【文章內(nèi)容簡介】 價格公布策略l 內(nèi)部認(rèn)購前一周公布具體價格、面積及單位。租金方案具體需參照項(xiàng)目周邊商業(yè)項(xiàng)目再定。發(fā)行VIP卡1) 本卡僅限在購買凱旋城商業(yè)街商鋪時使用。2) 本卡價值1萬元，憑此卡在購買商鋪時可沖抵2萬元購鋪款。3) 本卡不記名，可轉(zhuǎn)讓，以刺激更多的人參與到項(xiàng)目推廣中。4) 有效時間：商業(yè)街公開發(fā)售期內(nèi)皆有效。（四）、商業(yè)街開盤策略：項(xiàng)目現(xiàn)場及房展會兩地同時開盤商業(yè)街開盤正值國慶房展會，因此可借助房展會熱勢，采取項(xiàng)目現(xiàn)場及房展會兩地同時開盤策略，最大限度地擴(kuò)大項(xiàng)目影響，在開盤當(dāng)天將更多的人流引導(dǎo)到本項(xiàng)目。四、物料準(zhǔn)備（一）C棟各階段所需要的主要物料蓄客期（產(chǎn)品推介會）：l 最新C棟效果圖。l 折頁、樓書在產(chǎn)品推介會前制作完成。l 邀請函在產(chǎn)品推介會前一周完成。l 產(chǎn)品推介會場所的選擇及布置在舉行的前一天完成。l 音響等道具在推介會前一天準(zhǔn)備妥當(dāng)。（二）商業(yè)街各階段所需要的主要物料商業(yè)街蓄客期（生活調(diào)查）：l 7月底完成問卷設(shè)計。l 7月底完成商業(yè)街新效果圖制作。l 7月底完成投資、招商手冊制作。l 7月底完成商業(yè)街模型制作。l 7月底完成商業(yè)街介紹影音資料。商業(yè)街內(nèi)部認(rèn)購期（投資推介會）：l 邀請函在推介會前一周完成。l 推介會準(zhǔn)備妥當(dāng)投資、招商手冊。l 推介會前一天選定場所并布置。l 推介會前一天音響等道具準(zhǔn)備妥當(dāng)。商業(yè)街開盤及旺銷期（選鋪大會、國慶房展會、商機(jī)網(wǎng)絡(luò)論壇、招商推介會暨主力店簽約儀式等）：l 簽約合同在簽約儀式前完成。l 招商資料在招商推介會前準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 展板在房展會前制作完成。l 邀請函在招商推介會前一周完成。l 音響等配套在推介會前準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 論題稿和每期論題的準(zhǔn)備。持續(xù)期（5層小樓及臨街商鋪拍賣會、巴洛克情景生活街專欄）：l 邀請函在拍賣會前一周完成。l 樓書、折頁在拍賣會會前一天準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 拍賣地點(diǎn)在拍賣會前一天選好。l 音響、電腦等配套在拍賣會前一天準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 合同的準(zhǔn)備。l 專欄稿的準(zhǔn)備。（三）、保溫期物料準(zhǔn)備（業(yè)主答謝酒會）：l 邀請函在酒會前一周完成。l 各類紅酒等的準(zhǔn)備。第五部分：執(zhí)行一、 營銷階段劃分C棟蓄客期：8月1日——8月27日l 主要工作：系列專項(xiàng)產(chǎn)品推介會，開始接受內(nèi)部認(rèn)購誠意金。C棟開盤銷售：8月28日l 主要工作：C棟正式公開發(fā)售。商業(yè)街蓄客期：8月1日——9月17日l 主要工作：周邊居民生活調(diào)查；完成商業(yè)街折頁及招商手冊設(shè)計制作；7月下旬完成銷售人員的商業(yè)街銷售及招商知識培訓(xùn)；啟動客戶帶動銷售獎勵計劃；發(fā)行VIP卡；主力商家及經(jīng)營管理公司的接洽及初步確定。商業(yè)街內(nèi)部認(rèn)購期：9月18日——9月30日l 主要工作：投資推介會，大量收取誠意金。商業(yè)街開盤：10月1日l 主要工作：選鋪大會；開盤活動（現(xiàn)場及房展會）；商機(jī)網(wǎng)絡(luò)論壇。旺銷期：10月2日——10月31日l 主要工作：商業(yè)街與寫字樓同時推；參加北京房展會；經(jīng)營管理公司簽約；招商推介會暨主力店簽約儀式。持續(xù)銷售期：11月1日——12月31日l 主要工作：5層小樓及部分臨街商業(yè)街拍賣會、巴洛克情景生活街專欄；商業(yè)街與寫字樓同時推；多種產(chǎn)品促銷。保溫期：2005年1月1日——春節(jié)l 主要工作：業(yè)主答謝酒會、少量廣告宣傳。