【文章內(nèi)容簡介】 ? 自信、對(duì)個(gè)人外表要求極高 ? 經(jīng)常早出晚歸，對(duì)住所要求極為簡單，但對(duì)物業(yè)服務(wù)要求極高 ? 投資意識(shí)極強(qiáng)，有超前的消費(fèi)意識(shí) 46 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 目標(biāo)客戶群定位 目標(biāo)客戶特征總結(jié) 他們可以是企業(yè)精英，這里是放松的小窩； 他們可以是自由工作者，這里是奮斗的基地； 他們可以是金字塔頂峰，這里是眾多投資的一種。 他們可以是首次臵業(yè)，關(guān)注這里居住人群的檔次感和項(xiàng)目氛圍； 他們可以具備豐富的地產(chǎn)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)財(cái)富與機(jī)會(huì)的敏感度極高。 他們可以是年輕， 易于接受新事物，喜歡時(shí)尚； 他們可以是成熟，消費(fèi)理性，具有一定的攀比心理。 他們來自市內(nèi)外，但對(duì)佛山、樂從、項(xiàng)目的認(rèn)同度極高，愿意成為這里的一員 47 雖然， 他們擁有不同的身份，從事不同的職業(yè)，有著不同的背景 但， 同樣代表這個(gè)城市向上的力量 48 他們是 城市的 動(dòng)力階層 49 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略部署 50 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 成功的市場(chǎng)營銷 =？ 品牌建設(shè) +形象提升 +整合傳播 + 經(jīng)典展示 +高效銷售 —— 經(jīng)緯的項(xiàng)目營銷觀點(diǎn) 51 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 品牌攻略 品牌領(lǐng)域的延伸 順聯(lián)集團(tuán)作為佛山本土知名的實(shí)業(yè)公司，在商業(yè)地產(chǎn)、商貿(mào)、制造等多個(gè)領(lǐng)域取得良好的業(yè)績，樹立了良好的企業(yè)形象和卓著的社會(huì)信譽(yù)。 作為順聯(lián)集團(tuán)進(jìn)軍住宅物業(yè)的首個(gè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目承擔(dān)著 企業(yè)品牌向地產(chǎn)領(lǐng)域延伸 的歷史使命，也是順聯(lián)集團(tuán)企業(yè)資源重新整合的一個(gè)良好契機(jī)！ 以本項(xiàng)目為基礎(chǔ)協(xié)助順聯(lián)建立知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度以及定位度五度合一的品牌架構(gòu)是經(jīng)緯人使命之所在。 52 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 招募對(duì)象： 目標(biāo)購買群體、企業(yè)內(nèi)部及友好機(jī)構(gòu)人士 品牌支撐： 購房優(yōu)惠、推介獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi) VIP服務(wù)、商務(wù)講座 品牌效能： 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、彰現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 市場(chǎng)蓄客平臺(tái)、增值樓盤服務(wù) 灌輸品牌標(biāo)簽、塑造意見領(lǐng)袖 持續(xù)培育市場(chǎng)、降低推廣成本 品牌攻略 從忠誠度向定位度的提升 ACTION1：順聯(lián)俱樂部培育尚層核心品牌追隨群體 53 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 品牌攻略 從知名度向美譽(yù)度、定位度的提升 ACTION2：順聯(lián)集團(tuán)佛山日?qǐng)?bào)愛心扶助專欄 活動(dòng)形式： 與媒體聯(lián)合扶助困厄，真情回饋社會(huì)針對(duì)失學(xué)兒童、特困家庭等社會(huì)弱勢(shì)群體，牽頭進(jìn)行資助， 呼吁人與人之間的關(guān)愛與守望相助。 品牌效能： 體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感、提升美譽(yù)度 倡導(dǎo)新時(shí)代的企業(yè)行為以及個(gè)人道德準(zhǔn)則 54 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 品牌攻略 從知名度向美譽(yù)度、定位度的提升 ACTION3：以品質(zhì)承諾體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力與自信 活動(dòng)形式： 產(chǎn)品十年保質(zhì)免費(fèi)保修 品牌效能： 提高消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的購買信心 55 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 品牌攻略 從知名度向美譽(yù)度、定位度的提升 活動(dòng)形式： 組織相關(guān)第一線服務(wù)人員集體進(jìn)行公開宣誓 品牌效能： 提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的購買信心與認(rèn)同感 ACTION4：全心全意、真誠服務(wù)宣誓典禮 56 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 活動(dòng)形式： 組織項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)行全面的宣講 品牌效能： 加深消費(fèi)者對(duì)“服務(wù)式國際公寓”的生活內(nèi)涵和項(xiàng)目投資價(jià)值的理解 品牌攻略 從知名度向認(rèn)知度的提升 ACTION5：“服務(wù)式國際公寓”項(xiàng)目產(chǎn)品宣講會(huì) 57 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 媒體運(yùn)用 立體交叉發(fā)布法 ， 以戶外媒體為先鋒，以主題活動(dòng)為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體為輔助 。 