某廣場項目整合營銷傳播策略提報(編輯修改稿)
2025-03-11 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1. 在選擇投資方向時十分理性 2. 他們素質(zhì)參差不齊，但對市場極為敏感，善于捕捉商機(jī) 3. 是有一定資金，有強(qiáng)烈投資意愿的人；他們不一定是專業(yè)投資者，但手里有了點錢，看準(zhǔn)機(jī)會就會投一把； 4. 他們有一定商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，但還欠缺專業(yè)的投資經(jīng)驗，因此會選擇容易辨識、操作的投資途徑，在項目選擇中傾向與大家公認(rèn)的增值保證，在追逐回報率的同時，他們的抗風(fēng)陷能力是不強(qiáng)的。信賴權(quán)威，追逐投資的安全感 5. 自我意識較為強(qiáng)烈，與同時代人相比愿意接受新鮮事物。有較強(qiáng)的投資意識，注重實效性；對價格及促銷敏感； ? 他們最關(guān)心什么？ 1．利益 2．風(fēng)險 ? 可能影響到利益的東西主要是什么？ 1．我們坐落的位置是否真的好？ 2．我們今后的客源是否充足？ 3．我們這里是否真的能夠“火”起來？ ?? ? ? 當(dāng)我們往其內(nèi)心深看，就會發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)人群真正最關(guān)心的是項目能不能成為消費者經(jīng)常來消費的場所，以保證其利益。 ? 換而言之，只要消費者產(chǎn)生興趣或初步認(rèn)可了項目，目標(biāo)人群自然就會對項目也就不再猶豫。 ? 所以我們的廣告訴求方式應(yīng)該 直接面對終端消費者說話，吸引到他們的注意力，引發(fā)其內(nèi)心共鳴，讓項目商業(yè)的目標(biāo)人群相信這里將是人們經(jīng)常來的商業(yè)場所， 而不是一味向目標(biāo)人群王婆賣瓜。 ? PART Ⅳ － how to do？ 宣傳節(jié)奏擬訂 ? 重點步驟 —— 攻城階段 推 廣 步 驟： 攻心階段 ? 第一階段： 導(dǎo)入項目整體形象 （宣傳周期： 1個月） ? 推廣主題： 讓瀏陽有街可逛！ 闡明項目之于瀏陽的意義，體現(xiàn)項目規(guī)模、規(guī)劃理念都足以改變一個城市的原有居住格局、商業(yè)格局，把項目塑造成為瀏陽市舉足輕重的高端形象。 以項目整體形象宣傳為項目商業(yè)部分打下基礎(chǔ)，增強(qiáng)經(jīng)營者、投資者的信心。 ? 第二階段： 導(dǎo)入項目商業(yè)概念 （宣傳周期： 1個月） ? 推廣主題： 瀏陽人的中央生活圈 ? 展現(xiàn)出百盛休閑城對瀏陽人生活的意義：提升了人們的生活水準(zhǔn)，讓瀏陽人享受到更好的休閑生活，不同于以往在核心商圈中的感受； ? 強(qiáng)勢宣傳 PARKMALL概念和內(nèi)涵，引發(fā)社會關(guān)注； ? 第三階段： 導(dǎo)入項目商業(yè)賣點 發(fā)布重點銷售信息 （宣傳周期： 6～ 8個月） ? 推廣主題： PARKMALL價值策源地 宣傳項目先進(jìn)的規(guī)劃理念、地段優(yōu)勢、投資回報等等賣點； 根據(jù)銷售進(jìn)程，對項目進(jìn)行有針對性的宣傳； ?? ? PART Ⅴ － show 平面設(shè)計 ? PART Ⅵ － suggestion 產(chǎn)品發(fā)想 ? 商業(yè)部分 步行街 —— 建議在項目臨街區(qū)域規(guī)劃一條商業(yè)街，引進(jìn)一些知名的服裝品牌；或者休閑娛樂場所。 物業(yè)管理模式 —— 特別是商用樓部分，引進(jìn)專業(yè)的物管隊伍，以服務(wù)品質(zhì)展示出項目的高端屬性。 商業(yè)單位合理規(guī)劃 —— 對于項目的街鋪要合理規(guī)劃，如美食店，美容美發(fā)時尚店，服裝高檔商品，休閑娛 樂場所等等的合理配比，以避免雜亂無序的商業(yè)環(huán)境，影響項目的高檔性，也引發(fā)投資者的惡性競爭狀態(tài)。 ? 外立面風(fēng)格建議 現(xiàn)在市場上比較流行的做法是兩種外立面風(fēng)格。 １＼極簡現(xiàn)代 ２＼現(xiàn)代歐式 這兩種風(fēng)格已被大眾所接受，能夠為項目帶來利益．建議采用極簡的現(xiàn)代風(fēng)格，更符合項目的商業(yè)屬性，而且也是現(xiàn)代建筑的一個發(fā)展趨勢。 ? 考慮到項目地處瀏陽河畔，有一定的景觀優(yōu)勢，加之本項目的高端屬性， 建議在戶型上設(shè)計大尺度露臺，滿足居住者的觀景要求和使用居住價值； 其次，可以在細(xì)節(jié)上增添現(xiàn)代性和實用性，比如八角窗、飄窗等。 戶型建議 ? 項目定位建議 瀏陽河廣場上層品質(zhì)社區(qū) 瀏陽河廣場 —— 點出項目的中心位置 大型 —— 2棟， 30層以上的雙子高層，彰顯其大氣 商住樓 —— 商鋪與住宅有效地進(jìn)行了分離，商鋪與住宅相對獨立 上層品質(zhì) —— 高層，氣象壯觀；同時也意指承續(xù)瀏陽的歷史，生活在上層 ? 項目定位建議 形象定位 典藏上層精神的專屬領(lǐng)地 以上層精神作為項目形象展示的切入點，強(qiáng)調(diào)項目的品質(zhì)，從而獲得項目的高貴形象。 對“城”的含意深層次地展露，以專屬領(lǐng)地作為表達(dá)，既有一種承續(xù)歷史的古意，同時也張揚(yáng)了一種生活的自我性 —— 一種現(xiàn)代潮流思想。 ? 項目定位建議 項目的目標(biāo)對象定位 他不是低端目標(biāo)群； 目前瀏陽頂端目標(biāo)群選擇條件： ? 城郊環(huán)境好的品牌項目 ? 更加靠近城市中心的項目 ? 江景項目 通過以上的界定 ,結(jié)合項目自身情況分析， 我們的目標(biāo)群 應(yīng)該是高端目標(biāo)群，具體表現(xiàn)在： ? 家庭年收入在 6萬－ 8萬 ? 對環(huán)境有相當(dāng)?shù)囊蟆⑾矚g中心城區(qū)的便利生活 ? 對生活成本比較看重，但仍然希望有較高的品質(zhì)，有鮮明的個性 ? 推
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