某公司整合營銷傳播策略(已修改)
2025-03-17 21:58 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 上海海加網絡科技有限公司 —— 整合營銷傳播策略方案（草案） n 時 間： 2023年 3月 n 策劃：許文松 ? ? 公司目標 挑戰(zhàn)行業(yè)領導者地位 促進產品銷售增長 增強品牌影響力 ? 目 錄 市場分析 競爭分析 客戶分析 分析 市場定位 營銷策略 產品策略 價格策略 品牌包裝策略 渠道策略 公關策略 廣告策略 ? 市 場 分 析 ? 我國軟件市場現狀 機會 國家政策：國務院通過的電子信息產業(yè)調整振興規(guī)劃中，明確提出將支持軟件與信息服務業(yè)的發(fā)展。隨之還將有稅收、資金等的配套措施出臺。 基礎設施：基礎設施的大規(guī)模投入，為軟件提供了優(yōu)質的平臺。 行 業(yè)：產業(yè)結構調整、升級換代，帶動軟件需求。 企 業(yè)：防病毒和抵制網絡犯罪面臨挑戰(zhàn)，網絡安全日益受到重視。 ? 我國軟件市場現狀 ? 開源軟件面臨新的增長 ? 開源軟件成本低廉、開放性高，成為企業(yè)選擇服務的主要對象。 ? 中小企業(yè)電子商務市場看好 ? 企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統的營銷投入，轉向成本更低的互聯網營銷，電子商務服務市場增長迅速。 ? 行業(yè)整合出現新的機會 ? 經濟不景氣導致行業(yè)重新洗牌。 2023年來，全球軟件企業(yè)并購事件明顯增多，進一步整合資源優(yōu)勢、提高核心競爭力。 ? 基于云計算的網絡服務模式加快發(fā)展 ? 隨著虛擬化、云計算技術發(fā)展，軟件應用與服務的重心從終端轉向網絡，這種模式強調資源的共享和整合，成本更低、效率更高。 ? 服務外包成本優(yōu)勢仍突出 ? ? 我國軟件市場現狀 挑戰(zhàn) 國際金融危機對軟件產業(yè)的影響正在深化 金融危機影響有一定的滯后性，隨著危機影響從制造業(yè)向相關領域蔓延，軟件產業(yè)下行趨勢將更加突出。 國內市場競爭形勢更加嚴峻 一是跨國公司在歐美市場受挫后，加強中國市場布局，近期全球軟件巨頭紛紛造訪中國探求更大合作，這將使國內軟件企業(yè)面臨更加嚴峻的競爭壓力。二是市場秩序亟待規(guī)范，軟件盜版和侵犯知識產權的問題依然突出； 支撐產業(yè)的宏觀環(huán)境亟待改善 高新技術企業(yè)認定的門檻過高，中小軟件企業(yè)很難享受到政策優(yōu)惠，影響產業(yè)的競爭力。我國中小企業(yè)融資渠道相對較少，創(chuàng)業(yè)投資體系不夠健全，不適合軟件產業(yè)發(fā)展的需求，隨著金融危機爆發(fā)以來，中小軟件企業(yè)反映融資更加困難。 ? 競 爭 分 析 ? ?分析學家一致認同這一觀點 ? 已經成為遠程訪問技術的選擇。來自集團，馬克沙爾分析公司的意見：我們期望通過對 的加速，到 2023年，它將成為實現安全遠程訪問占據主導地位的方式，將擁有超過現今總數的 70%的用戶選擇這一方式。 此外， 分析公司預測，到2023年， 的銷售額將超過 10億美元。 競爭市場分析 ? 競爭對手一覽表 并發(fā)用戶數加密吞吐量Array Networks（ 北京 ） 有限公司Array SPX 系列 、 APV 系列、 TMX 系列600064000 850mbps Array 渠道合作 %Juniper works瞻博網絡公司所有網絡基礎和安全產品1000030000juniper高性能網絡基礎設施的領航者渠道合作深信服科技有限公司上網行為管理 、 SSL VPN 和IPSec VPN12023 600mbps深信服科技sinfor提升寬帶價值戰(zhàn)略合作渠道合作行業(yè)合作%聯想網御科技 （ 北京 ） 有限公司網絡安全系列產品 10000 聯想網御 網絡安全專家戰(zhàn)略合作渠道合作賽藍科技有限公司SSL VPN 系列 、 SME VPN系列 、 SS 0 單點登陸系列 、ADS 虛擬應用交付系列10000 600mbps cylan貼心服務卓越產品 （ 比較亂 ）側重醫(yī)療行業(yè)上海冰峰網絡技術有限公司上網行為管理 VPN R VPN S VPN F 多合一系列等8000 ICEFLOW 網極星保障關鍵應用 ， 提升 IT 價值 直銷渠道合作戰(zhàn)略合作俠諾科技股份有限公司路由器 防火墻 300 Qno渠道合作戰(zhàn)略合作衛(wèi)士通信息產業(yè)股份有限公司防火墻 、 安全管理平臺 、IPSEC VPN SSL VPN2023 380mbps中華衛(wèi)士Westone渠道合作戰(zhàn)略合作客戶分布市場占有率品牌 定位 渠道營銷手段銷量技術指標公司 主要產品? 優(yōu) 勢： 品牌知名度高； 成功案例較多，美譽度較好； 技術領先 產品系列全 營銷手段豐富 劣 勢： 價格高 渠道單一 本土化、個性化服務有待提高。 ?競爭分析 —— 、 ? 優(yōu) 勢： 有一定品牌知名度； 成功案例較多， 技術先進 合作手段靈活 本土化、個性化服務好 價格低 劣 勢： 企業(yè)規(guī)模、市場規(guī)模??； 品牌定位模糊； 產品線不全 競爭分析 —— 深信服、賽藍、聯想網御 ? 客 戶 分 析 ? 客戶網絡安全產品選擇考慮因素 品牌因素1 服務質量2 價格因素3 其他因素4價格因素 %
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