【正文】 ） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 階段行動(dòng)部署 ACTION5：加推提升期（ 2023/5） 品牌任務(wù)：項(xiàng)目二次井噴式開(kāi)售，再次創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 工作重點(diǎn)：深入挖掘產(chǎn)品特性，創(chuàng)造市場(chǎng)新鮮感 傳播策略：以立體傳播手段為主 品牌訴求：佛山珍稀投資型物業(yè)風(fēng)向標(biāo) 101 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 階段行動(dòng)部署 ACTION6：穩(wěn)定銷(xiāo)售期（ 2023/6— 2023/12） 品牌任務(wù)：在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目平穩(wěn)銷(xiāo)售的同時(shí)升華企業(yè)品牌價(jià)值 工作重點(diǎn)：深度消化前期客戶(hù)， 傳播策略：以立體傳播手段為主 品牌訴求：細(xì)節(jié)精致反應(yīng)項(xiàng)目品質(zhì) 102 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 階段行動(dòng)部署 ACTION5：尾貨銷(xiāo)售期（ 2023/1以后） 品牌任務(wù)：以感恩的方式宣告貨稀品珍，促銷(xiāo)之余提升企業(yè)親和力 工作重點(diǎn)：針對(duì)尾貨的特點(diǎn)制定促銷(xiāo)策略 傳播策略：以立體傳播手段為主 品牌訴求： 900位精英財(cái)智人士的共同選擇 103 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 階段行動(dòng)部署 時(shí)間 階段 市場(chǎng)引導(dǎo)期 市場(chǎng)蓄水期 開(kāi)盤(pán)引爆期 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 加推提升期 穩(wěn)定銷(xiāo)售期 尾貨促銷(xiāo)期 推售套數(shù) —— —— 首推 150 加推 50 150 200 300 113 預(yù)計(jì) 銷(xiāo)售套數(shù) —— —— 180 120 160 220 190 合計(jì) 全年銷(xiāo)售約 680套，占總套數(shù)的 70% 18個(gè)月銷(xiāo)售約 870套，占總套數(shù)的 90% 推售安排 把握節(jié)奏、前緊后穩(wěn)，有質(zhì)量地賣(mài)樓 104 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 階段行動(dòng)部署 推售安排 把握節(jié)奏、前緊后穩(wěn)，有質(zhì)量地賣(mài)樓 銷(xiāo)售中心 ? ? ? ? 由于各棟的具體資料未知，該推貨順序僅為初擬 備注： 推出時(shí)間 推出區(qū)域 開(kāi)盤(pán)引爆期 ?? 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 ?? 加推提升期 ? 穩(wěn)定銷(xiāo)售期 ? 尾貨促銷(xiāo)期 ? 105 項(xiàng)目?jī)r(jià)值厘定 106 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 定價(jià)原則 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的定制主要在充分考慮宏觀(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合終端客戶(hù)心理、項(xiàng)目定位戰(zhàn)略及項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)等因素進(jìn)行綜合分析論證而最終確定。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的定位應(yīng)遵循以下原則： ? 切實(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目的定位策略； ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法； ? 低開(kāi)高走，越走越高； ? 按貨量品質(zhì)分類(lèi)定價(jià) 。 ? 分期銷(xiāo)售，按期定價(jià)。 107 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 定價(jià)技術(shù)路線(xiàn) 搜集交易實(shí)例 建立比較實(shí)例 建立價(jià)格比較基礎(chǔ) 分析比較實(shí)例 修正差異 評(píng)估項(xiàng)目?jī)r(jià)格 ?從房地產(chǎn)中介 、 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 、 房管部門(mén)等渠道收集近期交易案例 ? 以可比性和完整程度為標(biāo)準(zhǔn)選取與待估有相同效能的交易實(shí)例 ? 對(duì)比較實(shí)例的價(jià)格作必要的技術(shù)處理 ， 使其與待估物業(yè)的價(jià)格具共同的比較基礎(chǔ) ?從多個(gè)修正因素比較參照物與待估物之間差異 ?分析差異所造成的價(jià)格差異，尋找修正差異依據(jù) ?分析比較實(shí)例差異程度，確定比較實(shí)例影響權(quán)重 ?分析比較實(shí)例內(nèi)部因素影響程度，確定影響比較實(shí)例價(jià)格和待估房產(chǎn)的主導(dǎo)因素 ?通過(guò)比較實(shí)例與待估房產(chǎn)的比較 ， 找到兩者之間差價(jià) ，并按一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比較物價(jià)格進(jìn)行修正 ?