36凌峻中國二、推廣總控圖C棟蓄客期C棟開盤商業(yè)街蓄客期商業(yè)街內(nèi)部認(rèn)購商業(yè)街開盤旺銷期持續(xù)銷售期保溫期時間8月1日——8月27日8月28日8月1日—9月17日9月18日—30日10月1日10月2日—3111月1日—12月31日2005年1月1日——春節(jié)目標(biāo)內(nèi)部認(rèn)購10%完成20%的銷售落實(shí)幾個意向主力店內(nèi)部認(rèn)購15%。商業(yè)街完成15%的銷售商業(yè)街銷售10%，C棟銷售20%商業(yè)街銷售10%，C棟銷售10%消化持幣待購的客戶策略以密集的廣告啟動項(xiàng)目推廣；通過產(chǎn)品推介會掀起項(xiàng)目的推廣高潮。樹立項(xiàng)目標(biāo)志性地位和以促銷措施使項(xiàng)目以高姿態(tài)開盤，形成熱銷。以廣告、事件等手段啟動項(xiàng)目推廣；借助主力店造勢；發(fā)行VIP卡，發(fā)動社區(qū)業(yè)主購鋪；炒作調(diào)查活動。采取事件行銷策略，消化前期積累的客戶，為本項(xiàng)目的開盤聚集人氣。采取強(qiáng)勢開盤，塑造旺盛人氣，形成熱銷；成功商家現(xiàn)身說法，激發(fā)投資者的購買興趣。采取事件行銷制造新聞焦點(diǎn)，充分利用媒體進(jìn)行炒做，提高銷售的熱度。不斷挖掘新的炒作點(diǎn)，形成持續(xù)的輿論焦點(diǎn)。通過專欄讓更多的客戶參與進(jìn)來，形成口碑；同時通過促銷措施吸引更多的投資者。通過業(yè)主答謝酒會，回饋業(yè)主并與之聯(lián)絡(luò)感情，鞏固項(xiàng)目口碑。工作配合邀請專家及與會企業(yè)司儀公司的聘請?，F(xiàn)場的布置。樓書的完成現(xiàn)場氣氛布置完善租售文本；折頁和招商手冊的完成；現(xiàn)場包裝完善；招商人員培訓(xùn)；內(nèi)部認(rèn)購準(zhǔn)備。投資推介會；收取誠意金；選鋪大會流程開盤現(xiàn)場布置及活動的組織拍賣場地、流程和人員的確定；拍賣現(xiàn)場的布置；與北京青年報確定“巴洛克情景生活街”專欄合作事宜現(xiàn)場的布置，邀請函，操作流程事件推廣產(chǎn)品推介會開盤儀式生活調(diào)查投資推介會選鋪大會招商會暨主力店簽約儀式；商機(jī)網(wǎng)絡(luò)論壇；參加房展會5層小樓及臨街商鋪拍賣會；“巴洛克情景生活街”專欄業(yè)主答謝酒會廣告配合 產(chǎn)品推介會+項(xiàng)目介紹開盤信息生活調(diào)查+項(xiàng)目介紹促銷信息+投資推介會選鋪大會+開盤信息熱銷炒作；活動炒作熱銷炒作+專欄+拍賣會酒會+項(xiàng)目整體炒作三、各階段推廣執(zhí)行計劃（一）、C棟蓄客期：8月1日——8月27日階段目標(biāo)（1）推廣目標(biāo)l 啟動市場，引起廣泛關(guān)注；l 導(dǎo)入項(xiàng)目形象，初步建立項(xiàng)目在亞運(yùn)村純寫字樓標(biāo)志性地位。（2）銷售目標(biāo)l 完成大量蓄客，并收取誠意金。推廣策略（1）通過廣告宣傳的配合，正式啟動項(xiàng)目推廣；（2）通過產(chǎn)品推介會，全面展示項(xiàng)目，掀起項(xiàng)目推廣的第一輪高潮；（3）向參加推介會者發(fā)放VIP卡，憑此卡可參加開盤抽獎活動，為開盤聚集旺盛人氣。推廣措施主題活動：產(chǎn)品推介會（說明會）場次：共6場時間：l 8月7日（9：00點(diǎn)——11：00點(diǎn)，15：00點(diǎn)：——17：00點(diǎn)）l 8月14日（9：00點(diǎn)——11：00點(diǎn)，15：00點(diǎn)：——17：00點(diǎn)）l 8月21日（9：00點(diǎn)——11：00點(diǎn)，15：00點(diǎn)：——17：00點(diǎn)）地點(diǎn)：（待定）參加對象：創(chuàng)意行業(yè)（如：廣告公司、策劃公司、咨詢公司等）、技術(shù)行業(yè)（如：IT業(yè)、手工藝品行業(yè)、禮品行業(yè)等）、服務(wù)行業(yè)（如：票務(wù)公司、旅游公司等）、行業(yè)資深投資專家、記者、規(guī)劃公司、物業(yè)管理公司代表、凱旋中心銷售顧問。每次邀請與會企業(yè)數(shù)量：40家目的：由于項(xiàng)目地處亞運(yùn)村，入駐的企業(yè)皆為對奧運(yùn)商機(jī)敏感的企業(yè)，因此，舉行產(chǎn)品推介會，使目標(biāo)客戶的針對性很強(qiáng)，有利于項(xiàng)目信息的有效傳播。同時通過專家進(jìn)行投資引導(dǎo)，促進(jìn)與會者下誠意金。要點(diǎn)：每一場推介會均針對邀請的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計，要求分三大類進(jìn)行投資引導(dǎo)準(zhǔn)備，以促成各類企業(yè)的進(jìn)駐。推介會場次的安排第一場：針對創(chuàng)意行業(yè)（8月7日上午）第二場：針對技術(shù)行業(yè)（8月7日下午）第三場：針對服務(wù)行業(yè)（8月14日上午）第四場：針對創(chuàng)意行業(yè)（8月14日下午）第五場：針對技術(shù)行業(yè)（8月21日上午）第六場：針對服務(wù)行業(yè)（8月21日下午）產(chǎn)品推介會活動流程：時間活 動8月120日下午活動場地布置完成，整體工作檢查。 8月121日上午8:30—8:55嘉賓簽到、入座。9:00主持人宣布推介活動正式開始，介紹各位嘉賓，強(qiáng)調(diào)邀請了行業(yè)專家結(jié)合本項(xiàng)目對行業(yè)進(jìn)行解說。9:10—9:30歐陸經(jīng)典總經(jīng)理致辭，對與會人員表示忠心感謝，宣布此次活動的安排，整體介紹凱旋中心項(xiàng)目建設(shè)成果。9:30—9:50規(guī)劃公司就凱旋中心產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的闡述。9:50—10:10物業(yè)管理公司向目標(biāo)群體宣讀其服務(wù)特色。10:10—10:30策劃公司就凱旋中心的項(xiàng)目理念、規(guī)模、商機(jī)前景作具體闡釋。10:3010:50投資專家從審視北京整個房地產(chǎn)前景的角度，結(jié)合亞奧板塊商機(jī)進(jìn)行凱旋中心投資引導(dǎo)。10:5011:00發(fā)展商、行業(yè)資深投資專家、資深記者答現(xiàn)場觀眾問。8月121日下午14:30—14:55嘉賓簽到、入座。15:00主持人宣布推介活動正式開始，介紹各位嘉賓，強(qiáng)調(diào)邀請了行業(yè)專家結(jié)合本項(xiàng)目對行業(yè)進(jìn)行解說。15:10—15:30歐陸經(jīng)典總經(jīng)理致辭，對與會人員表示忠心感謝，宣布此次活動的安排，整體介紹凱旋中心項(xiàng)目建設(shè)成果。15:30—15:50規(guī)劃公司就凱旋中心產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的闡述。15:50—16:10物業(yè)管理公司向目標(biāo)群體宣讀其服務(wù)特色。16:10—16:30策劃公司就凱旋中心的項(xiàng)目理念、規(guī)模、商機(jī)前景作具體闡釋。16:3010:50投資專家從審視北京整個房地產(chǎn)前景的角度，結(jié)合亞奧板塊商機(jī)進(jìn)行凱旋中心投資引導(dǎo)。16:5017:00發(fā)展商、行業(yè)資深投資專家、資深記者答現(xiàn)場觀眾問。物料準(zhǔn)備l 折頁、樓書的完成。l 邀請函。l 產(chǎn)品推介會場所的選擇。l 音響等道具的準(zhǔn)備。媒介配合時間媒體形式主題8月3—6日北京青年報、新京報、北京樓市硬廣整版軟文半版產(chǎn)品推介會+項(xiàng)目的優(yōu)勢8月10—13日8月17—20日（二）、C棟開盤銷售：8月28日階段目標(biāo)l 形成更為強(qiáng)勁的銷售旺勢；l 到年底完成60%的銷售。推廣策略l 通過密集的廣告樹立項(xiàng)目在亞奧板塊中小企業(yè)辦公市場標(biāo)志性地位；l 推行具有吸引力的促銷措施：“50000——30000——10000”優(yōu)惠倒折扣計劃。詳見上文。（三）、商業(yè)街蓄客期：8月1日——9月17日階段目標(biāo)（1）推廣目標(biāo)l 啟動市場，引起廣泛關(guān)注；l 導(dǎo)入項(xiàng)目形象，初步建立項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)街典范的地位。（2）銷售目標(biāo)l 完成大量蓄客。（3）招商目標(biāo)l 開始接洽主力商家，并初步確定主力店進(jìn)駐意向。推廣策略（1）通過廣告宣傳的配合，正式啟動項(xiàng)目推廣。（2）通過內(nèi)部啟動，發(fā)行VIP卡等，發(fā)動社區(qū)業(yè)主購鋪。（3）通過生活調(diào)查，以此作為招商的依據(jù)。（4）以主力商戶和知名品牌商戶的意向入駐，形成造勢。推廣措施216。 主題活動一：