xx館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2024-10-24 23:01 本頁面
【文章內容簡介】 新天地，香港頂級娛樂明星組合投資的價值直接鏈接；,經營組合： 高檔餐飲； 西餐、清吧； 銀行、證券業(yè)； 高爾夫藝術精品店等運動特區(qū)；,書店、藥房、電器； 美容化妝品、服飾； 鮮花店、24小時便利店；,營銷舉措1：新聞發(fā)布會,舉措：邀請各家媒體和專業(yè)人士參與； 主題： 泛世紀城生活圈商業(yè)價值分析； 集中商業(yè)和商鋪的投資價值論；,目標： 引發(fā)對世紀城商業(yè)街面世的廣泛關注： 引發(fā)業(yè)內和專業(yè)人士對集中商業(yè)和商鋪的投資價值分析和爭論；,營銷舉措2：產品包裝,方式一：賣商業(yè)街物業(yè)； ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”……。,方式二：復合型金融投資產品 ——“東方魅力”商業(yè)街，“地塊升值潛力”， ——東莞2004年最有吸引力的金融投資產品 ——最低首期，最高投資回報率的東莞商業(yè)物業(yè)投資品種,操作方式,1,操作方式,拉高未來價值，降低現有的置業(yè)門檻； 帳面定價=實收均價/79%； 購房時發(fā)展商一次性按照7%的年租金回報率支付三年租金； 客戶購買商業(yè)物業(yè)后由發(fā)展商統一招商經營，三年后可收回經營權自用；,案例分析,假設某鋪位面積：40平方米，實收均價20000元/平方米，總價80萬。 普通銷售方式：首期四成，32萬， 賣金融產品：售價=20000/79%=25316元/平方米，總價1012640萬； （首期四成應付，405056萬）； 一次性返租三年抵扣首期 年回報率7%，返還款212654萬； 客戶實際繳納首期款192400萬，相當于19%；,降低首付； 年回報率高出市場一般水平的80%；,營銷舉措3：挖掘老客戶,老客戶投資計劃: 老業(yè)主購買商鋪的的額外回饋措施； ——2%額外購房優(yōu)惠措施； 購買商鋪和住宅的客戶特別優(yōu)惠措施； ——3%額外購房優(yōu)惠措施；,營銷舉措4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃,銀湖路,一層,B14,B13,B22,B32,二層,國際一線品牌折扣店,東方魅力酒吧特區(qū),餐飲類,美容服飾特區(qū),茶館、咖啡館等等,運動特區(qū) 兒童迪士尼特區(qū),日常購買類、如醫(yī)藥等,書吧等日常服務特區(qū),鎖定目標招商（如肯得基、麥當勞） 同一品牌，招商時承諾在商業(yè)借不出現第二家； 進行清晰的分區(qū)，如精品區(qū)，餐飲區(qū)，清吧特區(qū)、金融區(qū)等等，并增加臨街面集中排煙的設施，保證臨街面有做餐飲的可行性；,——“點”對“點”有效控制經營風險的模式,營銷舉措5：一本商鋪投資價值報告,《泛世紀城生活圈商業(yè)投資價值報告》,報告的結構設定： 泛世紀城生活
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