新世紀商業(yè)街銷售政策(編輯修改稿)
2025-03-26 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （占 15%） — 項目自身條件（占 10%） ? 六、價格制定及定價策略 市場比較法 對比項目： 金碼頭城 巢湖大市場 ? 六、價格制定及定價策略 根據(jù)本項目與 金碼頭城和巢湖大市場對比所得，金碼頭城和巢湖大市場的認知價格系數(shù)分別為 ，由此可得出比較價格： 與金碼頭城商鋪相比 X1=金碼頭城首層商鋪均價 認知價格系數(shù) =5713 =4856元 /m2 與巢湖大市場商鋪相比 X2=巢湖大市場 首層商鋪均價 認知價格系數(shù) =4000 =4120元 /m2 ? 六、價格制定及定價策略 與金碼頭城商鋪相比 X3=金碼頭城二層商鋪均價認知價格系數(shù) =4200 =3570元 /m2 與巢湖大市場商鋪相比 X4=巢湖大市場二層商鋪均價 認知價格系數(shù) =2100 =2163元 /m2 ? 六、價格制定及定價策略 本項目首層均價評定（采用算術(shù)平均數(shù)計算） 本項目首層均價 =（ X1+ X2）247。 2 =(4856+4120）247。 2 =4488元 /m2 本項目二層均價 =（ X3+ X4）247。 2 =(3570+2163） 247。 2 =2867元 /m2 本項目總體均價為： （項目首層均價 +項目二層均價） 247。 2 =3678元 /m2 ? 六、價格制定及定價策略 根據(jù)本項目的自身特點并結(jié)合市場實際情況 ， 采用低開高走的價格策略有利于項目作出調(diào)整價格時更貼近市場需求 ， 影響項目銷售價格的外在因素主要表現(xiàn)為： ； （ 東方景苑 、 陽光花園等 ） 的推售 價格 、 推出時機； 項目在作出價格調(diào)整必須結(jié)合當時以上外在因素考慮選擇適當?shù)恼{(diào)整時機和調(diào)整幅度，在項目自身實際操作得當而外在因素的影響減至最低的前提下，項目的整體均價仍將有 10%15%的上浮空間。 ? 七、項目首期推廣策略 1．首期推廣思路 項目首期推廣必須取得銷售成功，并要在市場產(chǎn)生轟動效應，僅依賴傳統(tǒng)媒體難以在短期內(nèi)達到效果，必須在此基礎(chǔ)上配合具有提升市場氣氛、引起公眾話題的主題促銷活動，才能迅速把市場氣氛推向高潮。 ，引起市場關(guān)注； “農(nóng)貿(mào)市場攤位現(xiàn)場競標”活動，炒熱市場氣氛； 、認購； 。 預熱 炒作 儲客 引爆市場 ? 七、項目首期推廣策略 2． 目標客戶定位 — 居巢區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個體經(jīng)營者； — 政府公務員； — 企事業(yè)單位管理人員； — 市屬四縣具有一定經(jīng)濟實力的人士。 ? 七、項目首期推廣策略 3．推售方式 要點： ，一方面可有足夠的宣傳炒作期并積累客戶，另一方面為客戶預留熟悉產(chǎn)品的過程； ，有利于營造緊迫感及搶購效應； 。 認購登記 抽簽 按序選購 公開發(fā)售 （未中簽客戶認購） ? 七、項目首期推廣策略 4．價格運用
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