【正文】 面的宣講 品牌效能： 加深消費(fèi)者對(duì)“服務(wù)式國際公寓”的生活內(nèi)涵和項(xiàng)目投資價(jià)值的理解 品牌攻略 從知名度向認(rèn)知度的提升 ACTION5：“服務(wù)式國際公寓”項(xiàng)目產(chǎn)品宣講會(huì) 57 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 媒體運(yùn)用 立體交叉發(fā)布法 ， 以戶外媒體為先鋒，以主題活動(dòng)為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體為輔助 。并進(jìn)”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 與各大行業(yè)商會(huì)負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系，爭取以承印行業(yè)內(nèi)刊物，獲得廣告發(fā)布權(quán)的方式，全面滲透到各大行業(yè)中； 推薦雜志：《樂從專業(yè)市場》 66 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 策略目的： 把項(xiàng)目信息滲透至行業(yè)內(nèi)部，促使廣告效果最大化，同時(shí)維系與行業(yè)之間的良好關(guān)系，進(jìn)一步升華項(xiàng)目形象 ACTION6：行業(yè)發(fā)展年會(huì)冠名信息滲透 67 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION7：“上山下鄉(xiāng)”區(qū)域巡展搶占市場份額 策略目的 ：結(jié)合接送車強(qiáng)化傳播滲透力與覆蓋度 68 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION8：借助展會(huì)經(jīng)濟(jì)爭奪客源 中國（樂從）塑料經(jīng)貿(mào)洽談會(huì) 中國（樂從）鋼鐵貿(mào)易洽談會(huì) 中國（樂從）國際家具博覽會(huì) 中國進(jìn)出口商品交易會(huì) 69 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 傳播攻略 點(diǎn)、線、面、網(wǎng)有機(jī)結(jié)合的話語權(quán)控制 ACTION9：政府機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)舉辦區(qū)域規(guī)劃成果展 活動(dòng)目的 ：借助政府的窗口展示與提升項(xiàng)目地段價(jià)值 70 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 展示攻略 提升競爭門檻、壓抑對(duì)手市場空間 —— 我們的展示策略 現(xiàn)場強(qiáng)勢展示，讓每一個(gè) 角落成為文化體驗(yàn)點(diǎn) 71 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 展示攻略 提升競爭門檻、壓抑對(duì)手市場空間 ACTION1：眼前一亮過目不忘的圍墻展示 72 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 展示攻略 提升競爭門檻、壓抑對(duì)手市場空間 ACTION2：昭示形象與指引路線并重的刀旗展示 73 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 展示攻略 提升競爭門檻、壓抑對(duì)手市場空間 ACTION3：商業(yè)街區(qū)包裝傳達(dá)生活便利的心理暗示 74 一切以您為中心的商業(yè)配套，國際生活十全十美 75 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 展示攻略 提升競爭門檻、壓抑對(duì)手市場空間 ACTION4：簡潔現(xiàn)代的銷售中心是項(xiàng)目形象展示的第一場所 76 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目市場攻略 展示攻略 提升競爭門檻、壓抑對(duì)手市場空間 通過 中心組團(tuán)規(guī)劃模型 的展示， 令客戶可以有效、全面獲知該區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀及日后該區(qū)域優(yōu)越的發(fā)展前景，提升客戶對(duì)區(qū)域、地段發(fā)展認(rèn)同度。 項(xiàng)目價(jià)格的定位應(yīng)遵循以下原則： ? 切實(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的定位策略； ? 根據(jù)市場競爭環(huán)境，采取競爭導(dǎo)向定價(jià)法； ? 低開高走，越走越高； ? 按貨量品質(zhì)分類定價(jià) 。 06:53:0006:53:0006:532/13/2023 6:53:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 53分 0秒 06:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 53分 0秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:53:0006:53:0006:53Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:53:0006:53:0006:532/13/2023 6:53:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:0006:53:00February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 53分 0秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:53:0006:53:0006:53Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 53分 0秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 53分 0秒 06:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:53:0006:53:0006:532/13/2023 6:53:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:53:0006:53:0006:53Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 107 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 定價(jià)技術(shù)路線 搜集交易實(shí)例 建立比較實(shí)例 建立價(jià)格比較基礎(chǔ) 分析比較實(shí)例 修正差異 評(píng)估項(xiàng)目價(jià)格 ?從房地產(chǎn)中介 、 樓盤現(xiàn)場 、 房管部門等渠道收集近期交易案例 ? 以可比性和完整程度為標(biāo)準(zhǔn)選取與待估有相同效能的交易實(shí)例 ? 對(duì)比較實(shí)例的價(jià)格作必要的技術(shù)處理 ， 使其與待估物業(yè)的價(jià)格具共同的比較基礎(chǔ) ?從多個(gè)修正因素比較參照物與待估物之間差異 ?分析差異所造成的價(jià)格差異，尋找修正差異依據(jù) ?分析比較實(shí)例差異程度，確定比較實(shí)例影響權(quán)重 ?分析比較實(shí)例內(nèi)部因素影響程度，確定影響比較實(shí)例價(jià)格和待估房產(chǎn)的主導(dǎo)因素 ?通過比較實(shí)例與待估房產(chǎn)的比較 ， 找到兩者之間差價(jià) ，并按一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比較物價(jià)格進(jìn)行修正 ?采取綜合評(píng)估公式 ， 從修正價(jià)格中評(píng)估出待估物的租售價(jià)格 108 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 項(xiàng)目 泰裕樓 湖畔灣二期 裕豐大廈權(quán)重 4200 5000 3600 5200 3000 2900 3300周邊配套 20% 小區(qū)配套 20% 交通狀況 20% 公共交通 10% 自然環(huán)境 20% 規(guī)劃前景 10% 項(xiàng)目規(guī)模 20% 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10% 產(chǎn)品品質(zhì) 15% 戶型設(shè)計(jì) 20% 園林設(shè)計(jì) 15% 物業(yè)管理 20% 區(qū)位形象 45% 企業(yè)品牌 20% 形象定位 35% 佛奧美林水岸 金河水岸4042交易時(shí)間修正時(shí)間修正價(jià)格權(quán)重評(píng)估價(jià)格項(xiàng)目形象 比較系數(shù)比較價(jià)格指標(biāo) 權(quán)重 比較因子區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品質(zhì)素 注：以上項(xiàng)目按建筑面積計(jì)算 普通產(chǎn)品售價(jià)建議為 38004200元 /㎡（毛坯建面） 109 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 項(xiàng)目 泰裕樓 湖畔灣二期 裕豐大廈權(quán)重 4200 5000 3600 5200 3000 2900 3300周邊配套 15% 小區(qū)配套 10% 交通狀況 20% 公共交通 15% 自然環(huán)境 5% 規(guī)劃前景 35% 項(xiàng)目規(guī)模 5% 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10% 產(chǎn)品品質(zhì) 20% 戶型設(shè)計(jì) 15% 園林設(shè)計(jì) 15% 物業(yè)管理 35% 區(qū)位形象 45% 企業(yè)品牌 20% 形象定位 35% 評(píng)估價(jià)格 佛奧美林水岸 金河水岸比較系數(shù)比較價(jià)格交易時(shí)間修正時(shí)間修正價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)素 項(xiàng)目形象 指標(biāo) 權(quán)重 比較因子區(qū)位價(jià)值 注：以上項(xiàng)目按建筑面積計(jì)算 單身公寓售價(jià)建議為 48005000元 /㎡（毛坯建面） 110 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 銷售 盈翠苑 紫荊南苑 樂宜居 華樂大廈 德潤花園 12023 8500 6000 10500 8600 租賃 佛奧貝沙軒 新樂商場 紫荊南苑 盈翠苑 生活配套 1530 裝飾裝修 4050 50 4060 7090 商業(yè)售價(jià)評(píng)估為 1202314000元 /㎡ 111 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 項(xiàng)目 售價(jià) 佛奧貝沙軒剩余車位 佛奧美林水岸 12萬 湖畔灣豪庭二期 7萬 車位售價(jià)評(píng)估為 10萬元 /個(gè) 112 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)成功！ THE END. 113 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 展示攻略 提