空調整合營銷傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-23 14:24 本頁面
【文章內容簡介】 行銷目標 競爭目標設定 ? 營銷目標 ? 傳播目標 ? 品牌愿景 ? 28 (C) GGG co. Weili 威力 成長率/品牌強度（區(qū)別性相關性） 占有率 /品牌狀態(tài) （熟悉感 信任感） 威力 威力 低 高 高 ?澳柯瑪 ?格蘭仕 ?奧克斯 ?…… 競爭目標設定 ?樂華 ?海信 ?…… ?海爾 ?美的 ?格力 ?科龍 ?…… 威力 威力 29 (C) GGG co. Weili 威力 營銷目標 ?20232023年度內， 提高品牌競爭力，確立清晰完整的品牌概念， 使威力走到第三梯隊的前列，市場占有率 未來向第二梯隊品牌的目標沖擊。 ?完成 45萬臺的銷量，完成銷售額 9億元，其中國內市場占 70%，在 20232023年度銷售收入基礎上翻一番以上 。 30 (C) GGG co. Weili 威力 傳播目標 ?近期： 品牌活化 /認知度提升 ?不刻意強調科技或創(chuàng)新，而立足于高性價比，在傳播上突出高品質，在終端可以強調價格。 ?針對威力有知名度沒有美譽度的現(xiàn)狀，在傳播上輸出威力的新形象親和力，提升品牌的美譽度，增強消費者對威力品牌的信賴感。 ?遠期 ： 品牌的可持續(xù)發(fā)展 ?通過技術進步，強調進步、永遠的信賴。 （不斷調整，爭做中國的依萊克斯。） 31 (C) GGG co. Weili 威力 品牌愿景 ?中國高品質空調的代表 ?用心、誠信的人生態(tài)度的實踐者 ?最貼近消費者的朋友 ?未來空調市場的最終領導者 32 三、年度品牌行銷傳播策略 品牌行銷策略建議 ? 品牌定位策略 ? 品牌主張 ? 廣告推廣策略 ? 33 （一）品牌行銷策略建議 市場戰(zhàn)略建議 ? 產品戰(zhàn)略建議 ? 價格戰(zhàn)略 建議 ? 渠道戰(zhàn)略 建議 ? 34 (C) GGG co. Weili 威力 市場戰(zhàn)略建議 ?市場戰(zhàn)略 ?現(xiàn)階段，針對威力亟待解決的品牌力弱的情況，以樹立品牌形象（高品質、信賴感、年輕化）為中心，以二三線城市為重點市場，抓住機會向下 [農村市場 ]/向上 [一級城市市場 ]滲透。 ?中期，加強對領導品牌的技術跟進，采取技術型品牌領先戰(zhàn)略（貼近，信賴感）進軍一線市場。 ?策略運用 ?目標市場： 行銷：多種營銷手段整合運用，全力擴大掠奪目標消費群 廣告：全力提高知名度和認知度 ?潛力市場： 行銷：滲透潛力地區(qū) 廣告：維持一定廣告量 35 (C) GGG co. Weili 威力 建議理由 ?為什么采取以高品質為核心的品牌形象戰(zhàn)略 ?理由一：二、三級城市的消費特征表明，消費者在選購空調時，對品質 /價格的關注度遠遠超過其他因素。威力在既有的低價格情況下，提升品質，即是提高產品的性價比，為消費者提供超值享受。 36 (C) GGG co. Weili 威力 建議理由 ?理由二：品質與威力的關聯(lián)性最強 方向 必需支持點 對威力的適應性 策略 A 科技 需要企業(yè)的研發(fā)實力支持 沒有資本實力投入技術研發(fā)，無法趕超行業(yè)領先者 策略 B 服務 需要大量成本支持 品牌的優(yōu)勢在于良好的性價比，無法承受大量的服務成本，并必然與海爾發(fā)生正面沖突 策略 C 品質 質量好 產品質量好、性能穩(wěn)定、壽命長，與一線產品同質，適合目標消費群的消費習慣，并有廣闊的延展空間 策略 D 其他路線 新的概念 行業(yè)內概念五花八門；品牌非行業(yè)領跑者，新概念的推出一旦為行業(yè)領導者發(fā)現(xiàn)，則處于較大被動；同時也沒有大量的傳播費用支持 37 (C) GGG co. Weili 威力 產品戰(zhàn)略建議 ?現(xiàn)有產品名稱存在與競爭對手的雷同，不具備獨特之處，無法在市場中凸顯，對新的品牌形象建設造成了障礙。 ?建議： 威力 [家 ]系列空調 ： 藝術家 對應華麗星 科學家 對應慧眼星 哲學家 對應純凈星 數(shù)學家 對應智多星 環(huán)保家 對應清朗星 夢想家 對應伶俐星 音樂家 對應恬夢星 （增加音樂功能） 38 （二）品牌定位策略 品牌定位 ? 品牌寫真 ? 39 (C) GGG co. Weili 威力 [品牌精髓 ] 推演 ?空調核心功能的完美體現(xiàn)（快速制冷 /長壽命） ?優(yōu)良的性價比（品質 /平價 /節(jié)能） 品牌 /產品特征 ?快速調節(jié)氣溫 ?凈化空氣 ?省錢 品牌 /產品利益 品牌價值 ?舒適享受 ?創(chuàng)新生活的心靈期許 品牌個性 品牌核心 （精髓） ?高品質 ?可信賴 40 (C) GGG co. Weili 威力 保守 /頑固的/純功能取向/內涵單薄的/花俏的 /推卸責任的 /不夠親切的 進取的 /靈活的 /積極的 有內涵 /輕松的 /自由的 滿足感的 /自信的 /有責任心的 /可信賴的 年輕 成熟 Position map 品牌個性定位圖 舊威力 品牌個性定位： 威力是具年輕活力的、貼近百姓生活的、值得信賴的朋友。 品牌個性的定位 （情感） 新威力 41 (C) GGG co. Weili 威力 品牌寫真 ?他是我小時的一個舊朋友，現(xiàn)在和我一樣有著特年輕的心態(tài)。 ?誠如他的名字一樣，很猛、很活力，但很認真、很可靠，讓我覺得放心。 ?我喜歡保持對生活的熱情和積極態(tài)度，喜歡與和我有相同生活態(tài)度的人一起，我中意威力也正因為如此。 42 （三）品牌主張 品牌主張 ? 品牌主張與競爭對手之比較 ? 43 (C) GGG co. Weili 威力 ?享受優(yōu)質新生活 ?老朋友新感覺 ?品質更高 ,生活更好 ?專注品質 ,享受生活 ?專注品質，用心生活 ?好品質，新生活 ?強勁釋放好心情 ?享受生活每一天 ?實話實說，威力不錯 ?制冷專家 ?優(yōu)良品質、百姓價格
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1