【正文】 母。 2023年 3月 下午 5時(shí) 1分 :01March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:01:1117:01:1117:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 1分 11秒 下午 5時(shí) 1分 17:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:01:1117:01:1117:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： a 以普及信息化知識(shí)為由頭，樹(shù)公益目的之亮點(diǎn)，取得政府、媒體的認(rèn)同與支持； b 力邀當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)參與，樹(shù)立活動(dòng)公信力，抬高參與率； c 注重媒體影響，邀請(qǐng)媒體全程報(bào)道活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)議營(yíng)銷影響； d 提升品牌的專業(yè)形象。 高級(jí)俱樂(lè)部策略 高級(jí)俱樂(lè)部定位即強(qiáng)調(diào)自己是某個(gè)具有良好聲譽(yù)的小集團(tuán)的成員之一。 ? 郵政 —— 郵政系統(tǒng)采購(gòu)也基本是伴隨項(xiàng)目，采購(gòu)權(quán)一般在地方省一級(jí)單位 ? 細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn) ? 電信 —— 電信與郵政系統(tǒng)相差不大，在行政上實(shí)行垂直管理，國(guó)家投資力度非常大，采購(gòu)權(quán)一般也是在地方省一級(jí)單位。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽表 并發(fā)用戶數(shù)加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網(wǎng)絡(luò)公司所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和安全產(chǎn)品1000030000juniper高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者渠道合作深信服科技有限公司上網(wǎng)行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價(jià)值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯(lián)想網(wǎng)御科技 （ 北京 ） 有限公司網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品 10000 聯(lián)想網(wǎng)御 網(wǎng)絡(luò)安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍(lán)科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點(diǎn)登陸系列 、ADS 虛擬應(yīng)用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務(wù)卓越產(chǎn)品 （ 比較亂 ）側(cè)重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司上網(wǎng)行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網(wǎng)極星保障關(guān)鍵應(yīng)用 ， 提升 IT 價(jià)值 直銷渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司防火墻 、 安全管理平臺(tái) 、IPSEC VPN SSL VPN2023 380mbps中華衛(wèi)士Westone渠道合作戰(zhàn)略合作客戶分布市場(chǎng)占有率品牌 定位 渠道營(yíng)銷手段銷量技術(shù)指標(biāo)公司 主要產(chǎn)品? 優(yōu) 勢(shì)： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽(yù)度較好； 技術(shù)領(lǐng)先 產(chǎn)品系列全 營(yíng)銷手段豐富 劣 勢(shì)： 價(jià)格高 渠道單一 本土化、個(gè)性化服務(wù)有待提高。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺(tái)。 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? ?分析學(xué)家一致認(rèn)同這一觀點(diǎn) ? 已經(jīng)成為遠(yuǎn)程訪問(wèn)技術(shù)的選擇。 ? 財(cái)稅 —— 財(cái)稅系統(tǒng)負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的部門基本是各系統(tǒng)信息中心，目前大宗采購(gòu)基本由總局實(shí)行招標(biāo)，零散采購(gòu)由地方自行決定。這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者，而在另一些方面又自行其是。 ? 渠道具體策略 ? 略 ? 海加渠道簡(jiǎn)圖 渠道管理部 行業(yè)管理部 綜合管理部 SaaS 政府 零售商業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生 物流 蘇州 深圳 寧波 上海 濟(jì)南 西北 陜西 黑龍江 制造業(yè) 城市商業(yè)銀行 證券 保險(xiǎn) 系統(tǒng)集成商 方案商 軟件開(kāi)發(fā)商 IDC提供商 網(wǎng)絡(luò) 其它大區(qū) 其它一二級(jí)城市 一二級(jí)城市 企業(yè)集團(tuán) 集中采購(gòu)行業(yè) 二級(jí)代理分銷 分公司 渠道管理 行業(yè)管理 大客戶管理 ? 五，公 關(guān) 策 略 ? 開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷 ? 和行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站、高等院校、各級(jí)政府合作召開(kāi)年會(huì)、峰會(huì)、論壇、研討會(huì)，開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷 ? 會(huì)議營(yíng)銷在醫(yī)藥業(yè)營(yíng)銷非常盛行，并取得很大成功。 ? 兼顧各大門戶網(wǎng)站、博客、網(wǎng)址大全 ? 重視優(yōu)化百度、谷歌的關(guān)鍵字搜索及排名 ? 廣告內(nèi)容和形式 ? 以企業(yè)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、解決方案、成功案例和老板創(chuàng)業(yè)故事為主的定期軟性新聞投放； ? 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； ? 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 1分 11秒 17:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底