益田新天地一期銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售面積 月銷(xiāo)售率 累積面積 認(rèn)籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強(qiáng)銷(xiāo)期 — 7 (預(yù)售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤(pán)期 入伙 10% 510% 90—100% 29 如 何 賣(mài) ——銷(xiāo)售策略 ? 階段 時(shí)間 銷(xiāo)售率 價(jià)格上升幅度 實(shí)收 均價(jià) (元 /m2) 認(rèn)籌期 — 4 20% 01% 75007580 強(qiáng)銷(xiāo)期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 —12 25% 0— 1% 7930 尾盤(pán)期 10% 2 1% 7820 合計(jì) 100% 8% 7830 30 如 何 賣(mài) ——銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略 — 快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? “市場(chǎng)” 應(yīng)對(duì) ? “客戶” 應(yīng)對(duì) ? “產(chǎn)品” 應(yīng)對(duì) ? “工程” 應(yīng)對(duì) 31 如 何 賣(mài) ——推廣策略 宣傳推廣總體策略 先 造勢(shì) ，再 借勢(shì) ，強(qiáng) 勢(shì)出擊 ! 通過(guò)立體化的包裝、宣傳快速形成市場(chǎng)認(rèn)知 32 ?造勢(shì) 如 何 賣(mài) ——推廣策略 ? 益田提速宣言（上市、 CI、 地產(chǎn)戰(zhàn)略 ） ? 新天地 橫空出世系列（征名、城市營(yíng)運(yùn)） ? 益田文化，成立新天地 CLUB ? “強(qiáng)化”整體，“弱化”個(gè)體 33 ?借勢(shì) 如 何 賣(mài) ——推廣策略 ? 借助華僑城片區(qū)整體優(yōu)勢(shì) ? 充分利用“新天地”合作伙伴 ? 關(guān)注公益事業(yè)，成立公益基金 34 ?強(qiáng)勢(shì)出擊 如 何 賣(mài) ——推廣策略 ? “新天地” 引領(lǐng)國(guó)際化生活方式 ? 對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行整體的立體化宣傳 ? 項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)高品質(zhì)展示 35 如 何 賣(mài) ——推廣策略 一期推廣目標(biāo) 打造 2023年度 明星樓盤(pán) 36 售前時(shí)間準(zhǔn)備表 時(shí)間 售樓處 宣傳推廣 模型 相關(guān)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 其他 1 室內(nèi)設(shè)計(jì)單位招標(biāo) 廣告公司 招標(biāo) 模型公司招標(biāo) 2 設(shè)計(jì)方案修改、確定；裝修進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)； 宣傳物料、售樓處包裝部分設(shè)
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