【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格公布策略l 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一周公布具體價(jià)格、面積及單位。租金方案具體需參照項(xiàng)目周邊商業(yè)項(xiàng)目再定。發(fā)行VIP卡1) 本卡僅限在購(gòu)買(mǎi)凱旋城商業(yè)街商鋪時(shí)使用。2) 本卡價(jià)值1萬(wàn)元，憑此卡在購(gòu)買(mǎi)商鋪時(shí)可沖抵2萬(wàn)元購(gòu)鋪款。3) 本卡不記名，可轉(zhuǎn)讓?zhuān)源碳じ嗟娜藚⑴c到項(xiàng)目推廣中。4) 有效時(shí)間：商業(yè)街公開(kāi)發(fā)售期內(nèi)皆有效。（四）、商業(yè)街開(kāi)盤(pán)策略：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及房展會(huì)兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)商業(yè)街開(kāi)盤(pán)正值國(guó)慶房展會(huì)，因此可借助房展會(huì)熱勢(shì)，采取項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及房展會(huì)兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)策略，最大限度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目影響，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天將更多的人流引導(dǎo)到本項(xiàng)目。四、物料準(zhǔn)備（一）C棟各階段所需要的主要物料蓄客期（產(chǎn)品推介會(huì)）：l 最新C棟效果圖。l 折頁(yè)、樓書(shū)在產(chǎn)品推介會(huì)前制作完成。l 邀請(qǐng)函在產(chǎn)品推介會(huì)前一周完成。l 產(chǎn)品推介會(huì)場(chǎng)所的選擇及布置在舉行的前一天完成。l 音響等道具在推介會(huì)前一天準(zhǔn)備妥當(dāng)。（二）商業(yè)街各階段所需要的主要物料商業(yè)街蓄客期（生活調(diào)查）：l 7月底完成問(wèn)卷設(shè)計(jì)。l 7月底完成商業(yè)街新效果圖制作。l 7月底完成投資、招商手冊(cè)制作。l 7月底完成商業(yè)街模型制作。l 7月底完成商業(yè)街介紹影音資料。商業(yè)街內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（投資推介會(huì)）：l 邀請(qǐng)函在推介會(huì)前一周完成。l 推介會(huì)準(zhǔn)備妥當(dāng)投資、招商手冊(cè)。l 推介會(huì)前一天選定場(chǎng)所并布置。l 推介會(huì)前一天音響等道具準(zhǔn)備妥當(dāng)。商業(yè)街開(kāi)盤(pán)及旺銷(xiāo)期（選鋪大會(huì)、國(guó)慶房展會(huì)、商機(jī)網(wǎng)絡(luò)論壇、招商推介會(huì)暨主力店簽約儀式等）：l 簽約合同在簽約儀式前完成。l 招商資料在招商推介會(huì)前準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 展板在房展會(huì)前制作完成。l 邀請(qǐng)函在招商推介會(huì)前一周完成。l 音響等配套在推介會(huì)前準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 論題稿和每期論題的準(zhǔn)備。持續(xù)期（5層小樓及臨街商鋪拍賣(mài)會(huì)、巴洛克情景生活街專(zhuān)欄）：l 邀請(qǐng)函在拍賣(mài)會(huì)前一周完成。l 樓書(shū)、折頁(yè)在拍賣(mài)會(huì)會(huì)前一天準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 拍賣(mài)地點(diǎn)在拍賣(mài)會(huì)前一天選好。l 音響、電腦等配套在拍賣(mài)會(huì)前一天準(zhǔn)備妥當(dāng)。l 合同的準(zhǔn)備。l 專(zhuān)欄稿的準(zhǔn)備。（三）、保溫期物料準(zhǔn)備（業(yè)主答謝酒會(huì)）：l 邀請(qǐng)函在酒會(huì)前一周完成。l 各類(lèi)紅酒等的準(zhǔn)備。第五部分：執(zhí)行一、 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分C棟蓄客期：8月1日——8月27日l(shuí) 主要工作：系列專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì)，開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金。