成功銷售經(jīng)驗(yàn)-文庫吧資料
2025-02-13 18:56本頁面
【正文】 。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應(yīng)組織二次以上培訓(xùn)。一個(gè)店鋪每月應(yīng)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備有 40~200個(gè)準(zhǔn)客戶；要有計(jì)劃的發(fā)展 6個(gè)以上月銷售額 4萬元 以上的店鋪。 80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點(diǎn)； （ 4） 發(fā)展目標(biāo) ：一個(gè)店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營 3~7個(gè)以上店鋪。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪 6個(gè)客戶，每周可拜訪客戶 30~40次，準(zhǔn)客戶平均拜訪 6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時(shí)間先疏后緊，平均每周一次； （ 3） 凡同意試用的客戶其成交率為50%。 英尼克節(jié)水環(huán)保型純水機(jī)四大特點(diǎn) 低門檻、高激勵(lì)、厚連鎖、公開、公平、公正 、 終身有保障 信譽(yù)卓著 我國純水機(jī)市場(chǎng)擁有率不到 1%，而歐美國家已達(dá) 7080% 公司有專業(yè)的培訓(xùn)講師團(tuán)，提供全方位的培訓(xùn) 公司提供無憂慮服務(wù) 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 制度優(yōu)勢(shì) 培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 1 5 2 3 4 6 四、 店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況 （ 1） 銷售目標(biāo) 。 品 — 學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)、技能 ? 例： 上海英尼樂 公司組織 公司 全員學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品的知識(shí)和賣點(diǎn)、無憂慮服務(wù)的特點(diǎn) ； ? 達(dá)到的目的 ： 全員 都是銷售工程師 ，能夠抓住每一個(gè)客戶的需求，激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望。 ? 5570歲年齡段主要推薦的銷售對(duì)象是家庭成員 。 方法： 新老客戶的交流 信息員的培訓(xùn)會(huì) 業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪 經(jīng)理分層次的交流 朋友親戚聚會(huì) 消除新客戶心理障礙 三、注意事項(xiàng) 1. 選中目標(biāo)對(duì)象 2. 銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品 3. 把賣的過程變買的過程 4. 了解 英尼克事業(yè)的優(yōu)勢(shì) ? 以 “ 長沙艾尼得 ” 為例 按受 贈(zèng) 對(duì)象年齡劃分： 受贈(zèng)對(duì)象年齡分布42%35%14%9%5570歲4055歲3040歲2530歲? 由上兩圖可見： 推薦能力最強(qiáng)的以 4070歲左右的中老年人居多 ， 占 81%。 分析： 招聘信息員 基本條件 推銷 能力強(qiáng) 有客戶 資源 客戶對(duì) 他信賴 信 息 服務(wù) 收款 交易 流程式銷售 關(guān)鍵是招聘好信息員 信息員 隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 信息員構(gòu)成40%18%26%11%5%文具防盜業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員零售店老板服務(wù)業(yè)人士其他信息員成交大致比例（每百臺(tái)）3893314602550文具防盜保險(xiǎn)零售老板服務(wù)業(yè)其他?以“中山小欖鎮(zhèn)韓陶服務(wù)部”為例 — 重點(diǎn)尋找 文具、防盜門業(yè)務(wù)員 和 零售店老板 方法六 ： “金卡工程”銷售 ? 案例：溫州市安吉爾水處理設(shè)備有限公司“金卡工程”為例 ? 分析： 和流程式銷售相似，但對(duì)信息員的優(yōu)惠更多。
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