【文章內(nèi)容簡介】 體的復(fù)合性 酒店式公寓 酒店 住宅 旅游風(fēng)情 商業(yè)街 集中式賣場 社區(qū)商業(yè) 休閑風(fēng)光帶 住家消費人流 旅游客、商務(wù)租客 旅游客 住家消費人流 商業(yè)消費人流 休閑消費群 資源平臺 總體功能定位 定位詮釋 細分商業(yè)定位 城市風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 以城市時尚商業(yè)中心和旅游 購物休閑兩大功能構(gòu)建 【 商業(yè)街區(qū)SHOPSTREET】 商業(yè)目的 不止是為獲利 不止是為解決社區(qū)配套 不止是單純的商業(yè)模式 做為中心形象區(qū)主體的天成商業(yè)街 我們在開創(chuàng)一種新的丘北城市生活 文化在這里淌仰，民族、歷史在這里重現(xiàn) 商業(yè)也呼吸著這里的大自然清新空氣 在一切水乳交融之中 商業(yè)在這里成為了人與人溝通的橋梁 【 商業(yè)街區(qū)產(chǎn)品主張 】 生態(tài) 商業(yè)和園林景觀在這里自然的融合 文化 藝術(shù)在這里不分雅俗， 它是這里的生活必備元素 藝術(shù) 文化是這里的永恒的主題 國際 民族的、時尚的都在這里繽紛呈現(xiàn) 沒有明顯商業(yè)與街區(qū)的區(qū)別， 一切都是自然。 雖不全，但是專。 不求博大，但一定精深！ 這就是旅游街區(qū)的文化。 不論白天還是黑夜 凝固的都是藝術(shù)的氣息 【 商業(yè)街區(qū)功能主張 】 主題：交流、互動、休閑、休憩 商業(yè)街區(qū)目的一：創(chuàng)造“休憩空間” 街區(qū)的人們可以自由在路邊小憩，空氣中流淌者懶懶的散散的味道。 商業(yè)街區(qū)目的二：創(chuàng)造“休閑空間” 街區(qū)的人們可以自由在路邊小憩， 空氣中流淌者懶懶的散散的味道。 商業(yè)街區(qū)目的三： “告知”與“交流” 無處不在的品位滲透著 ， 悄悄地 改變著人們的心理體驗 。 【 商業(yè)街區(qū)形象主張 】 民族的；時尚的；集中的；體驗式的。 中心形象區(qū)的商業(yè)街區(qū)它是民族與時尚的 交融點。 中心形象區(qū)的商業(yè)街區(qū)它不應(yīng)只有一個單 獨的亮點，它應(yīng)是都市的精粹集中地。 中心形象區(qū)的商業(yè)街區(qū)它強調(diào)體驗，注重 個人生活享樂方式。 餐飲、風(fēng)味美食 ﹑ 酒吧、咖啡館、茶室、畫 廊、云南民俗工藝品店、土特產(chǎn)專營店； 書店、音像店、戶外用品店、品牌服裝店、美 容美發(fā)店、體育用品店、便利店；（亦可考 慮一、二層復(fù)式鋪） SPA、美容會所、健身中心、網(wǎng)吧、電游中心。 商業(yè)街區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃： 商業(yè)街區(qū)的經(jīng)營模式： 經(jīng)營保障投資收益； 確切的主題規(guī)劃， 一致的裝修設(shè)計， 全面提升商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 2個關(guān)鍵問題 客戶 :項目核心競爭力： 區(qū)域共榮（隱性） “城市中央形象區(qū)” （產(chǎn)品顯性） “具時代特征、時尚、現(xiàn)代，創(chuàng)造城市理想生活”（人文 , 生態(tài)顯性） 3個務(wù)實 項目定位 : 3個務(wù)實 項目營銷戰(zhàn)略 整合推廣 營銷執(zhí)行計劃 我們以怎樣的競爭態(tài)勢出現(xiàn)？ 市場領(lǐng)先者 … ？ 市場挑戰(zhàn)者 … ？ 市場追隨者 … ？ 市場補缺者 … ？ 毫無疑問，天成地產(chǎn)將以市場主導(dǎo)者的身份，將 上品 天成 打造成為丘北市場真正的市場領(lǐng)先者。 戰(zhàn)略總綱 獨立城市潮頭運營項目，“居高臨下，勢如破竹”，用舍我其誰的氣勢，定位新城，到代言丘北城市，巍巍大氣，一舉拿下城市制高點。 滿城爭看“上品 天成”！ 弄潮兒向潮頭立，手把紅旗旗不濕 我們的戰(zhàn)略目標(biāo) 使 上品 天成 成為： ◆ 城市地標(biāo)建筑群。 ◆ 丘北名副其實的現(xiàn)代商業(yè)中心、商務(wù)中心。 ◆ 城市名片、城市人居的典范。 ◆ 丘北人心目中最向往居住的樓盤。 使開發(fā)商達到 名利雙收 分期、分節(jié)奏運營項目 市場重心逐漸偏移 深耕分銷渠道 大客戶銷售制 組合式營銷策略 我們的操盤手法 分期、分節(jié)奏運營項目 分期多次開盤，使項目、售樓部經(jīng)常保持旺盛人氣 。 地縣級市場的特點為開盤熱鬧，開盤后人氣冷清。因此，根據(jù)項目的復(fù)合性，特將項目分為 23次開盤，運作期間不 定期舉辦各種活動，以利項目隨時受人關(guān)注。 住宅、商業(yè)街、底商、酒店分期推出，每 23月推出一單位，具體推出時間再行確認。 分期、分節(jié)奏運營項目 2023年 12月第一次開盤只推住宅。讓住宅成為項目的資金流，使項目能穩(wěn)健推進，后期推出單位則能使項目從開始就朝盈利軌道跨越 。 新城片區(qū)處于高速發(fā)展階段，在建、待售項目多，但基本未成型，在建中的普者黑城市中央公園也需明年 4月交付使用。片區(qū)工地形象整體欠佳。 因為眾多項目的同期推出，新城片區(qū)消費抗性減弱，消費者已能接受該區(qū)域置業(yè)。項目住宅部分銷售額約為 7000萬，若速度不落于對手，以產(chǎn)品領(lǐng)先為支撐，與對手共享新城蛋糕，足以保證項目所需資金流。 項目商業(yè)的三大支撐點 —區(qū)位優(yōu)勢、旅游接待中心地位、中心公園現(xiàn)在均未明顯顯現(xiàn)，住宅開盤后 23月其他部分開盤，在有足夠意向客源的情況下，片區(qū)形象也初見雛形，有利于快速出貨。這也符合各個突破的原則。 分期、分節(jié)奏運營項目 鑒于項目特殊性及復(fù)合性，運作過程中，靈活掌握，以利項目價值最大化、利潤最大化 。 購物中心、酒店娛樂、餐飲，在項目的推進過程中，根據(jù)客戶需求，在預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)范圍內(nèi)，彈性處理，租售手段均可采用。 酒店 48層，預(yù)留為辦公用房，可租可售。 酒店部分，可整體出售，可聯(lián)合經(jīng)營，可引入酒店管理公司，也可考慮作為酒店式公寓。這部分將在春節(jié)后作為專題深入規(guī)劃。 住宅開盤前，以上單位全部保留，只作登記，開盤后進入實質(zhì)運作階段。 市場重心逐漸偏移 在住宅開盤并達到 60%以上銷量的前提下，市場重心逐漸偏移 。 ◆ 銷售對象轉(zhuǎn)移 商業(yè)街商住單位、購物中心、酒店各組成部分是后半程銷售中心，銷售手段變?yōu)樽馐劢Y(jié)合。 ◆ 目標(biāo)人群轉(zhuǎn)移 前期住宅自住為主，而后期，投資客、經(jīng)營者、商戶將是核心客戶群。 ◆ 目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移 丘北將不再是主市場，文山 — 云南都會成為我們市場拓展地，這也為天成后續(xù)項目運作積累寶貴客戶源。 深耕分銷渠道 ◆ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深耕 ◆ 縣城各單位重點拜訪 ◆ 超市、娛樂場所、零售商等經(jīng)營商家重點拜訪 ◆ 云南（主市場昆明）、文山酒店運營商、投資公司銷售 大客戶銷售制 后半部分項目運營，以銷售部員工為基礎(chǔ)，抽調(diào)優(yōu)秀員工，組建大客戶銷售部，專門負責(zé)招商、大客戶銷售、異地（丘北以外）項目推介。 組合式營銷策略 各種營銷策略有機組合，借勢造勢，緊抓項目強效點，把握市場、客戶敏感點，利用或創(chuàng)造各種有利機會，達到快銷、利潤最大化的目的。 上品 天成 核心營銷策略 活動營銷 品牌營銷 產(chǎn)品營銷 生活模式營銷 產(chǎn)業(yè)營銷 以品牌營銷為主的組合式營銷策略 五大核心營銷策略 品牌營銷策略 時刻不忘品牌營銷，品牌至上 。 ? 營銷關(guān)鍵點 凝練一句話 —— 創(chuàng)造 城市理想生活。 新聞造勢 —— 政府搭臺，企業(yè)唱戲。和政府合作，以媒體 的公信度，不斷的推出新城規(guī)劃介紹、旅游發(fā)展、企 業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)人、項目方方面面宣傳，形成良好的市場形 象。