采取綜合評(píng)估公式 ， 從修正價(jià)格中評(píng)估出待估物的租售價(jià)格 108 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 項(xiàng)目 泰裕樓 湖畔灣二期 裕豐大廈權(quán)重 4200 5000 3600 5200 3000 2900 3300周邊配套 20% 小區(qū)配套 20% 交通狀況 20% 公共交通 10% 自然環(huán)境 20% 規(guī)劃前景 10% 項(xiàng)目規(guī)模 20% 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10% 產(chǎn)品品質(zhì) 15% 戶(hù)型設(shè)計(jì) 20% 園林設(shè)計(jì) 15% 物業(yè)管理 20% 區(qū)位形象 45% 企業(yè)品牌 20% 形象定位 35% 佛奧美林水岸 金河水岸4042交易時(shí)間修正時(shí)間修正價(jià)格權(quán)重評(píng)估價(jià)格項(xiàng)目形象 比較系數(shù)比較價(jià)格指標(biāo) 權(quán)重 比較因子區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品質(zhì)素 注：以上項(xiàng)目按建筑面積計(jì)算 普通產(chǎn)品售價(jià)建議為 38004200元 /㎡（毛坯建面） 109 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 項(xiàng)目 泰裕樓 湖畔灣二期 裕豐大廈權(quán)重 4200 5000 3600 5200 3000 2900 3300周邊配套 15% 小區(qū)配套 10% 交通狀況 20% 公共交通 15% 自然環(huán)境 5% 規(guī)劃前景 35% 項(xiàng)目規(guī)模 5% 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10% 產(chǎn)品品質(zhì) 20% 戶(hù)型設(shè)計(jì) 15% 園林設(shè)計(jì) 15% 物業(yè)管理 35% 區(qū)位形象 45% 企業(yè)品牌 20% 形象定位 35% 評(píng)估價(jià)格 佛奧美林水岸 金河水岸比較系數(shù)比較價(jià)格交易時(shí)間修正時(shí)間修正價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)素 項(xiàng)目形象 指標(biāo) 權(quán)重 比較因子區(qū)位價(jià)值 注：以上項(xiàng)目按建筑面積計(jì)算 單身公寓售價(jià)建議為 48005000元 /㎡（毛坯建面） 110 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 銷(xiāo)售 盈翠苑 紫荊南苑 樂(lè)宜居 華樂(lè)大廈 德潤(rùn)花園 12023 8500 6000 10500 8600 租賃 佛奧貝沙軒 新樂(lè)商場(chǎng) 紫荊南苑 盈翠苑 生活配套 1530 裝飾裝修 4050 50 4060 7090 商業(yè)售價(jià)評(píng)估為 1202314000元 /㎡ 111 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估 項(xiàng)目 售價(jià) 佛奧貝沙軒剩余車(chē)位 佛奧美林水岸 12萬(wàn) 湖畔灣豪庭二期 7萬(wàn) 車(chē)位售價(jià)評(píng)估為 10萬(wàn)元 /個(gè) 112 預(yù)祝項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功！ THE END. 113 KINGSWICK （GUANGZHOU） PROPERTY CONSULTANTS LTD. ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:53:0006:53:0006:532/13/2023 6:53:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :53:0006:53Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:53:0006:53:0006:53Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:0006:53:00February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 53分 0秒 06:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 53分 0秒 06:53:0013 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 6時(shí) 53分 0秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:53:0006:53:0006:532/13/2023 6:53:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:0006:53Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:53:0006:53:0006:53Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:0006:53:00February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 53分 0秒 06:53: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 53分 0秒 06:53:0013 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 53分 0秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:53:0006:53:0006:532/13/2023 6:53:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:0006:53Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:53:0006:53:0006:53Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:0006:53:00February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 53分 0秒 06:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 6時(shí) 53分 0秒 06:53:0013 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 53分 0秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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