【正文】 母。 2023年 3月 下午 5時 1分 :01March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:01:1117:01:1117:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 1分 11秒 下午 5時 1分 17:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:01:1117:01:1117:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 實現(xiàn)目標(biāo)： a 以普及信息化知識為由頭，樹公益目的之亮點，取得政府、媒體的認(rèn)同與支持； b 力邀當(dāng)?shù)卣鞴軝C關(guān)、行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)參與，樹立活動公信力，抬高參與率； c 注重媒體影響，邀請媒體全程報道活動，進(jìn)一步擴(kuò)大會議營銷影響； d 提升品牌的專業(yè)形象。 高級俱樂部策略 高級俱樂部定位即強調(diào)自己是某個具有良好聲譽的小集團(tuán)的成員之一。 ? 郵政 —— 郵政系統(tǒng)采購也基本是伴隨項目，采購權(quán)一般在地方省一級單位 ? 細(xì)分市場運作特點 ? 電信 —— 電信與郵政系統(tǒng)相差不大，在行政上實行垂直管理，國家投資力度非常大，采購權(quán)一般也是在地方省一級單位。 競爭市場分析 ? 競爭對手一覽表 并發(fā)用戶數(shù)加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網(wǎng)絡(luò)公司所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和安全產(chǎn)品1000030000juniper高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者渠道合作深信服科技有限公司上網(wǎng)行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯(lián)想網(wǎng)御科技 （ 北京 ） 有限公司網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品 10000 聯(lián)想網(wǎng)御 網(wǎng)絡(luò)安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍(lán)科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點登陸系列 、ADS 虛擬應(yīng)用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務(wù)卓越產(chǎn)品 （ 比較亂 ）側(cè)重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司上網(wǎng)行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網(wǎng)極星保障關(guān)鍵應(yīng)用 ， 提升 IT 價值 直銷渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司防火墻 、 安全管理平臺 、IPSEC VPN SSL VPN2023 380mbps中華衛(wèi)士Westone渠道合作戰(zhàn)略合作客戶分布市場占有率品牌 定位 渠道營銷手段銷量技術(shù)指標(biāo)公司 主要產(chǎn)品? 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽度較好； 技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品系列全 營銷手段豐富 劣 勢： 價格高 渠道單一 本土化、個性化服務(wù)有待提高。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺。 ? 競 爭 分 析 ? ?分析學(xué)家一致認(rèn)同這一觀點 ? 已經(jīng)成為遠(yuǎn)程訪問技術(shù)的選擇。 ? 財稅 —— 財稅系統(tǒng)負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的部門基本是各系統(tǒng)信息中心，目前大宗采購基本由總局實行招標(biāo)，零散采購由地方自行決定。這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者，而在另一些方面又自行其是。 ? 渠道具體策略 ? 略 ? 海加渠道簡圖 渠道管理部 行業(yè)管理部 綜合管理部 SaaS 政府 零售商業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生 物流 蘇州 深圳 寧波 上海 濟(jì)南 西北 陜西 黑龍江 制造業(yè) 城市商業(yè)銀行 證券 保險 系統(tǒng)集成商 方案商 軟件開發(fā)商 IDC提供商 網(wǎng)絡(luò) 其它大區(qū) 其它一二級城市 一二級城市 企業(yè)集團(tuán) 集中采購行業(yè) 二級代理分銷 分公司 渠道管理 行業(yè)管理 大客戶管理 ? 五，公 關(guān) 策 略 ? 開展會議營銷 ? 和行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站、高等院校、各級政府合作召開年會、峰會、論壇、研討會，開展會議營銷 ? 會議營銷在醫(yī)藥業(yè)營銷非常盛行，并取得很大成功。 ? 兼顧各大門戶網(wǎng)站、博客、網(wǎng)址大全 ? 重視優(yōu)化百度、谷歌的關(guān)鍵字搜索及排名 ? 廣告內(nèi)容和形式 ? 以企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、解決方案、成功案例和老板創(chuàng)業(yè)故事為主的定期軟性新聞投放； ? 以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放； ? 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 1分 11秒 17:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底