整合營銷傳播下的策略模式(編輯修改稿)
2025-02-27 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定廣告任務(wù)及 A/P的分配的分配鋪貨競爭力鋪貨競爭力各類零售點(diǎn)形態(tài)各類零售點(diǎn)形態(tài) /店店面陳設(shè)面陳設(shè) /鋪貨比例鋪貨比例供貨速度供貨速度促銷活動(dòng)比較促銷活動(dòng)比較方法方法 /頻率頻率 /素材素材通路配合程度通路配合程度消費(fèi)者中歐國際的策略思考過程誰在使用人文、心理特征品牌差異決定創(chuàng)意對象與媒介對象決定創(chuàng)意對象與媒介對象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量有助于決定廣告任務(wù)與媒介量了解目標(biāo)對象，尤其心理了解目標(biāo)對象，尤其心理因素因素決定促銷地點(diǎn)與產(chǎn)品組合決定促銷地點(diǎn)與產(chǎn)品組合可作可作 SOM的參考的參考誰在購買誰在購買購買者描述購買者描述 /購買購買性質(zhì)：沖動(dòng)性質(zhì)：沖動(dòng) /理性理性購買地點(diǎn)和方式購買地點(diǎn)和方式消費(fèi)者中歐國際的策略思考過程知名度品牌知名度 /輕中重度使用者比例試用比例中斷使用比例決定創(chuàng)意對象與媒介對象決定創(chuàng)意對象與媒介對象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量有助于決定廣告任務(wù)與媒介量決定廣告任務(wù)決定廣告任務(wù)（試用比例能表示產(chǎn)品力）（試用比例能表示產(chǎn)品力）決定消費(fèi)者承諾決定消費(fèi)者承諾媒介接觸行為媒介接觸行為購買動(dòng)機(jī)購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者中歐國際的策略思考過程對品牌的印象決定創(chuàng)意對象與媒介對象決定創(chuàng)意對象與媒介對象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量有助于決定廣告任務(wù)與媒介量決定消費(fèi)者承諾與廣告格調(diào)決定消費(fèi)者承諾與廣告格調(diào)品牌忠誠度品牌忠誠度策略 —?jiǎng)?chuàng)意概念 —?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)生廣告目標(biāo)： （ Advertising objective) 銷售目標(biāo) ≠廣告目標(biāo) 透過廣告?zhèn)鞑サ臏贤?，使消費(fèi)者如何想如何做目標(biāo)對象： （ Target Market) 最重要的潛在對象是誰 用他們的語言和他們溝通單一訴求的利益點(diǎn) 產(chǎn)品對消費(fèi)對象的承諾，是他們接受產(chǎn)品的理由支持點(diǎn)利益點(diǎn)能成立的原因，可以來自產(chǎn)品的功能也可以來自心理因素 品牌個(gè)性（ Brand character)廣告溝通的語調(diào)和姿態(tài) ,代表產(chǎn)品的品牌個(gè)性 ,以一個(gè)人的形象去想象它 必要注意事項(xiàng)（ must)有關(guān)企業(yè)識(shí)別及別的需要統(tǒng)一的事項(xiàng)3W1HWHO ? 對誰說 (TABGET Market)WHAT ? 說什么 (Mess AGE)WHY ? 為什么要說 (OBJECTIVE)HOW ? 怎么說 (Good Idea)塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌竹葉青的整合行銷傳播 [兆峰陶瓷 ]市場切口：淡（愛；不愛的理由）產(chǎn)品定位 [四川 ]： 從濃郁的花茶 ——清香的綠茶目標(biāo)消費(fèi)者定位：白領(lǐng)、商業(yè)人士產(chǎn)品形象：從傳統(tǒng) ——現(xiàn)代形象轉(zhuǎn)移廣告語：一杯茶，品人生沉浮 平常心，造萬千世界弱勢品牌雙獅王堿性電池挑戰(zhàn)者：金霸王、勁量策略：打擊、針對（ /對 —— 元 / 對）廣告語：有同樣強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力。有同樣超強(qiáng)持久的耐力。有同樣鋼鐵的強(qiáng)壯身軀，有力量！不怕挑戰(zhàn)！房地產(chǎn)品牌塑造領(lǐng)秀別墅產(chǎn)品定位：尊貴、高雅消費(fèi)者定位：富豪廣告語：等待，只因尊貴折價(jià)手段優(yōu)點(diǎn)：_ 生效快；_ 增加短期內(nèi)的銷量；_ 可增加消費(fèi)者的購買量；_ 對消費(fèi)者最具沖擊力；_ 緊急對抗競爭者行動(dòng)最有效；_ 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。缺點(diǎn)：* 無法幫助長期的銷量增長；* 不能解決營銷根本問題；* 導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；* 有損企業(yè)利潤；* 長期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；* 造成市場虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營銷決策；* 有損于消費(fèi)者的 “品牌忠誠度 ”；* 吸引新顧客效果不大；* 易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競爭者反擊行動(dòng)。實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一優(yōu)點(diǎn)：_ 營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；_ 通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；_ 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場細(xì)分的目的；_ 能吸引新顧客嘗試購買；_ 能吸引老顧客再次購買；_ 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；_ 可以幫助對抗競爭者的市場行動(dòng)。缺點(diǎn)：* 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊；* 促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓；* 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果；* 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益；* 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測；* 中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。附送贈(zèng)品實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二優(yōu)點(diǎn)：_ 吸引新消費(fèi)者試用；_ 對品牌影響較??；_ 費(fèi)用成本較低；_ 有助于收集客戶資料；_ 不易引起競爭對手激烈反擊；_ 可激勵(lì)老顧客再次購買。缺點(diǎn)：* 對消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較??；* 對回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。退費(fèi)優(yōu)待實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之三優(yōu)點(diǎn)：_ 能吸引新
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