盆栽銷售方式初探1：花卉市場(chǎng)在變化中求生存(編輯修改稿)
2025-03-08 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 植，成為京城零售市嘲特色花卉、高檔花卉”的一支標(biāo)桿；主營(yíng)高檔組合盆栽的七巧上海零售品牌“依蝶花房”，以其 精巧別致的搭配、良好的購(gòu)物環(huán)境、高檔新穎的盆器，得到了上海消費(fèi)者的青睞。一般市場(chǎng)里的盆栽灑金榕都是自然形態(tài)，而北京花鄉(xiāng)花卉市場(chǎng)十里紅花卉經(jīng)銷 部銷售的卻是盆栽造型灑金榕。老板告訴記者，造型灑金榕售價(jià)和同一市場(chǎng)內(nèi)的其他灑金榕一樣，但要比自然形狀的好賣得多。其次，包裝搭配越來(lái)越講究。以 前不被經(jīng)銷商重視的盆花包裝這幾年也熱了起來(lái)。由于居民對(duì)室內(nèi)裝修裝飾水平要求不斷提高，盆栽精美才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，眾商家紛紛在容器和配材上 尋找亮點(diǎn)，推出了集裝飾、霧化、美化為一體的霧化容器、金屬容器，還有各種木制、陶制容器。從去年年初開始，北京花卉市場(chǎng)內(nèi)銷售盆花的盆器除傳統(tǒng)的塑 料盆、瓷盆、砂盆外，歐式盆逐漸增多，同時(shí)各式組合盆栽成為盆花銷售主體。一些批發(fā)商告訴記者，這兩年零售商拿貨后為讓產(chǎn)品賣上好價(jià)格，都會(huì)換個(gè)漂亮 的盆，而且盆比花貴已成為一種“時(shí)尚”。另外，為促進(jìn)銷售，不少生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了專門的包裝，如森禾公司的仙客來(lái)禮品包裝盒、上海 教大公司的大花蕙蘭禮品盒都為禮品花增添了取勝的砝碼。再次，服務(wù)越來(lái)越有針對(duì)性。一方面目標(biāo)客戶定位更加明確。王振華介紹， 2023年以前多數(shù)年宵 花經(jīng)銷商各個(gè)檔次的產(chǎn)品都賣，而從這一年開始，定位于某一類客戶的經(jīng)銷商日漸增多。因?yàn)橄鄬?duì)大而全的經(jīng)營(yíng)方式，這種單一型的經(jīng)營(yíng)方式更有利于提前做銷 售規(guī)劃。另一方面，服務(wù)手段越來(lái)越多樣化。北京萊太花卉市場(chǎng)商戶北京文慧晨園花卉銷售中心總經(jīng)理文建軍認(rèn)為，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，誰(shuí)的服務(wù)好誰(shuí)就有 競(jìng)爭(zhēng)力。他們從 2023年開始在市場(chǎng)內(nèi)賣盆花，在給所要產(chǎn)品掛上養(yǎng)護(hù)知識(shí)卡的同時(shí)，不忘定期與客戶聯(lián)絡(luò)感情，一直堅(jiān)持在過(guò)節(jié)時(shí)給老客戶發(fā)短信送祝福， 使回頭客隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，到去年已達(dá)到三分之二。而結(jié)合一些大型觀葉植物比較難運(yùn)輸?shù)膶?shí)際情況，北京亮馬河花卉市嘗大森林花卉市場(chǎng)內(nèi)多個(gè)商戶還開展了買 盆栽送花肥、送貨上門等服務(wù)。一些年宵花經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在年宵花的市場(chǎng)不管是哪些品種，都是高檔產(chǎn)品供不應(yīng)求，低檔產(chǎn)品供大于求。因此，很多商戶
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