成功銷售經(jīng)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-02-27 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識和賣點(diǎn)、無憂慮服務(wù)的特點(diǎn) ； ? 達(dá)到的目的 ： 全員 都是銷售工程師 ，能夠抓住每一個(gè)客戶的需求，激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望。 ——自己先使用產(chǎn)品 自己 先 使用 原 因： 與客戶分享體驗(yàn)，成為客戶的銷售顧問 交 易 成 功 對安裝和使用過程中的注意事項(xiàng)、常見故障有指導(dǎo)和動(dòng)手能力。 英尼克節(jié)水環(huán)保型純水機(jī)四大特點(diǎn) 低門檻、高激勵(lì)、厚連鎖、公開、公平、公正 、 終身有保障 信譽(yù)卓著 我國純水機(jī)市場擁有率不到 1%，而歐美國家已達(dá) 7080% 公司有專業(yè)的培訓(xùn)講師團(tuán)，提供全方位的培訓(xùn) 公司提供無憂慮服務(wù) 行業(yè)優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 制度優(yōu)勢 培訓(xùn)優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 1 5 2 3 4 6 四、 店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況 （ 1） 銷售目標(biāo) 。店鋪銷售的保本點(diǎn)是10~20臺 /月， 40臺 /月店鋪月盈利可達(dá)萬元，100臺 /月是小富目標(biāo)； （ 2） 行動(dòng)目標(biāo) 。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪 6個(gè)客戶，每周可拜訪客戶 30~40次，準(zhǔn)客戶平均拜訪 6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時(shí)間先疏后緊，平均每周一次； （ 3） 凡同意試用的客戶其成交率為50%。平均 1個(gè)老客戶可帶出 2個(gè)新客戶。 80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點(diǎn)； （ 4） 發(fā)展目標(biāo) ：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營 3~7個(gè)以上店鋪。一個(gè)店鋪應(yīng)有 1~3個(gè)中級業(yè)務(wù)員； （ 5） 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)是抓 老客戶拜訪 ，兼職信息員培訓(xùn)和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個(gè)店鋪每月應(yīng)動(dòng)態(tài)儲備有 40~200個(gè)準(zhǔn)客戶；要有計(jì)劃的發(fā)展 6個(gè)以上月銷售額 4萬元 以上的店鋪。 （ 6） 新客戶來源于老客戶和兼職信息員 。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。 重點(diǎn)回顧 1. 銷售的目標(biāo)市場在哪里？ 2. 如何銷售 ——七大成功銷售法； 3. 銷售過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； 4. 店鋪銷售的幾 個(gè) 參考 數(shù)據(jù) 。 ? 長沙艾尼得凈水技術(shù)服務(wù)部 （ 鋪底銷售 ） 中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設(shè)備服務(wù)部（ 流程式銷售 ） 銷售方法 以贈(zèng)送開路 ， 以老客戶帶新客戶 。 前 100臺送 31臺 ， 第 2個(gè) 100臺送 16臺 ， 第 3個(gè) 100臺沒有再贈(zèng)送 招聘 、 培訓(xùn)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員 （ 包括門店終端 ） 作客戶資源信息員 ， 1個(gè)專職業(yè)務(wù)員大致需配置 78名的信息員 銷售特點(diǎn) 老客戶每介紹一個(gè)新客戶 ，贈(zèng)送 1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈(zèng)送小禮品 、 或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品 。 充分利用其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員作信息員 ，利用信息員的客戶資源挖掘目標(biāo)客戶 ，并讓其協(xié)同專職業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理與目標(biāo)客戶達(dá)成交易 ， 實(shí)現(xiàn)流程式銷售 。 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)
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