某公司整合營銷傳播策略-wenkub
2023-03-28 21:58:32 本頁面
【正文】 — 金融系統(tǒng)負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的部門基本是各行科技處，采購一般隨項目，由省一級行統(tǒng)一負(fù)責(zé)。 ? 按城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模來分，可以分成一類城市、二類城市、三類城市。 正處于快速成長期 ? 分析 優(yōu) 勢 專注網(wǎng)絡(luò)安全軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象初步確定 有一定成功案例， 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)。 競爭市場分析 ? 競爭對手一覽表 并發(fā)用戶數(shù)加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網(wǎng)絡(luò)公司所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和安全產(chǎn)品1000030000juniper高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者渠道合作深信服科技有限公司上網(wǎng)行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯(lián)想網(wǎng)御科技 （ 北京 ） 有限公司網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品 10000 聯(lián)想網(wǎng)御 網(wǎng)絡(luò)安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍(lán)科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點(diǎn)登陸系列 、ADS 虛擬應(yīng)用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務(wù)卓越產(chǎn)品 （ 比較亂 ）側(cè)重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司上網(wǎng)行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網(wǎng)極星保障關(guān)鍵應(yīng)用 ， 提升 IT 價值 直銷渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司防火墻 、 安全管理平臺 、IPSEC VPN SSL VPN2023 380mbps中華衛(wèi)士Westone渠道合作戰(zhàn)略合作客戶分布市場占有率品牌 定位 渠道營銷手段銷量技術(shù)指標(biāo)公司 主要產(chǎn)品? 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽(yù)度較好； 技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品系列全 營銷手段豐富 劣 勢： 價格高 渠道單一 本土化、個性化服務(wù)有待提高。我國中小企業(yè)融資渠道相對較少，創(chuàng)業(yè)投資體系不夠健全，不適合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，隨著金融危機(jī)爆發(fā)以來，中小軟件企業(yè)反映融資更加困難。 ? 基于云計算的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式加快發(fā)展 ? 隨著虛擬化、云計算技術(shù)發(fā)展，軟件應(yīng)用與服務(wù)的重心從終端轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這種模式強(qiáng)調(diào)資源的共享和整合，成本更低、效率更高。 ? 我國軟件市場現(xiàn)狀 ? 開源軟件面臨新的增長 ? 開源軟件成本低廉、開放性高，成為企業(yè)選擇服務(wù)的主要對象。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺。 基礎(chǔ)設(shè)施：基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模投入，為軟件提供了優(yōu)質(zhì)的平臺。 ? 中小企業(yè)電子商務(wù)市場看好 ? 企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統(tǒng)的營銷投入，轉(zhuǎn)向成本更低的互聯(lián)網(wǎng)營銷，電子商務(wù)服務(wù)市場增長迅速。 ? 服務(wù)外包成本優(yōu)勢仍突出 ? ? 我國軟件市場現(xiàn)狀 挑戰(zhàn) 國際金融危機(jī)對軟件產(chǎn)業(yè)的影響正在深化 金融危機(jī)影響有一定的滯后性，隨著危機(jī)影響從制造業(yè)向相關(guān)領(lǐng)域蔓延，軟件產(chǎn)業(yè)下行趨勢將更加突出。 ? 競 爭 分 析 ? ?分析學(xué)家一致認(rèn)同這一觀點(diǎn) ? 已經(jīng)成為遠(yuǎn)程訪問技術(shù)的選擇。 ?競爭分析 —— 、 ? 優(yōu) 勢： 有一定品牌知名度； 成功案例較多， 技術(shù)先進(jìn) 合作手段靈活 本土化、個性化服務(wù)好 價格低 劣 勢： 企業(yè)規(guī)模、市場規(guī)模??； 品牌定位模糊； 產(chǎn)品線不全 競爭分析 —— 深信服、賽藍(lán)、聯(lián)想網(wǎng)御 ? 客 戶 分 析 ? 客戶網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品選擇考慮因素 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價格因素3 其他因素4價格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ? 不同行業(yè)考慮因素又有所側(cè)重 考慮因素 品牌選擇 電信、金融、交通 主要考慮產(chǎn)品安全性、功能、性能、穩(wěn)定性，價格是次要因素 選購國外品牌產(chǎn)品較多 政府 對服務(wù)更看重一些 一律使用國產(chǎn)品牌 教育與企業(yè) 選擇產(chǎn)品注重的因素由高向低依次為：價格 品牌 服務(wù) 安全性 選擇國產(chǎn)品牌的較多 ? 客戶購買行為模式 購買者心理過程 購 買 者 特 征 購 買 者 決 策 過 程 購買者外界的刺激 市場營銷剌激 其他 刺激 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 經(jīng)濟(jì)的 技術(shù)的 政治的 文化的 購買者反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時間選擇 購買數(shù)量決策等 ? 企業(yè)信息化建設(shè)： 企業(yè) 采購過程： 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購 買 —— 使 用，四個階段建設(shè)： 企業(yè) 建設(shè)周期 開 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級，四個階段時期； 客戶購買過程分析 ? 客戶分析 市場處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認(rèn)可時期 前 期 咨 詢 服
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