【正文】 題闡釋：通過廣為人知的到美食街財(cái)富的廣告表現(xiàn)，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注美食街，以“美食街財(cái)盛會(huì)”，延續(xù)演繹上階段的主題思路。4．第四階段推售計(jì)劃(200 年 月)1）推售思路 全力促銷尾盤l 推廣重點(diǎn)： v 開業(yè)熱賣v 靚鋪壓軸奉獻(xiàn)2）銷售方式按常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。公關(guān)活動(dòng)2：美食物街靚鋪壓軸奉獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)方式：即日搶購優(yōu)惠活動(dòng)3）促銷策略l 折扣優(yōu)惠促銷期會(huì)間購鋪為98折，暗操97折；非銷期會(huì)期間為99折，暗操98折；對(duì)于部分滯銷單位視乎情況建議額外95~97折。l 銷售方式以常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。l 增加招商的推廣力度年 月份正式開業(yè)，則 年 月份進(jìn)入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招商。l 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，對(duì)于已成交的客戶應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。推廣重點(diǎn)：v 公開發(fā)售成交火爆v 正式開業(yè)v 促銷信息改變推廣戰(zhàn)術(shù)一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場(chǎng)的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大萬盛區(qū)以外的推廣區(qū)域，如青年鎮(zhèn)等地，挖掘其潛在購買力。第三階段推售計(jì)劃（ 年 月）正式開業(yè)1）推售思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。目的與作用：1） 為公開發(fā)售而造勢(shì)；2） 錯(cuò)開與公開發(fā)售時(shí)間，避免影響；3） 促進(jìn)下簽客戶數(shù)量的增加。（見附件的銷售策略中的認(rèn)籌方案） 排隊(duì)優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前18名5％前918名3％18以后2％4）公開發(fā)售當(dāng)天至年底優(yōu)惠方式：額外99折，暗操98折5)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：活動(dòng)主題：齊來參加美食街財(cái)富運(yùn)動(dòng)。﹡美食街財(cái)富運(yùn)動(dòng)可使人們直白理解與財(cái)富相關(guān)聯(lián)；﹡可包容各種美食演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等；﹡可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)放磁場(chǎng)效應(yīng)。第二主題是對(duì)第一主題的補(bǔ)充演繹，表示項(xiàng)目位置在商業(yè)街，金礦在商業(yè)街，而該主題就類似“買鋪當(dāng)然是買商業(yè)街”，都具異曲同工之效，以此簡潔口語廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。l 整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場(chǎng)，給予市場(chǎng)投資者及商家信心。l 制定完善的廣告宣傳計(jì)劃，立體炒作項(xiàng)目暫定公開發(fā)售時(shí)間為2007年元旦節(jié)，那么制定的公開發(fā)售廣告計(jì)劃則一般提前一個(gè)月實(shí)施，即約在12月下旬全面進(jìn)行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告宣傳報(bào)道，如內(nèi)部認(rèn)籌等；在公開發(fā)售之后，則設(shè)定約1個(gè)月的公開發(fā)售的續(xù)銷期，時(shí)間將順延至2007年2月中下旬，在此期間，將通整合媒體手段立體炒作項(xiàng)目，以浩大的聲勢(shì)奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，更為項(xiàng)目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。推廣重點(diǎn)：v 塑造項(xiàng)目隆盛美食街形象v 與主力店簽約及展開招商推廣v “隆盛民俗特色美食街”概念演繹v 商圈價(jià)值v 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析v 投資收益分析v 功能定位v 內(nèi)部認(rèn)購及正式發(fā)售v 開業(yè)熱賣宣傳主題：隆盛美食街——隆盛美食財(cái)富運(yùn)動(dòng)該階段是本項(xiàng)目的正式公開發(fā)售期，是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵時(shí)期，因此，必須集中所有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段促使項(xiàng)目公開發(fā)售的成功。活動(dòng)地點(diǎn)：具體內(nèi)容：提前在派發(fā)宣傳資料，發(fā)出 月 日前在 召開投資推介會(huì)；專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購買優(yōu)先選鋪信息。l 展開項(xiàng)目招商推廣有經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營是決定項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的根本，而招商則是良好的前提，因此要使投資者對(duì)項(xiàng)目建立投資信心，則先要建立投資者對(duì)項(xiàng)目未來經(jīng)營的信心，這樣，以經(jīng)營信心帶動(dòng)投資信心，將有助于投資者增強(qiáng)投資意旺；另外，項(xiàng)目包裝工程進(jìn)度目前未能滿足銷售，則可籍此時(shí)機(jī)則重于招商推廣，以充分的招商時(shí)間為項(xiàng)目的正式經(jīng)營提前做好準(zhǔn)備。l 炒作開發(fā)商品牌本項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。通過沸揚(yáng)炒作區(qū)域商圈，引起投資者及商家的廣泛關(guān)注，讓他們對(duì)隆盛美食街商圈的商業(yè)價(jià)值有全新的認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生購買興趣。通過廣告宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)在綿陽市的知名度達(dá)到60%左右。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于概念炒作：提高隆盛美食街知名度、項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值。（一）、推廣目標(biāo)正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，通過有效的廣告訴求，樹立本項(xiàng)目“隆盛民俗特色美食街”全新形象，已隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；（二）推廣主題基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前萬盛休閑娛樂市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳該飲食市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)娛樂美食業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購買本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 本項(xiàng)目的地段交通便捷，項(xiàng)目周變輻射力強(qiáng)，發(fā)展休閑娛樂行業(yè)極具潛力；項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)， 我們的“有”——未來的美食中心；我們的“優(yōu)”——合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的“奇”——項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃特色。 設(shè)置專職人員建議開發(fā)商設(shè)置招商部，設(shè)置一個(gè)銷售美食街招商的專職人員，主要負(fù)責(zé)美食街的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務(wù)。（五）、具體的招租方式不管是以租代售還是為投資戶招商，都必須積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐美食街，針對(duì)美食街的初步定位——隆盛休閑娛樂新銳地帶，建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營戶。對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷售方式是可行的，尤其在隆盛美食街真正形成后。下表是消費(fèi)者投資投資的回報(bào)：以C22為例，總價(jià)為122461元投資回