【正文】 17:01:1117:01:1117:013/28/2023 5:01:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 1分 11秒 17:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。其后，還可邀請(qǐng)用戶到信息化建設(shè)成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶的信任感。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 主要目標(biāo)市場(chǎng)：政府：財(cái)稅、公安、社保 ? 行業(yè)：醫(yī)療衛(wèi)生、零售業(yè)、制造業(yè)、物流、交通。 ? 交通 —— 交通主要分為鐵路、民航、公路、水運(yùn)四塊，該行業(yè)特點(diǎn)也基本是統(tǒng)購性很強(qiáng)，大宗設(shè)備采購基本由國家總局掌管。 國際大型網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 行 業(yè)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)換代，帶動(dòng)軟件需求。二是市場(chǎng)秩序亟待規(guī)范，軟件盜版和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題依然突出； 支撐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境亟待改善 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的門檻過高，中小軟件企業(yè)很難享受到政策優(yōu)惠，影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 西部需求增長(zhǎng)最快。這種跟隨者可通過兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大。 ? b 區(qū)分不同渠道，提供不同的支持方式。 ? 廣告媒體及其選擇 ? 廣告對(duì)象取得資訊的習(xí)慣 ? 電子媒體：郵件、專業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎門戶網(wǎng)站 ? 平面專業(yè)媒體：雜志、報(bào)紙 ? 同行的傳播 ? 廣告媒體及其選擇 ? 以平面和電子專業(yè)媒體為重點(diǎn)，行業(yè)平面和電子媒體為輔助。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 :0117:01::0119:09::0117:01:1117:01:11 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 :01:1117:01:11March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 1分 11秒 17:01:1128 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :01:1117:01Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 1分 11秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 1分 11秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 17:01:1117: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 媒體的影響力。 ? 細(xì)化考核指標(biāo)，提升渠道效率 ? a 根據(jù)不同渠道分別制定：產(chǎn)品的銷售額、渠道拓展的質(zhì)和量、市場(chǎng)和行業(yè)活動(dòng)的能力等考核指標(biāo)。 距離跟隨。 ? 細(xì)分市場(chǎng)容量 ? 網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)主要集中于東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；縱向市場(chǎng)分布較廣，其中電信、金融、政府需求最大。 ? 服務(wù)外包成本優(yōu)勢(shì)仍突出 ? ? 我國軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 挑戰(zhàn) 國際金融危機(jī)對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的影響正在深化 金融危機(jī)影響有一定的滯后性，隨著危機(jī)影響從制造業(yè)向相關(guān)領(lǐng)域蔓延，軟件產(chǎn)業(yè)下行趨勢(shì)將更加突出。 ? 我國軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 開源軟件面臨新的增長(zhǎng) ? 開源軟件成本低廉、開放性高，成為企業(yè)選擇服務(wù)的主要對(duì)象。 正處于快速成長(zhǎng)期 ? 分析 優(yōu) 勢(shì) 專注網(wǎng)絡(luò)安全軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象初步確定 有一定成功案例， 產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)。 ? 保險(xiǎn) —— 該行業(yè)在中國是朝陽產(chǎn)業(yè)，伴隨國家公費(fèi)醫(yī)療等制度逐步取消，其發(fā)展也是不可限量。 ? 渠道：代理分銷商（西北、西南、東北） ? 營 銷 策 略 ? 一，產(chǎn) 品 策 略（略） ? 二，價(jià) 格 策 略（略） ? 三，品 牌 包 裝 策 略（略） ? ? 四，渠 道 策 略 ? 我們面臨的問題 ? 提高市場(chǎng)覆蓋率 ? 提升渠道的效率 ? 提高渠道的粘性 ? 渠道總體策略 ? 細(xì)分市場(chǎng)，合理布局： ? a 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行無縫覆蓋，即對(duì)：大客戶直銷、行業(yè)代理、區(qū)域分銷、系統(tǒng)集成商、 方案商、軟件開發(fā)商、提供商實(shí)行全覆蓋。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 “ E”舉成名 ? 善用新媒體、創(chuàng)造新機(jī)會(huì) ? 如今，互聯(lián)網(wǎng)的日新月異，更是催生了多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，繼竟價(jià)搜索、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、數(shù)據(jù)庫營銷、移動(dòng)短信等“傳統(tǒng)”的網(wǎng)絡(luò)營銷之后，、播客、維客、視頻營銷等為網(wǎng)絡(luò)營銷融入了更多更經(jīng)濟(jì)可行的 ，而也給中小軟件企業(yè)帶來更多的新營銷模式與機(jī)會(huì)。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/28 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 下午 5時(shí) 1分 2023年 3月 28日 5時(shí) 1分 ? 失敗是成大事者之