【正文】 主題：美食街財(cái)富盛會(huì)公關(guān)活動(dòng)1：隆盛民俗美食街開業(yè)盛典活動(dòng)時(shí)間：與開業(yè)時(shí)間相同活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)show目的及作用：促進(jìn)氣氛，開業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)銷售。公關(guān)活動(dòng)2：美食物街靚鋪壓軸奉獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)方式：即日搶購優(yōu)惠活動(dòng)3）促銷策略l 折扣優(yōu)惠促銷期會(huì)間購鋪為98折，暗操97折；非銷期會(huì)期間為99折，暗操98折；對(duì)于部分滯銷單位視乎情況建議額外95~97折。l 旅游抽獎(jiǎng)2月期間購鋪均可獲“桂林”（假設(shè)）旅游抽獎(jiǎng)，具體方式如下：成交商鋪價(jià)格獲抽獎(jiǎng)票數(shù)30萬以內(nèi)2票3150萬3票5199萬4票100萬以上5票公開抽獎(jiǎng)時(shí)間：月份最后一個(gè)周日。4．第四階段推售計(jì)劃(200 年 月)1）推售思路 全力促銷尾盤l 推廣重點(diǎn)： v 開業(yè)熱賣v 靚鋪壓軸奉獻(xiàn)2）銷售方式按常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。3）推廣主題美食街限量靚鋪壓軸奉獻(xiàn)。4）公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：美食街財(cái)富盛會(huì)主題闡釋：通過廣為人知的到美食街財(cái)富的廣告表現(xiàn)，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注美食街，以“美食街財(cái)盛會(huì)”，延續(xù)演繹上階段的主題思路。活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方式：靚鋪壓軸奉獻(xiàn)，特別鋪搶購優(yōu)惠活動(dòng)。第四部分 項(xiàng)目的包裝一、 包裝總綱項(xiàng)目包裝主要包括基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計(jì)三大部分。其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、本項(xiàng)目初步定位為“萬盛民俗美食街—萬盛瓷器口”，在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶強(qiáng)烈感受到本項(xiàng)目的品質(zhì)及特色美食氣息，達(dá)到宣傳項(xiàng)目、促進(jìn)銷售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)特色韻味的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔美食街道形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：l LOGO設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志）l 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)l 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展l LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合l 輔助圖形及象征圖形（吉祥物）本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)有古典韻味，且能給人以上升發(fā)展的聯(lián)想。營銷通路包裝營銷通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑，包括通路組織和地盤包裝。對(duì)于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購買的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項(xiàng)目順利銷售的制勝法寶。本項(xiàng)目雖地處商業(yè)步行街，昭示性強(qiáng)，尤其是從順河大道來的的客戶流，而此部分客戶將是本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的重要來源方向。l 地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營造賣場(chǎng)氛圍。本項(xiàng)目商業(yè)包裝重點(diǎn)是盡快按照規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行包裝。主要包括如下幾方面：l 道路組織l 門頭包裝l 戶外導(dǎo)示牌l 飄幡l 條幅及噴繪昭示布賣場(chǎng)形象包裝賣場(chǎng)作為主要銷售場(chǎng)地，便于展示，可利用現(xiàn)有的銷售中心。功能分布主要包括：l 模型展示區(qū)l 接待中心l 資料索取臺(tái)（架）l 洽談區(qū)l 音像放送區(qū)l 簽約區(qū)l 銷售職能房l 員工更衣室及儲(chǔ)物間l 衛(wèi)生間售樓處導(dǎo)示、展板系列售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。展板主要介紹項(xiàng)目的區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、園林介紹、景觀介紹等。形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括項(xiàng)目資料袋、置業(yè)計(jì)劃書、內(nèi)部認(rèn)購書、臨定紙等，這些物品的設(shè)計(jì)形式要與項(xiàng)目整體VI相統(tǒng)一。宣傳物料：宣傳物料主要指銷售中所需要的基本資料，宣傳海報(bào)、用于參加各類展銷活動(dòng)派發(fā)以及DM直郵活動(dòng)、禮品（主要包括促銷活動(dòng)用）促銷禮品的運(yùn)用有幾方面作用：◆ 吸引看樓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好印象；◆ 通過小禮品敦促落定；◆ 回饋業(yè)主五、費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提：——?jiǎng)?chuàng)造美食街特色品牌，并通過美食街樹立康隆盛公司的企業(yè)品牌；——盡可能節(jié)省資金；——整體安排推廣資金一般為銷售收入的13%左右；項(xiàng)目內(nèi)容預(yù)算（單位：萬）備注宣傳物料海報(bào)DM宣傳展價(jià)宣傳禮品活動(dòng)推廣美食街投資推薦會(huì)齊來參加美食街財(cái)富運(yùn)動(dòng)。業(yè)主答謝酒會(huì)美食街開業(yè)盛典靚鋪壓軸奉獻(xiàn)媒體宣傳夾報(bào)電視新聞戶外不可遇見費(fèi)總計(jì)注：該預(yù)算表僅供參考，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。另附其它資料：第一個(gè)問題：商鋪定位的難與易 以經(jīng)營為導(dǎo)向，商鋪定位似乎是一件很容易的事情：超市、百貨、電器、家居、餐飲、休閑、娛樂等等，這么多的業(yè)態(tài)足夠選擇與組合了，但是，問題在于，適合經(jīng)營的業(yè)態(tài)，并不一定適合銷售，比如商鋪定位做開放式百貨大賣場(chǎng)，發(fā)展商就得背上10年甚至更長時(shí)間得返租包袱，再比如商鋪定位做高檔品牌店中店、餐飲、休閑、娛樂，每間鋪位經(jīng)營面積都很大，單間鋪位總值很高，而有經(jīng)驗(yàn)得投資者除真正的街鋪外，往往不愿意在商場(chǎng)內(nèi)鋪投入較多資金………… 以銷售為導(dǎo)向，商鋪定位似乎也是一件很容易的事情：只要將商鋪劃小，就有投資市場(chǎng)，于是，管它三七二十一，劃螞蟻鋪，劃柜臺(tái)，普通的百姓都可以來搶鋪，但是，適合銷售的鋪位，并不一定適合經(jīng)營，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃，如果只管銷售，不管經(jīng)營定位、招商營運(yùn)，遲早得給自己檫屁股，于是就有了商場(chǎng)賣完了卻無法開業(yè)的事情……. 以銷售為目的，以經(jīng)營為根本，這樣得商鋪定位卻很難：不少發(fā)展商在開發(fā)商鋪時(shí)，先找一家銷售代理商，再找一家招商代理商，結(jié)果招商的與銷售的，由于定位的出發(fā)點(diǎn)不一樣，簡直是水火不相融，發(fā)展商也給搞懵了，