某公司整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 01:1119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/3/2817: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/28會(huì)。 ? 兼顧各大門(mén)戶網(wǎng)站、博客、網(wǎng)址大全 ? 重視優(yōu)化百度、谷歌的關(guān)鍵字搜索及排名 ? 廣告內(nèi)容和形式 ? 以企業(yè)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、解決方案、成功案例和老板創(chuàng)業(yè)故事為主的定期軟性新聞投放； ? 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； ? 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 ? 聯(lián)合品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)潛在客戶需求 ? 開(kāi)設(shè)“網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用培訓(xùn)班”： ? 作 用：為已有、潛在客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。 ? 渠道具體策略 ? 略 ? 海加渠道簡(jiǎn)圖 渠道管理部 行業(yè)管理部 綜合管理部 SaaS 政府 零售商業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生 物流 蘇州 深圳 寧波 上海 濟(jì)南 西北 陜西 黑龍江 制造業(yè) 城市商業(yè)銀行 證券 保險(xiǎn) 系統(tǒng)集成商 方案商 軟件開(kāi)發(fā)商 IDC提供商 網(wǎng)絡(luò) 其它大區(qū) 其它一二級(jí)城市 一二級(jí)城市 企業(yè)集團(tuán) 集中采購(gòu)行業(yè) 二級(jí)代理分銷(xiāo) 分公司 渠道管理 行業(yè)管理 大客戶管理 ? 五，公 關(guān) 策 略 ? 開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) ? 和行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站、高等院校、各級(jí)政府合作召開(kāi)年會(huì)、峰會(huì)、論壇、研討會(huì)，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) ? 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)非常盛行，并取得很大成功。 ? b 在渠道地域布局上，華東、華南、華北以二級(jí)城市為單位向下輻射；西南、西北、東北以大區(qū)或省為單位向下輻射。這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者，而在另一些方面又自行其是。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素 ? 1）企業(yè)資源 ? 2）商品特點(diǎn) ? 3）目標(biāo)市場(chǎng)的容量 ? 4）市場(chǎng)特點(diǎn) ? 5）競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念 ? 所謂目標(biāo)市場(chǎng)定位，是指企業(yè)決定把自己放在目標(biāo)市場(chǎng)的什么位置上。 ? 財(cái)稅 —— 財(cái)稅系統(tǒng)負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的部門(mén)基本是各系統(tǒng)信息中心，目前大宗采購(gòu)基本由總局實(shí)行招標(biāo)，零散采購(gòu)由地方自行決定。 成本低 本土化、個(gè)性化服務(wù)好 ? 劣 勢(shì) 市場(chǎng)知名度不夠； 渠道建設(shè)有待加強(qiáng)； 整合營(yíng)銷(xiāo)能力有待提高； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)有待調(diào)整 分析 ? 市 場(chǎng) 定 位 ? 產(chǎn)品的目標(biāo)客戶 ? 有數(shù)據(jù)庫(kù)并有網(wǎng)絡(luò)安全需求 ? 有一種或多種終端遠(yuǎn)程登錄需求 ? 有遠(yuǎn)程訪問(wèn)控制、數(shù)據(jù)共享、安全傳輸（上傳）需求 ? 市場(chǎng)按不同條件細(xì)分 ? 按經(jīng)濟(jì)區(qū)域來(lái)分，可分成華北、華東、華南、華中、東北、西北、西南。 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? ?分析學(xué)家一致認(rèn)同這一觀點(diǎn) ? 已經(jīng)成為遠(yuǎn)程訪問(wèn)技術(shù)的選擇。 ? 中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)看好 ? 企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)投入，轉(zhuǎn)向成本更低的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺(tái)。 ? 基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式加快發(fā)展 ? 隨著虛擬化、云計(jì)算技術(shù)發(fā)展，軟件應(yīng)用與服務(wù)的重心從終端轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這種模式強(qiáng)調(diào)資源的共享和整合，成本更低、效率更高。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽表 并發(fā)用戶數(shù)加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網(wǎng)絡(luò)公司所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和安全產(chǎn)品1000030000juniper高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者渠道合作深信服科技有限公司上網(wǎng)行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價(jià)值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯(lián)想網(wǎng)御科技 （ 北京 ） 有限公司網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品 10000 聯(lián)想網(wǎng)御 網(wǎng)絡(luò)安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍(lán)科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點(diǎn)登陸系列 、ADS 虛擬應(yīng)用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務(wù)卓越產(chǎn)品 （ 比較亂 ）側(cè)重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司上網(wǎng)行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網(wǎng)極星保障關(guān)鍵應(yīng)用 ， 提升 IT 價(jià)值 直銷(xiāo)渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司防火墻 、 安全管理平臺(tái) 、IPSEC VPN SSL VPN2023 380mbps中華衛(wèi)士Westone渠道合作戰(zhàn)略合作客戶分布市場(chǎng)占有率品牌 定位 渠道營(yíng)銷(xiāo)手段銷(xiāo)量技術(shù)指標(biāo)公司 主要產(chǎn)品? 優(yōu) 勢(shì)： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽(yù)度較好； 技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品系列全 營(yíng)銷(xiāo)手段豐富 劣 勢(shì)：
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