成功銷售經(jīng)驗-在線瀏覽
2025-03-13 18:56本頁面
【正文】 產(chǎn)品 原有的凈水器、 凈水桶等 舊的純水機 方法四：小區(qū)促銷法 小區(qū)促銷 樹立樣板客戶 定點銷售 （ 7~15天）持續(xù) 擴大影響 主動尋找重點宣傳對象上門檢測 演示并散發(fā)資料 從 交朋友 入手 6 2 案 例：陶總在小區(qū)促銷成功 案 例 分 析： 留下優(yōu)惠政策 注重回訪、擴大影響 8 4 每個社區(qū)成交 10戶以上 方法五：流程式銷售 案例：中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設(shè)備服務(wù)部 。 網(wǎng)上尋找 到 300多個 信息員 信息員發(fā)金卡 多提多讓利 ，累計給獎 利用專賣店的信譽 實施特殊政策 方法七 ：從會場中找市場 案例： 北京旗琳安鵬商貿(mào)有限公司 4月 26日 當天會場上就銷售 4臺純水機。 其中 4055歲的中年人 ， 老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段 ， 占46%。 各年齡層新客戶推薦（每百臺）3546128025505570歲 4055歲 3040歲 2530歲\ 接受對象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺）193344402550退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他按 受贈 對象的職業(yè)劃分： 由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。 ——自己先使用產(chǎn)品 自己 先 使用 原 因： 與客戶分享體驗，成為客戶的銷售顧問 交 易 成 功 對安裝和使用過程中的注意事項、常見故障有指導和動手能力。店鋪銷售的保本點是10~20臺 /月， 40臺 /月店鋪月盈利可達萬元，100臺 /月是小富目標； （ 2） 行動目標 。平均 1個老客戶可帶出 2個新客戶。一個店鋪應(yīng)有 1~3個中級業(yè)務(wù)員； （ 5） 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點是抓 老客戶拜訪 ，兼職信息員培訓和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。 （ 6） 新客戶來源于老客戶和兼職信息員 。 重點回顧 1. 銷售的目標市場在哪里？ 2. 如何銷售 ——七大成功銷售法； 3. 銷售過程中應(yīng)注意的幾點事項； 4. 店鋪銷售的幾 個 參考 數(shù)據(jù) 。 前 100臺送 31臺 ， 第 2個 100臺送 16臺 ， 第 3個 100臺沒有再贈送 招聘 、 培訓其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員 （ 包括門店終端 ） 作客戶資源信息員 ， 1個專職業(yè)務(wù)員大致需配置 78名的信息員 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶 ，贈送 1年免費換芯服務(wù)；或贈送小禮品 、 或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品 。 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務(wù) 。 鼓勵服務(wù)人員服務(wù)營銷 ， 提成為零售價與經(jīng)銷價的差價 +銷售額的 510% 信息員提成 612%銷售價 /臺為信息費 專職業(yè)務(wù)員提成 36%銷售價 /臺為業(yè)務(wù)提成 業(yè)務(wù)經(jīng)理主要責任在不斷尋找 、 培訓新的能提供客戶資源的信息員 贏利情況 僅成立
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1