xx館一期商業(yè)街銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-10-24 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新天地，香港頂級(jí)娛樂(lè)明星組合投資的價(jià)值直接鏈接；,經(jīng)營(yíng)組合： 高檔餐飲； 西餐、清吧； 銀行、證券業(yè)； 高爾夫藝術(shù)精品店等運(yùn)動(dòng)特區(qū)；,書(shū)店、藥房、電器； 美容化妝品、服飾； 鮮花店、24小時(shí)便利店；,營(yíng)銷(xiāo)舉措1：新聞發(fā)布會(huì),舉措：邀請(qǐng)各家媒體和專(zhuān)業(yè)人士參與； 主題： 泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)價(jià)值分析； 集中商業(yè)和商鋪的投資價(jià)值論；,目標(biāo)： 引發(fā)對(duì)世紀(jì)城商業(yè)街面世的廣泛關(guān)注： 引發(fā)業(yè)內(nèi)和專(zhuān)業(yè)人士對(duì)集中商業(yè)和商鋪的投資價(jià)值分析和爭(zhēng)論；,營(yíng)銷(xiāo)舉措2：產(chǎn)品包裝,方式一：賣(mài)商業(yè)街物業(yè)； ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”……。,方式二：復(fù)合型金融投資產(chǎn)品 ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”， ——東莞2004年最有吸引力的金融投資產(chǎn)品 ——最低首期，最高投資回報(bào)率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種,操作方式,1,操作方式,拉高未來(lái)價(jià)值，降低現(xiàn)有的置業(yè)門(mén)檻； 帳面定價(jià)=實(shí)收均價(jià)/79%； 購(gòu)房時(shí)發(fā)展商一次性按照7%的年租金回報(bào)率支付三年租金； 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統(tǒng)一招商經(jīng)營(yíng)，三年后可收回經(jīng)營(yíng)權(quán)自用；,案例分析,假設(shè)某鋪位面積：40平方米，實(shí)收均價(jià)20000元/平方米，總價(jià)80萬(wàn)。 普通銷(xiāo)售方式：首期四成，32萬(wàn)， 賣(mài)金融產(chǎn)品：售價(jià)=20000/79%=25316元/平方米，總價(jià)1012640萬(wàn)； （首期四成應(yīng)付，405056萬(wàn)）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報(bào)率7%，返還款212654萬(wàn)； 客戶(hù)實(shí)際繳納首期款192400萬(wàn)，相當(dāng)于19%；,降低首付； 年回報(bào)率高出市場(chǎng)一般水平的80%；,營(yíng)銷(xiāo)舉措3：挖掘老客戶(hù),老客戶(hù)投資計(jì)劃: 老業(yè)主購(gòu)買(mǎi)商鋪的的額外回饋措施； ——2%額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施； 購(gòu)買(mǎi)商鋪和住宅的客戶(hù)特別優(yōu)惠措施； ——3%額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施；,營(yíng)銷(xiāo)舉措4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃,銀湖路,一層,B14,B13,B22,B32,二層,國(guó)際一線(xiàn)品牌折扣店,東方魅力酒吧特區(qū),餐飲類(lèi),美容服飾特區(qū),茶館、咖啡館等等,運(yùn)動(dòng)特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū),日常購(gòu)買(mǎi)類(lèi)、如醫(yī)藥等,書(shū)吧等日常服務(wù)特區(qū),鎖定目標(biāo)招商（如肯得基、麥當(dāng)勞） 同一品牌，招商時(shí)承諾在商業(yè)借不出現(xiàn)第二家； 進(jìn)行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性；,——“點(diǎn)”對(duì)“點(diǎn)”有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的模式,營(yíng)銷(xiāo)舉措5：一本商鋪投資價(jià)值報(bào)告,《泛世紀(jì)城生活圈商業(yè)投資價(jià)值報(bào)告》,報(bào)告的結(jié)構(gòu)設(shè)定： 泛世紀(jì)城生活
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