【正文】 格策略 品牌包裝策略 渠道策略 公關(guān)策略 廣告策略 ? 市 場 分 析 ? 我國軟件市場現(xiàn)狀 機會 國家政策：國務(wù)院通過的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中，明確提出將支持軟件與信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 行 業(yè)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級換代，帶動軟件需求。 ? 行業(yè)整合出現(xiàn)新的機會 ? 經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌。 國內(nèi)市場競爭形勢更加嚴(yán)峻 一是跨國公司在歐美市場受挫后，加強中國市場布局，近期全球軟件巨頭紛紛造訪中國探求更大合作，這將使國內(nèi)軟件企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的競爭壓力。來自集團，馬克沙爾分析公司的意見：我們期望通過對 的加速，到 2023年，它將成為實現(xiàn)安全遠(yuǎn)程訪問占據(jù)主導(dǎo)地位的方式，將擁有超過現(xiàn)今總數(shù)的 70%的用戶選擇這一方式。 國際大型網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 ? 按行業(yè)來分，可以分成金融、電信、教育、能源、交通、醫(yī)療保健、教育、證券、保險、零售、制造業(yè)、電力、水力、政府等。 ? 醫(yī)療保健、零售商業(yè)、制造業(yè)、教育、證券、保險潛力巨大。 ? 證券 —— 證券系統(tǒng)采購相對分散，由各證券公司自行負(fù)責(zé)，各證券公司的營業(yè)部甚至有自主采購權(quán)，目前大的證券公司負(fù)責(zé)采購的部門信息處。 ? 交通 —— 交通主要分為鐵路、民航、公路、水運四塊，該行業(yè)特點也基本是統(tǒng)購性很強，大宗設(shè)備采購基本由國家總局掌管。 ? 目標(biāo)市場定位策略 ? 1）市場領(lǐng)先者定位策略 ? 2）市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3）跟隨競爭者市場定位策略 ? 4）市場補缺者定位策略 ? 我們的市場定位策略 跟隨者和高級俱樂部市場定位策略策 選擇跟隨策略 緊密跟隨。這種跟隨者是在主要方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時還要發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，但不進(jìn)行直接的競爭。 ? 目標(biāo)市場 ? 主要目標(biāo)市場：政府：財稅、公安、社保 ? 行業(yè)：醫(yī)療衛(wèi)生、零售業(yè)、制造業(yè)、物流、交通。 ? 明確分工，落實報備，嚴(yán)格監(jiān)管： ? a 渠道定位要準(zhǔn)，分工要明。 ? 保證渠道利益、加大支持力度，提高渠道粘性 ? a 制定合理價格梯度，維護(hù)價格次序，保證渠道利潤。同樣可為專業(yè)性很強的軟件業(yè)所借鑒。其后，還可邀請用戶到信息化建設(shè)成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶的信任感。 ? 意 義：創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ? 成立網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用顧問委員會 ? 提升公司專業(yè)形象 ? 健全各行業(yè)應(yīng)用解決方案 ? 六，廣 告 策 略 ? 廣告對象 ? 目標(biāo)客戶 ? 渠道客戶 ? 廣告媒體及其選擇 ? 廣告媒體的選擇依據(jù) ? 企業(yè)產(chǎn)品的特性。 ? 媒體的成本。 ? 廣告計劃 ? 廣告設(shè)計（略） ? 媒體組合（略） ? 廣告時間安排（略） ? 廣告效果跟蹤（略） ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 3月 28日星期二 5時 1分 11秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :01 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 2023年 3月 28日星期二 5時 1分 11秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 17:01:1117:01:1117:013/28/2023 5:01:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 1分 11秒 17:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 1分 11秒 下午 5時 1分 17:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:01:1117:01:1117:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 1分 :01March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:01:1117:01:1117:013/28/2023 5:01:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:1117:01:11March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 1分 11秒 下午 5時 1分 17:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