè)公司與經(jīng)營(yíng)戶之間的關(guān)系、處理租賃事務(wù)。,42,經(jīng)營(yíng)思路 具體操作建議,43,經(jīng)營(yíng)思路,五、如何處理可能面對(duì)的其它難題？ 招商情況不理想 ⑴加強(qiáng)招商力量，調(diào)整招商策略； ⑵對(duì)重點(diǎn)商家放寬招商政策，延長(zhǎng)免租期；特別對(duì)超市放寬； ⑶重視前期廣告推廣活動(dòng)，特別向一期購(gòu)房戶發(fā)布商鋪推廣信息； ⑷開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，如招商說(shuō)明會(huì)、元宵燈會(huì)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察交流會(huì)。 具體安排: ①招商說(shuō)明會(huì)（或發(fā)布會(huì)）方案由招商公司于11月5日前出具； ②元宵燈會(huì)、交房?jī)x式等推廣活動(dòng)方案由泰合鑫公司于11月5日前出具。,44,招商成功，但經(jīng)營(yíng)狀況不佳 ⑴重新進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，引進(jìn)需求大的品牌店； ⑵多方開(kāi)辟招商渠道，尋找可替代的商家進(jìn)駐商業(yè)街； ⑶多為經(jīng)營(yíng)戶舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)造人氣氛圍； 具體措施： ①結(jié)合住宅銷(xiāo)售活動(dòng)在商業(yè)街入口、超市前坪舉辦小型音樂(lè)晚會(huì)、啤酒節(jié)； ②開(kāi)展消費(fèi)打折活動(dòng)，公司免費(fèi)給予廣告位發(fā)布打折消息； ③出資邀請(qǐng)社區(qū)腰鼓隊(duì)、街舞演員、自行車(chē)特技演員、演藝公司在節(jié)日期間舉辦表演活動(dòng)等； ④聯(lián)系學(xué)院勤工儉學(xué)跳蚤市場(chǎng)、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等來(lái)商業(yè)街舉辦展銷(xiāo)會(huì)。 ⑷針對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶給予延長(zhǎng)免租期、免交物業(yè)管理費(fèi)等的扶持。,經(jīng)營(yíng)思路,45,經(jīng)營(yíng)思路,出現(xiàn)退租現(xiàn)象 ⑴ 原則采取來(lái)去自由，公司不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)（未賣(mài)的商鋪）； ⑵ 對(duì)于經(jīng)營(yíng)無(wú)法持續(xù)的經(jīng)營(yíng)戶，一是由開(kāi)發(fā)商協(xié)助其轉(zhuǎn)租，找到下家；二是指導(dǎo)、協(xié)助其改變經(jīng)營(yíng)方向； ⑶ 公司有意向商家接管，走與公司聯(lián)營(yíng)的路子（未賣(mài)的商鋪） ； ⑷ 最不利的結(jié)果就是業(yè)主退租（已經(jīng)賣(mài)出的商鋪），由公司盡快組織招租，空租期內(nèi)由公司承擔(dān)返租責(zé)任，找到下家后經(jīng)營(yíng)者直接與購(gòu)買(mǎi)者簽訂租賃協(xié)議，公司不再承擔(dān)返租責(zé)任。 備注：返租期限爭(zhēng)取在1年到1年半的范圍。 4 、剩余鋪面（主要是二樓）不好賣(mài) ⑴ 加快已建項(xiàng)目配套工程建設(shè)進(jìn)度，提升商業(yè)街檔次，積聚人氣；,46,經(jīng)營(yíng)思路,⑵對(duì)未賣(mài)商鋪加強(qiáng)招商招租力度，適度讓利，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益好的商家，填補(bǔ)社區(qū)配套空缺的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目； ⑶ 針對(duì)大面積23層獨(dú)立商鋪，可請(qǐng)房
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1