望花都商業(yè)街經典營銷策劃案(編輯修改稿)
2024-10-28 14:24 本頁面
【文章內容簡介】 （潮 流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味TOWN（風味小吃、特色餐 飲）。在針對以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時，可適當的引進屈臣氏、萬寧等精品小 超市及銀行ATM柜員機。,應 對 策 略,關鍵詞： 主題、特色、新潮流、升級版商業(yè)街 1 、在概念訴求上突出四個特 色區(qū)域，即精彩LIFE、潮 流BASE、魅力YARD、美 味TOWN。 2 、廣告訴求上突出“名店街”主 題及潮流商業(yè)代表，第五代 商業(yè)街。,為什么能在望花都建“名店街”,支持點1： 望花目前人口已經達到30多萬，裕寶新城、玫瑰城等大盤的相繼開發(fā)，沈撫同城戰(zhàn)略的進一步實施，必將帶來望花的“移民”高潮，人口的質量及結構也在不斷的變遷，大量高素質有文化的新望花人，城鄉(xiāng)一體化進程的高速發(fā)展，必將在近年內翻倍增加望花的人口，兩個產業(yè)轉移將使到撫順市的工業(yè)園區(qū)往西部擴展，撫順、沈陽同城一體化目標的實現使得望花的發(fā)展進入了歷史性的快車道，在此背景下，未來5年望花一線的人口將破50萬，滾滾人流將催生望花中高檔商業(yè)的蓬勃生機。,支持點2：,作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會擔負起撫順市中 心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財流將 聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合 體，組成城市的組團，誰是望花升級換代并帶有標志性的 商業(yè)地產項目呢？望花呼喚一個能肩負起這一重任的商業(yè) 地產項目的出現。,支持點3：,雖然七百商廈、裕寶廣場代表過去的望花商 業(yè)，但是高速發(fā)展的 望花，需要一個新型 商業(yè)地產項目的更新 換代，領跑望花未來 的商業(yè)。,支持點4：,全國各地的品牌名店已經瞄上了沈撫新城的各個中心區(qū)域，他們以占地 的氣勢開疆拓土，占領了撫順幾條主要繁華街道，在這個專賣店、加盟 店、品牌店大戰(zhàn)雜牌店、水貨店的時代，專賣店以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經營的模式，統(tǒng)一售后服務以及完善的CI、 VI系統(tǒng)，以風卷殘云之勢，創(chuàng)出了一個又一個的商業(yè)奇跡，金利來來了、 麥當勞來了、肯德基來了、耐克來了……這些世界的、中國的名牌如星 星之火，點綴在撫順的各個角落，從來沒有象現在這個時候，有這么多 的國際、國產品牌來到望花淘金，但是目前老舊的雷鋒路、望花大街， 老舊的商業(yè)廣場，無法滿足這些名牌的開鋪選址要求，大量的名牌還因 為望花沒有更好的商圈而無法進入望花，望花的中高端消費者還有很多 人要山長水遠到沈陽購買品牌商品，誰主沉?。?支持點5：,本案也許是望花大街、北鎮(zhèn)街版 塊為數不多的一塊絕版商業(yè)用 地，它的橫空出世將會改寫望花 沒有名店城的歷史，在七百商廈、 裕寶廣場、望花都這一場新版三 國演義中，將會奠定自己作為潮 流始發(fā)地的江湖地位。,支持點6：,望花名牌專賣店分散，需要一統(tǒng)江山，集中經營，一站購物！ 我不做皇帝 誰做皇帝？,支持點7：,大量的公務員、金領、 白領、灰領、藍領、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費點在哪里？,項目的營銷診斷與思考,通過以上對項目的SWTO分析， 我們得出以下一些問題點和解 決點：,問題點：,問題點1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們如何能成為標志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項目？在品牌店很多租約沒到期之前，又 實行了一城一品牌的代理專營模式，我們如何說服他們棄暗投 明，改投我們的門戶？ 問題點2： 本項目的租金定價與銷售定價有什么辦法可以解決好矛與 盾的關系？,解決之道：,針對1： 首先把本項目定位為名店街，樹立起本項目的名店標桿，并通過 在2010年上半年的提前招商，預定好2011年上半年進場開業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是1—3年，我們項目的 建設、裝修、交鋪預計也要1—1.5年的時間，利用這個交鋪的時間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關鍵是——提前招商。 針對2： 依據商戶投資10年回本的理預期，及普遍認同規(guī)律，用目前望花 同地段月租金標準12個月10年=商鋪定價及租金定價的依據。,項目的主題設定,項目案名 主名：都市名店街（商業(yè)部份） 推薦指數：★★★★★ 立名理由： 直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專營商業(yè)街，一旦形成將會 是望花的地標性的商業(yè)項目，而且對本項目的業(yè)態(tài)準確鎖定，也提升了本項 目的高度及檔次從而使得我們的商鋪租售都增加了含金量和附加值，“都 市名店街”是一個業(yè)態(tài)主題十分清晰、有血有肉、性格獨特，并具有一旦搶 先立名，具有壟斷性、唯一性、排他性的標志性案名，突然發(fā)覺我們的項目 具有了無限的生命。,主名：望花都（住宅部份） 推薦指數：★★★★★ 立名理由：,把商業(yè)及住宅部份有機剝離，對我們以后進行推廣訴求時起 到了鎖定性、定向性的作
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1