整合營銷傳播324-wenkub
2023-02-28 18:58:06 本頁面
【正文】 以期影響他們?nèi)蘸蟮馁徺I決策 雙向溝通傳播 訊息處理與整合行銷傳播 產(chǎn)品和服務(wù)不管用什么管道或途徑傳送訊息， 都得經(jīng)由 相同的判斷過程 ， 和消費者 既有的概念及類別 相比較 ?資訊超載 多媒體訊息要整合 ◇消費者“淺嘗式”學(xué)習(xí) ◇個人經(jīng)驗的理解 ◇必須使用更廣泛的概念及類別 ,區(qū)隔更難 ?訊息“累計”模式 OR“取代”模式 ? 行銷傳傳播是一種累積的過程 訊息處理與整合行銷傳播 ?訊息控制 多媒體訊息要清楚一致性 ◇廠商主導(dǎo)控制資訊流動 ◇自身需求主動接觸資訊 傳播 NO. 流通 20世紀(jì) 90年代 流通或傳播 對廠商而言，在均勢的商場上，真正能夠產(chǎn)生差異化利益的行銷手段，只有流通或傳播而已。 行銷傳播的新概念 整合行銷傳播 從產(chǎn)品設(shè)計開始，到消費者購買與使用產(chǎn)品的一連串溝通、傳播的流程圖 產(chǎn)品 設(shè)計 配銷 廣告 直效行銷 事件行銷 消費者 購買 包裝 定價 店內(nèi)促銷 顧客服務(wù) 售后服務(wù) 店外促銷 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品售出 何謂 IMC？ 透 過 各 種 不同 傳 播途 徑之 組 合，直接或 間 接地影響傳播對象 的 消費行為 ，達(dá)成 多元的 傳播目標(biāo)。 不同利害關(guān)系者的傳播整合： 與公司各種不同的利害關(guān)系者（中間商、零售商、客戶、股東、政府 …… ）傳播時，應(yīng)保持公司統(tǒng)一的形象?！棺畛Ｓ渺豆膭钯徺I、吸引新的試用者、以及提高初試者之再購率等三種情況。 (5)事件行銷： 就是企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到一舉揚(yáng)名天下知 的目的。（行為資訊的來源多為收銀機(jī)掃描器、消費者調(diào)查資料等） 整合行銷傳播企劃模式與傳統(tǒng)行銷溝通企劃模式最大的不同在于： 整合行銷傳播 VS傳統(tǒng)行銷模式 IMC的價值 消費者根據(jù)他們所聽到的看到的或者所感受到得，來決定是否購買某一項產(chǎn)品，而并不是完全因為產(chǎn)品本身 ☆認(rèn)知價值 ☆與競爭產(chǎn)品形成區(qū)隔 推動 營銷戰(zhàn)略成功的重要因素 它是能夠有效的鞏固我們的品牌在消費者心目中地位的設(shè)計 七個優(yōu)秀設(shè)計的基本準(zhǔn)則 有關(guān)聯(lián)的 設(shè)計必須反映出你的品類與消費者相關(guān)的、能夠反映品類獨有的形象和特點的信息 獨特的 設(shè)計必須能夠表現(xiàn)出品牌獨一無二的因素，例如包裝的顏色、形狀樣式、商標(biāo)等等 印象深刻的 設(shè)計必須用產(chǎn)品最激動人心的特質(zhì)去激發(fā)消費者對產(chǎn)品的記憶 連貫的 設(shè)計需要超越不同的產(chǎn)品形式，超越不同的媒介，超越時空，必須維持一個固定的品牌資產(chǎn) 有彈性的 設(shè)計必須適應(yīng)多樣化的產(chǎn)品和不同的媒介，給品牌留有足夠的彈性空間給將來可能的改變 緊跟時代的 設(shè)計必須跟上時代的腳步，但并不以為著一味追逐時髦 易于傳播交流的 設(shè)計必須有清楚的傳播概念，確定在品牌特征和產(chǎn)品定位中什么是首先需要傳達(dá)的產(chǎn)品特性 產(chǎn)品設(shè)計 合理的定價是讓品牌獲得更高價值的基礎(chǔ)，通過三種基本的方式我們能夠更好的實施價格戰(zhàn)略 ? 節(jié)省 /揮霍 –了解什么是最能夠吸引和刺激消費者去花更多的錢在產(chǎn)品身上的因素，然后實施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略 ?觀念轉(zhuǎn)換 –從 不同的角度對定價進(jìn)行思考，例如有沒有削減預(yù)算或者增加服務(wù)來支撐高價格水平，有沒有尋找產(chǎn)品以外的機(jī)會為產(chǎn)品增加價值含量 ?重組 –針對一個已經(jīng)存在于市場的品牌，重組價格是最容易獲得成效的方式。 ?這是真正的關(guān)系行銷，它能夠使消費者與廠商達(dá)到雙贏的境界。 如果消費者對你產(chǎn)品的認(rèn)知價值持續(xù)地大于對競爭者的認(rèn)知，那么消費者就會對你的品牌保持忠誠。 ? 他們必須參與執(zhí)行整個計劃，也須將這個計劃的光與熱，傳遞給家人朋友及協(xié)力廠商。 不 完 全 滿 足 尋 找 一 種 比 現(xiàn) 有 之 使 用 品 還 要 更 好 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 。 知 識 啟 發(fā) 尋 求 對 新 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 探 索 欲 或 掌 控 欲 。 00:27:5500:27:5500:272/28/2023 12:27:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 27分 55秒 00:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 27分 55秒 上午 12時 27分 00:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:27:5500:27:5500:27Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 27分 :27February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:27:5500:27:5500:272/28/2023 12:27:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5500:27:55February 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 27分 55秒 上午 12時 27分 00:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 27分 :27February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:27:5500:27:5500:27Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 27分 55秒 上午 12時 27分 00:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 27分 55秒 00:27: ?
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