某公司整合營銷傳播策略(存儲版)
【正文】 01:1119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/3/2817: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/28會。 ? 兼顧各大門戶網站、博客、網址大全 ? 重視優(yōu)化百度、谷歌的關鍵字搜索及排名 ? 廣告內容和形式 ? 以企業(yè)管理、技術開發(fā)、解決方案、成功案例和老板創(chuàng)業(yè)故事為主的定期軟性新聞投放； ? 以公關活動內容為主，熱點新聞投放； ? 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 ? 聯(lián)合品牌培訓機構、培養(yǎng)潛在客戶需求 ? 開設“網絡安全應用培訓班”： ? 作 用：為已有、潛在客戶提供培訓服務。 ? 渠道具體策略 ? 略 ? 海加渠道簡圖 渠道管理部 行業(yè)管理部 綜合管理部 SaaS 政府 零售商業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生 物流 蘇州 深圳 寧波 上海 濟南 西北 陜西 黑龍江 制造業(yè) 城市商業(yè)銀行 證券 保險 系統(tǒng)集成商 方案商 軟件開發(fā)商 IDC提供商 網絡 其它大區(qū) 其它一二級城市 一二級城市 企業(yè)集團 集中采購行業(yè) 二級代理分銷 分公司 渠道管理 行業(yè)管理 大客戶管理 ? 五，公 關 策 略 ? 開展會議營銷 ? 和行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網站、高等院校、各級政府合作召開年會、峰會、論壇、研討會，開展會議營銷 ? 會議營銷在醫(yī)藥業(yè)營銷非常盛行，并取得很大成功。 ? b 在渠道地域布局上，華東、華南、華北以二級城市為單位向下輻射；西南、西北、東北以大區(qū)或省為單位向下輻射。這種跟隨者在某些方面緊跟領先者，而在另一些方面又自行其是。 ? 目標市場 ? 目標市場策略應考慮的因素 ? 1）企業(yè)資源 ? 2）商品特點 ? 3）目標市場的容量 ? 4）市場特點 ? 5）競爭狀況 ? 目標市場定位策略 ? 目標市場定位的概念 ? 所謂目標市場定位，是指企業(yè)決定把自己放在目標市場的什么位置上。 ? 財稅 —— 財稅系統(tǒng)負責信息化建設的部門基本是各系統(tǒng)信息中心，目前大宗采購基本由總局實行招標，零散采購由地方自行決定。 成本低 本土化、個性化服務好 ? 劣 勢 市場知名度不夠； 渠道建設有待加強； 整合營銷能力有待提高； 市場營銷人員結構有待調整 分析 ? 市 場 定 位 ? 產品的目標客戶 ? 有數(shù)據庫并有網絡安全需求 ? 有一種或多種終端遠程登錄需求 ? 有遠程訪問控制、數(shù)據共享、安全傳輸（上傳）需求 ? 市場按不同條件細分 ? 按經濟區(qū)域來分，可分成華北、華東、華南、華中、東北、西北、西南。 ? 競 爭 分 析 ? ?分析學家一致認同這一觀點 ? 已經成為遠程訪問技術的選擇。 ? 中小企業(yè)電子商務市場看好 ? 企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統(tǒng)的營銷投入，轉向成本更低的互聯(lián)網營銷，電子商務服務市場增長迅速。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺。 ? 基于云計算的網絡服務模式加快發(fā)展 ? 隨著虛擬化、云計算技術發(fā)展，軟件應用與服務的重心從終端轉向網絡，這種模式強調資源的共享和整合，成本更低、效率更高。 競爭市場分析 ? 競爭對手一覽表 并發(fā)用戶數(shù)加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網絡公司所有網絡基礎和安全產品1000030000juniper高性能網絡基礎設施的領航者渠道合作深信服科技有限公司上網行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯(lián)想網御科技 （ 北京 ） 有限公司網絡安全系列產品 10000 聯(lián)想網御 網絡安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點登陸系列 、ADS 虛擬應用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務卓越產品 （ 比較亂 ）側重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網絡技術有限公司上網行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網極星保障關鍵應用 ， 提升 IT 價值 直銷渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產業(yè)股份有限公司防火墻 、 安全管理平臺 、IPSEC VPN SSL VPN2023 380mbps中華衛(wèi)士Westone渠道合作戰(zhàn)略合作客戶分布市場占有率品牌 定位 渠道營銷手段銷量技術指標公司 主要產品? 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽度較好； 技術領先 產品系列全 營銷手段豐富 劣 勢：
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