【正文】 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 1分 11秒 17:01:1128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :01:1117:01Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:1117:01:11March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 省錢(qián)就是掙錢(qián)。 :0117:01::0119:09::0117:01:1117:01:11 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 廣告媒體及其選擇 ? 廣告對(duì)象取得資訊的習(xí)慣 ? 電子媒體：郵件、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ? 平面專(zhuān)業(yè)媒體：雜志、報(bào)紙 ? 同行的傳播 ? 廣告媒體及其選擇 ? 以平面和電子專(zhuān)業(yè)媒體為重點(diǎn)，行業(yè)平面和電子媒體為輔助。 ? 利用總裁營(yíng)銷(xiāo) 塑造品牌 ? 巧用媒體、展現(xiàn)個(gè)人魅力、提高品牌知名度 ? 比如可設(shè)立公關(guān)宣傳班子，規(guī)劃公司、產(chǎn)品以及老板個(gè)人品牌傳播方向與任務(wù)，并巧用大小事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行公關(guān)宣傳，炒熱品牌；其次，可以電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)為載體，借以老板創(chuàng)業(yè)故事、人物對(duì)話、生活情感、管理等為傳播形式與內(nèi)容，形成“電視有影，報(bào)紙有字，網(wǎng)絡(luò)有形”的多層次全方位文宣傳播，打響老總品牌，也打響企業(yè)品牌。 ? b 區(qū)分不同渠道，提供不同的支持方式。 ? 網(wǎng)絡(luò)：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò) ? 渠道：系統(tǒng)集成商、方案商、增值服務(wù)代理分銷(xiāo)商 (華東、華南、 ? 華北） ? 合作：等軟件開(kāi)發(fā)商合作、提供商合作 ? ? 次要目標(biāo)市場(chǎng)：行業(yè)：金融（重點(diǎn)城市商業(yè)銀行、證券）、教育、電力、石化。這種跟隨者可通過(guò)兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大。 ? 軍隊(duì) —— 該行業(yè)特色是等級(jí)觀念強(qiáng)，采購(gòu)也是各軍區(qū)自行負(fù)責(zé)。 ? 西部需求增長(zhǎng)最快。 機(jī) 會(huì) 國(guó)家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； 國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品軟件企業(yè)還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。二是市場(chǎng)秩序亟待規(guī)范，軟件盜版和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題依然突出； 支撐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境亟待改善 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的門(mén)檻過(guò)高，中小軟件企業(yè)很難享受到政策優(yōu)惠，影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 企 業(yè)：防病毒和抵制網(wǎng)絡(luò)犯罪面臨挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)安全日益受到重視。 行 業(yè)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)換代，帶動(dòng)軟件需求。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻 一是跨國(guó)公司在歐美市場(chǎng)受挫后，加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)布局，近期全球軟件巨頭紛紛造訪中國(guó)探求更大合作，這將使國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 國(guó)際大型網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 ? 醫(yī)療保健、零售商業(yè)、制造業(yè)、教育、證券、保險(xiǎn)潛力巨大。 ? 交通 —— 交通主要分為鐵路、民航、公路、水運(yùn)四塊，該行業(yè)特點(diǎn)也基本是統(tǒng)購(gòu)性很強(qiáng)，大宗設(shè)備采購(gòu)基本由國(guó)家總局掌管。這種跟隨者是在主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷(xiāo)渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 主要目標(biāo)市場(chǎng)：政府：財(cái)稅、公安、社保 ? 行業(yè)：醫(yī)療衛(wèi)生、零售業(yè)、制造業(yè)、物流、交通。 ? 保證渠道利益、加大支持力度，提高渠道粘性 ? a 制定合理價(jià)格梯度，維護(hù)價(jià)格次序，保證渠道利潤(rùn)。其后，還可邀請(qǐng)用戶(hù)到信息化建設(shè)成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶(hù)的信任感。 ? 媒體的成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 1分 11秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 1分 11秒 17:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:01:1117:01:1117:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:01:1117:01:1117:013/28/2023 5:01:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 1分 11秒 下午 5時(shí) 1分 17:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