望花都商業(yè)街經(jīng)典營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2024-10-28 14:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （潮 流女裝、時(shí)尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味TOWN（風(fēng)味小吃、特色餐 飲）。在針對(duì)以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)，可適當(dāng)?shù)囊M(jìn)屈臣氏、萬(wàn)寧等精品小 超市及銀行ATM柜員機(jī)。,應(yīng) 對(duì) 策 略,關(guān)鍵詞： 主題、特色、新潮流、升級(jí)版商業(yè)街 1 、在概念訴求上突出四個(gè)特 色區(qū)域，即精彩LIFE、潮 流BASE、魅力YARD、美 味TOWN。 2 、廣告訴求上突出“名店街”主 題及潮流商業(yè)代表，第五代 商業(yè)街。,為什么能在望花都建“名店街”,支持點(diǎn)1： 望花目前人口已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)，裕寶新城、玫瑰城等大盤(pán)的相繼開(kāi)發(fā)，沈撫同城戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，必將帶來(lái)望花的“移民”高潮，人口的質(zhì)量及結(jié)構(gòu)也在不斷的變遷，大量高素質(zhì)有文化的新望花人，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的高速發(fā)展，必將在近年內(nèi)翻倍增加望花的人口，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將使到撫順市的工業(yè)園區(qū)往西部擴(kuò)展，撫順、沈陽(yáng)同城一體化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)使得望花的發(fā)展進(jìn)入了歷史性的快車道，在此背景下，未來(lái)5年望花一線的人口將破50萬(wàn)，滾滾人流將催生望花中高檔商業(yè)的蓬勃生機(jī)。,支持點(diǎn)2：,作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會(huì)擔(dān)負(fù)起撫順市中 心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財(cái)流將 聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合 體，組成城市的組團(tuán)，誰(shuí)是望花升級(jí)換代并帶有標(biāo)志性的 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目呢？望花呼喚一個(gè)能肩負(fù)起這一重任的商業(yè) 地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)。,支持點(diǎn)3：,雖然七百商廈、裕寶廣場(chǎng)代表過(guò)去的望花商 業(yè)，但是高速發(fā)展的 望花，需要一個(gè)新型 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的更新 換代，領(lǐng)跑望花未來(lái) 的商業(yè)。,支持點(diǎn)4：,全國(guó)各地的品牌名店已經(jīng)瞄上了沈撫新城的各個(gè)中心區(qū)域，他們以占地 的氣勢(shì)開(kāi)疆拓土，占領(lǐng)了撫順幾條主要繁華街道，在這個(gè)專賣店、加盟 店、品牌店大戰(zhàn)雜牌店、水貨店的時(shí)代，專賣店以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、 統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的模式，統(tǒng)一售后服務(wù)以及完善的CI、 VI系統(tǒng)，以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)，創(chuàng)出了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡，金利來(lái)來(lái)了、 麥當(dāng)勞來(lái)了、肯德基來(lái)了、耐克來(lái)了……這些世界的、中國(guó)的名牌如星 星之火，點(diǎn)綴在撫順的各個(gè)角落，從來(lái)沒(méi)有象現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，有這么多 的國(guó)際、國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)到望花淘金，但是目前老舊的雷鋒路、望花大街， 老舊的商業(yè)廣場(chǎng)，無(wú)法滿足這些名牌的開(kāi)鋪選址要求，大量的名牌還因 為望花沒(méi)有更好的商圈而無(wú)法進(jìn)入望花，望花的中高端消費(fèi)者還有很多 人要山長(zhǎng)水遠(yuǎn)到沈陽(yáng)購(gòu)買品牌商品，誰(shuí)主沉?。?支持點(diǎn)5：,本案也許是望花大街、北鎮(zhèn)街版 塊為數(shù)不多的一塊絕版商業(yè)用 地，它的橫空出世將會(huì)改寫(xiě)望花 沒(méi)有名店城的歷史，在七百商廈、 裕寶廣場(chǎng)、望花都這一場(chǎng)新版三 國(guó)演義中，將會(huì)奠定自己作為潮 流始發(fā)地的江湖地位。,支持點(diǎn)6：,望花名牌專賣店分散，需要一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營(yíng)，一站購(gòu)物！ 我不做皇帝 誰(shuí)做皇帝？,支持點(diǎn)7：,大量的公務(wù)員、金領(lǐng)、 白領(lǐng)、灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費(fèi)點(diǎn)在哪里？,項(xiàng)目的營(yíng)銷診斷與思考,通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目的SWTO分析， 我們得出以下一些問(wèn)題點(diǎn)和解 決點(diǎn)：,問(wèn)題點(diǎn)：,問(wèn)題點(diǎn)1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃?biāo)志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項(xiàng)目？在品牌店很多租約沒(méi)到期之前，又 實(shí)行了一城一品牌的代理專營(yíng)模式，我們?nèi)绾握f(shuō)服他們棄暗投 明，改投我們的門(mén)戶？ 問(wèn)題點(diǎn)2： 本項(xiàng)目的租金定價(jià)與銷售定價(jià)有什么辦法可以解決好矛與 盾的關(guān)系？,解決之道：,針對(duì)1： 首先把本項(xiàng)目定位為名店街，樹(shù)立起本項(xiàng)目的名店標(biāo)桿，并通過(guò) 在2010年上半年的提前招商，預(yù)定好2011年上半年進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是1—3年，我們項(xiàng)目的 建設(shè)、裝修、交鋪預(yù)計(jì)也要1—1.5年的時(shí)間，利用這個(gè)交鋪的時(shí)間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關(guān)鍵是——提前招商。 針對(duì)2： 依據(jù)商戶投資10年回本的理預(yù)期，及普遍認(rèn)同規(guī)律，用目前望花 同地段月租金標(biāo)準(zhǔn)12個(gè)月10年=商鋪定價(jià)及租金定價(jià)的依據(jù)。,項(xiàng)目的主題設(shè)定,項(xiàng)目案名 主名：都市名店街（商業(yè)部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由： 直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專營(yíng)商業(yè)街，一旦形成將會(huì) 是望花的地標(biāo)性的商業(yè)項(xiàng)目，而且對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)準(zhǔn)確鎖定，也提升了本項(xiàng) 目的高度及檔次從而使得我們的商鋪?zhàn)馐鄱荚黾恿撕鹆亢透郊又?，“?市名店街”是一個(gè)業(yè)態(tài)主題十分清晰、有血有肉、性格獨(dú)特，并具有一旦搶 先立名，具有壟斷性、唯一性、排他性的標(biāo)志性案名，突然發(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目 具有了無(wú)限的生命。,主名：望花都（住宅部份） 推薦指數(shù)：★★★★★ 立名理由：,把商業(yè)及住宅部份有機(jī)剝離，對(duì)我們以后進(jìn)行推廣訴求時(shí)起 到了鎖定性、定向性的作
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