C棟開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：8月28日l(shuí) 主要工作：C棟正式公開(kāi)發(fā)售。商業(yè)街蓄客期：8月1日——9月17日l(shuí) 主要工作：周邊居民生活調(diào)查；完成商業(yè)街折頁(yè)及招商手冊(cè)設(shè)計(jì)制作；7月下旬完成銷(xiāo)售人員的商業(yè)街銷(xiāo)售及招商知識(shí)培訓(xùn)；啟動(dòng)客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；發(fā)行VIP卡；主力商家及經(jīng)營(yíng)管理公司的接洽及初步確定。商業(yè)街內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：9月18日——9月30日l(shuí) 主要工作：投資推介會(huì)，大量收取誠(chéng)意金。商業(yè)街開(kāi)盤(pán)：10月1日l(shuí) 主要工作：選鋪大會(huì)；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)及房展會(huì)）；商機(jī)網(wǎng)絡(luò)論壇。旺銷(xiāo)期：10月2日——10月31日l(shuí) 主要工作：商業(yè)街與寫(xiě)字樓同時(shí)推；參加北京房展會(huì)；經(jīng)營(yíng)管理公司簽約；招商推介會(huì)暨主力店簽約儀式。持續(xù)銷(xiāo)售期：11月1日——12月31日l(shuí) 主要工作：5層小樓及部分臨街商業(yè)街拍賣(mài)會(huì)、巴洛克情景生活街專(zhuān)欄；商業(yè)街與寫(xiě)字樓同時(shí)推；多種產(chǎn)品促銷(xiāo)。保溫期：2005年1月1日——春節(jié)l 主要工作：業(yè)主答謝酒會(huì)、少量廣告宣傳。36凌峻中國(guó)二、推廣總控圖C棟蓄客期C棟開(kāi)盤(pán)商業(yè)街蓄客期商業(yè)街內(nèi)部認(rèn)購(gòu)商業(yè)街開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期保溫期時(shí)間8月1日——8月27日8月28日8月1日—9月17日9月18日—30日10月1日10月2日—3111月1日—12月31日2005年1月1日——春節(jié)目標(biāo)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)10%完成20%的銷(xiāo)售落實(shí)幾個(gè)意向主力店內(nèi)部認(rèn)購(gòu)15%。商業(yè)街完成15%的銷(xiāo)售商業(yè)街銷(xiāo)售10%，C棟銷(xiāo)售20%商業(yè)街銷(xiāo)售10%，C棟銷(xiāo)售10%消化持幣待購(gòu)的客戶(hù)策略以密集的廣告啟動(dòng)項(xiàng)目推廣；通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)掀起項(xiàng)目的推廣高潮。樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)志性地位和以促銷(xiāo)措施使項(xiàng)目以高姿態(tài)開(kāi)盤(pán)，形成熱銷(xiāo)。以廣告、事件等手段啟動(dòng)項(xiàng)目推廣；借助主力店造勢(shì)；發(fā)行VIP卡，發(fā)動(dòng)社區(qū)業(yè)主購(gòu)鋪；炒作調(diào)查活動(dòng)。采取事件行銷(xiāo)策略，消化前期積累的客戶(hù)，為本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)聚集人氣。采取強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，塑造旺盛人氣，形成熱銷(xiāo)；成功商家現(xiàn)身說(shuō)法，激發(fā)投資者的購(gòu)買(mǎi)興趣。采取事件行銷(xiāo)制造新聞焦點(diǎn)，充分利用媒體進(jìn)行炒做，提高銷(xiāo)售的熱度。不斷挖掘新的炒作點(diǎn)，形成持續(xù)的輿論焦點(diǎn)。通過(guò)專(zhuān)欄讓更多的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，形成口碑；同時(shí)通過(guò)促銷(xiāo)措施吸引更多的投資者。通過(guò)業(yè)主答謝酒會(huì)，回饋業(yè)主并與之聯(lián)絡(luò)感情，鞏固項(xiàng)目口碑。工作配合邀請(qǐng)專(zhuān)家及與會(huì)企業(yè)司儀公司的聘請(qǐng)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置。