首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)在宣傳推廣上加大力度。在以主題活動(dòng)為核心的前提下，可重點(diǎn)借助電視片和系列新聞稿的形式向社會(huì)推廣。 58 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 點(diǎn)傳播 ：單張、短信、巡展、戶外、上門直銷、公關(guān)活動(dòng) 面?zhèn)鞑?：報(bào)紙、電視、夾報(bào)、軟文 …… 線傳播 ：順聯(lián)俱樂部 網(wǎng)傳播 ：口碑傳播、人脈傳播推介有賞 59 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 精巧型 ?純投資 ?酒店式公寓 國際 CBD主人，首付 10萬輕松就位 私賞空間，只獻(xiàn)給有眼光的國際 CBD主人！ 以中心權(quán)位，入主 CBD財(cái)富區(qū) ! 獻(xiàn)給財(cái)智精英的生活與生意！ 用世界的眼光，重新定義 CBD價(jià)值！ 小戶型私賞空間，創(chuàng)建投資大平臺(tái) ! 順聯(lián) ?壹號(hào)國際要刷新樓市成交紀(jì)錄！ …… ACTION1：整合媒體資源熱炒聚焦效應(yīng) 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 60 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION2：戶外廣告扼守城市要塞 61 位置決定價(jià)值，眼光影響人生 順聯(lián) ?壹號(hào)國際 — 中心組團(tuán)首席酒店式服務(wù)國際公寓 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 宣傳地點(diǎn)： 針對(duì)客戶群多數(shù)有私家車的特點(diǎn)，遍布在 市區(qū)各大油站 宣傳方案： ：立柱、加油機(jī) ：紙巾盒等 宣傳針對(duì)人群 重點(diǎn)針對(duì)駕車人士 ACTION3：開辟尚未被利用的傳播輔助渠道 63 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION4：設(shè)臵流動(dòng)的項(xiàng)目傳播風(fēng)景線 選擇 1到 2條貫穿樂從至禪城的公交車（如139）作投放，有利于項(xiàng)目信息的流動(dòng)傳播 64 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION5：“共贏 并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭(zhēng)取戰(zhàn) 與各大行業(yè)商會(huì)負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系，爭(zhēng)取以承印行業(yè)內(nèi)刊物，獲得廣告發(fā)布權(quán)的方式，全面滲透到各大行業(yè)中； 推薦雜志：《樂從專業(yè)市場(chǎng)》 66 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 策略目的： 把項(xiàng)目信息滲透至行業(yè)內(nèi)部，促使廣告效果最大化，同時(shí)維系與行業(yè)之間的良好關(guān)系，進(jìn)一步升華項(xiàng)目形象 ACTION6：行業(yè)發(fā)展年會(huì)冠名信息滲透 67 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION7：“上山下鄉(xiāng)”區(qū)域巡展搶占市場(chǎng)份額 策略目的 ：結(jié)合接送車強(qiáng)化傳播滲透力與覆蓋度 68 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION8：借助展會(huì)經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)奪客源 中國（樂從）塑料經(jīng)貿(mào)洽談會(huì) 中國（樂從）鋼鐵貿(mào)易洽談會(huì) 中國（樂從）國際家具博覽會(huì) 中國進(jìn)出口商品交易會(huì) 69 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION9：政府機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)舉辦區(qū)域規(guī)劃成果展 活動(dòng)目的 ：借助政府的窗口展示與提升項(xiàng)目地段價(jià)值 70 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 展示攻略 提升競(jìng)爭(zhēng)門檻、壓抑對(duì)手市場(chǎng)空間 —— 我們的展示策略 現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)展示，讓每一個(gè) 角落成為文化體驗(yàn)點(diǎn) 71 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 展示攻略 提升競(jìng)爭(zhēng)門檻、壓抑對(duì)手市場(chǎng)空間 ACTION1：眼前一亮過目不忘的圍墻展示 72 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 展示攻略 提升競(jìng)爭(zhēng)門檻、壓抑對(duì)手市場(chǎng)空間 ACTION2：昭示形象與指引路線并重的刀旗展示 73 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 展示攻略 提升競(jìng)爭(zhēng)門檻、壓抑對(duì)手市場(chǎng)空間 ACTION3：商業(yè)街區(qū)包裝傳達(dá)生活便利的心理暗示 74 一切以您為中心的商業(yè)配套，國際生活十全十美 75 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場(chǎng)攻略 展示攻略 提升競(jìng)爭(zhēng)門檻、壓抑對(duì)手市場(chǎng)空間 ACTION4：簡潔現(xiàn)代的銷售中心是項(xiàng)目形象展示的第一場(chǎng)所 76 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTA