成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)-展示頁(yè)
2025-02-15 18:56本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售特點(diǎn) 老客戶每介紹一個(gè)新客戶，贈(zèng)送 1年免費(fèi)換芯服務(wù)；或贈(zèng)送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。 銷(xiāo)售方法 以贈(zèng)送開(kāi)路，以老客戶帶新客戶。 深圳市英尼克電器有限公司 培 訓(xùn) 部 2023年 7月 要 點(diǎn) 銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 如何銷(xiāo)售 ——七 個(gè) 成功 案例 ； ３、銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； ４、店鋪銷(xiāo)售的幾 個(gè) 參考 數(shù)據(jù) 。 一 、 純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 純水機(jī)銷(xiāo)售面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng) 銷(xiāo)售方向家用、商用 賣(mài)點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì) 首選壟斷、盈利行業(yè) 中、高端 消費(fèi) 市場(chǎng) 和水質(zhì)重污染地區(qū) 銷(xiāo)售方向不僅做家用 、 商用 ， 而且 可做禮品 寫(xiě)字樓 工廠 最佳禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學(xué)校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場(chǎng) 房地產(chǎn)行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 消費(fèi)者決策五階段 確認(rèn)需要 搜集信息 評(píng) 估 購(gòu)買(mǎi)決定 購(gòu)后行為 關(guān)鍵是消除客戶的消費(fèi)心理障礙 售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策 擴(kuò)大消費(fèi)圈 推動(dòng)消費(fèi)者決策 銷(xiāo)售 案例 流程式銷(xiāo)售 小區(qū) 促銷(xiāo)法 樣板 客戶法 贈(zèng)送法 “金卡工程”法 從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 以舊換新方法 方法一：贈(zèng)送法 贏利情況 僅成立 6個(gè)月，銷(xiāo)售 300多臺(tái)純水機(jī)，現(xiàn)月贏利 。前 100臺(tái)送 31臺(tái)，第 2個(gè) 100臺(tái)送16臺(tái)，第 3個(gè) 100臺(tái)沒(méi)有再贈(zèng)送 銷(xiāo)售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開(kāi)創(chuàng)無(wú)憂慮服務(wù) 。 案例： “長(zhǎng)沙艾尼得凈水技術(shù)服務(wù)部”為例 選好對(duì)象 贈(zèng) 送 安裝后進(jìn)行演示（電解水） 回 訪 留下整套資料 留下優(yōu)惠政策 分析 : 方法二：樣板客戶法 樹(shù)立樣板客戶 讓客戶信得過(guò)的中介（裝修隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師） 來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心理障礙 讓已用客戶現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)消除購(gòu)買(mǎi)者心理障礙 案例：上海雨潤(rùn)公司成功設(shè)立樣板客戶為例 分析： 方法三：以舊換新方法 作 演示 （暴露 原產(chǎn)品問(wèn)題） 更新產(chǎn)品 作價(jià)和試用 留下整套資料 ?案例：“北京互邦”為例 分析： “舊產(chǎn)品”主要指 ２、如何消除客戶心理障礙 ： 留下優(yōu)惠政策 ３、 員工發(fā)揚(yáng) “四千精神”： 走千家萬(wàn)戶，吃千辛萬(wàn) 苦， 說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，想千方百計(jì) 舊
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