樓書(shū)的完成現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置完善租售文本；折頁(yè)和招商手冊(cè)的完成；現(xiàn)場(chǎng)包裝完善；招商人員培訓(xùn)；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備。投資推介會(huì)；收取誠(chéng)意金；選鋪大會(huì)流程開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)的組織拍賣(mài)場(chǎng)地、流程和人員的確定；拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的布置；與北京青年報(bào)確定“巴洛克情景生活街”專(zhuān)欄合作事宜現(xiàn)場(chǎng)的布置，邀請(qǐng)函，操作流程事件推廣產(chǎn)品推介會(huì)開(kāi)盤(pán)儀式生活調(diào)查投資推介會(huì)選鋪大會(huì)招商會(huì)暨主力店簽約儀式；商機(jī)網(wǎng)絡(luò)論壇；參加房展會(huì)5層小樓及臨街商鋪拍賣(mài)會(huì)；“巴洛克情景生活街”專(zhuān)欄業(yè)主答謝酒會(huì)廣告配合 產(chǎn)品推介會(huì)+項(xiàng)目介紹開(kāi)盤(pán)信息生活調(diào)查+項(xiàng)目介紹促銷(xiāo)信息+投資推介會(huì)選鋪大會(huì)+開(kāi)盤(pán)信息熱銷(xiāo)炒作；活動(dòng)炒作熱銷(xiāo)炒作+專(zhuān)欄+拍賣(mài)會(huì)酒會(huì)+項(xiàng)目整體炒作三、各階段推廣執(zhí)行計(jì)劃（一）、C棟蓄客期：8月1日——8月27日階段目標(biāo)（1）推廣目標(biāo)l 啟動(dòng)市場(chǎng)，引起廣泛關(guān)注；l 導(dǎo)入項(xiàng)目形象，初步建立項(xiàng)目在亞運(yùn)村純寫(xiě)字樓標(biāo)志性地位。（2）銷(xiāo)售目標(biāo)l 完成大量蓄客，并收取誠(chéng)意金。推廣策略（1）通過(guò)廣告宣傳的配合，正式啟動(dòng)項(xiàng)目推廣；（2）通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)，全面展示項(xiàng)目，掀起項(xiàng)目推廣的第一輪高潮；（3）向參加推介會(huì)者發(fā)放VIP卡，憑此卡可參加開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)聚集旺盛人氣。推廣措施主題活動(dòng)：產(chǎn)品推介會(huì)（說(shuō)明會(huì)）場(chǎng)次：共6場(chǎng)時(shí)間：l 8月7日（9：00點(diǎn)——11：00點(diǎn)，15：00點(diǎn)：——17：00點(diǎn)）l 8月14日（9：00點(diǎn)——11：00點(diǎn)，15：00點(diǎn)：——17：00點(diǎn)）l 8月21日（9：00點(diǎn)——11：00點(diǎn)，15：00點(diǎn)：——17：00點(diǎn)）地點(diǎn)：（待定）參加對(duì)象：創(chuàng)意行業(yè)（如：廣告公司、策劃公司、咨詢(xún)公司等）、技術(shù)行業(yè)（如：IT業(yè)、手工藝品行業(yè)、禮品行業(yè)等）、服務(wù)行業(yè)（如：票務(wù)公司、旅游公司等）、行業(yè)資深投資專(zhuān)家、記者、規(guī)劃公司、物業(yè)管理公司代表、凱旋中心銷(xiāo)售顧問(wèn)。每次邀請(qǐng)與會(huì)企業(yè)數(shù)量：40家目的：由于項(xiàng)目地處亞運(yùn)村，入駐的企業(yè)皆為對(duì)奧運(yùn)商機(jī)敏感的企業(yè)，因此，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，使目標(biāo)客戶(hù)的針對(duì)性很強(qiáng)，有利于項(xiàng)目信息的有效傳播。同時(shí)通過(guò)專(zhuān)家進(jìn)行投資引導(dǎo)，促進(jìn)與會(huì)者下誠(chéng)意金。要點(diǎn)：每一場(chǎng)推介會(huì)均針對(duì)邀請(qǐng)的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要求分三大類(lèi)進(jìn)行投資引導(dǎo)準(zhǔn)備，以促成各類(lèi)企業(yè)的進(jìn)駐。推介會(huì)場(chǎng)次的安排第一場(chǎng)：針對(duì)創(chuàng)意行業(yè)（8月7日上午）第二場(chǎng)：針對(duì)技術(shù)行業(yè)（8月7日下午）第三場(chǎng)：針對(duì)服務(wù)行業(yè)（8月14日上午）第四場(chǎng)：針對(duì)創(chuàng)意行業(yè)（8月14日下午）第五場(chǎng)：針對(duì)技術(shù)行業(yè)（8月21日上午）第六場(chǎng)：針對(duì)服務(wù)行業(yè)（8月21日下午）產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)流程：時(shí)間活 動(dòng)8月120日下午活動(dòng)場(chǎng)地布置完成，整體工作檢查。 8月121日上午8:30—8:55嘉賓簽到、入座。9:00主持人宣布推介活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹各位嘉賓，強(qiáng)調(diào)邀請(qǐng)了行業(yè)專(zhuān)家結(jié)合本項(xiàng)目對(duì)行業(yè)進(jìn)行解說(shuō)。9:10—9:30歐陸經(jīng)典總經(jīng)理致辭，對(duì)與會(huì)人員表示忠心感謝，宣布此次活動(dòng)的安排，整體介紹凱旋中心項(xiàng)目建設(shè)成果。9:30—9:50規(guī)劃公司就凱旋中心產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的闡述。9:50—10:10物業(yè)管理公司向目標(biāo)群體宣讀其服務(wù)特色。10:10—10:30策劃公司就凱旋中心的項(xiàng)目理念、規(guī)模、商機(jī)前景作具體闡釋。10:3010:50投資專(zhuān)家從審視北京整個(gè)房地產(chǎn)前景的角度，結(jié)合亞奧板塊商機(jī)進(jìn)行凱旋中心投資引導(dǎo)。10:5011:00發(fā)展商、行業(yè)資深投資專(zhuān)家、資深記者答現(xiàn)場(chǎng)觀眾問(wèn)。8月121日下午14:30—14:55嘉賓簽到、入座。15:00主持人宣布推介活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹各位嘉賓，強(qiáng)調(diào)邀請(qǐng)了行業(yè)專(zhuān)家結(jié)合本項(xiàng)目對(duì)行業(yè)進(jìn)行解說(shuō)。15:10—15:30歐陸經(jīng)典總經(jīng)理致辭，對(duì)與會(huì)人員表示忠心感謝，宣布此次活動(dòng)的安排，整體介紹凱旋中心項(xiàng)目建設(shè)成果。15:30—15:50規(guī)劃公司就凱旋中心產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的闡述。15:50—16:10物業(yè)管理公司向目標(biāo)群體宣讀其服務(wù)特色。16:10—16:30策劃公司就凱旋中心的項(xiàng)目理念、規(guī)模、商機(jī)前景作具體闡釋。16:3010:50投資專(zhuān)家從審視北京整個(gè)房地產(chǎn)前景的角度，結(jié)合亞奧板塊商機(jī)進(jìn)行凱旋中心投資引導(dǎo)。16:5017:00發(fā)展商、行業(yè)資深投資專(zhuān)家、資深記者答現(xiàn)場(chǎng)觀眾問(wèn)。物料準(zhǔn)備l 折頁(yè)、樓書(shū)的完成。l 邀請(qǐng)函。l 產(chǎn)品推介會(huì)場(chǎng)所的選擇。l 音響等道具的準(zhǔn)備。媒介配合時(shí)間媒體形式主題8月3—6日北京青年報(bào)、新京報(bào)、北京樓市硬廣整版軟文半版產(chǎn)品推介會(huì)+項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)8月10—13日8月17—20日（二）、C棟開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：8月28日階段目標(biāo)l 形成更為強(qiáng)勁的銷(xiāo)售旺勢(shì)；l 到年底完成60%的銷(xiāo)售。推廣策略l 通過(guò)密集的廣告樹(shù)立項(xiàng)目在亞奧板塊中小企業(yè)辦公市場(chǎng)標(biāo)志性地位；l 推行具有吸引力的促銷(xiāo)措施：“50000——30000——10000”優(yōu)惠倒折扣計(jì)劃。詳見(jiàn)上文。（三）、商業(yè)街蓄客期：8月1日——9月17日階段目標(biāo)（1）推廣目標(biāo)l 啟動(dòng)市場(chǎng)，引起廣泛關(guān)注；l 導(dǎo)入項(xiàng)目形象，初步建立項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)街典范的地位。（2）銷(xiāo)售目標(biāo)l 完成大量蓄客。（3）招商目標(biāo)l 開(kāi)始接洽主力商家，并初步確定主力店進(jìn)駐意向。推廣策略（1）通過(guò)廣告宣傳的配合，正式啟動(dòng)項(xiàng)目推廣。（2）通過(guò)內(nèi)部啟動(dòng)，發(fā)行VIP卡等，發(fā)動(dòng)社區(qū)業(yè)主購(gòu)鋪。（3）通過(guò)生活調(diào)查，以此作為招商的依據(jù)。（4）以主力商戶(hù)和知名品牌商戶(hù)的意向入駐，形成造勢(shì)。推廣措施216。 主題活動(dòng)一：