成功銷售培訓講義-文庫吧資料
2024-10-28 10:33本頁面
【正文】 法 要求成交法 局部成交法 二選一成交法 對比價格成交法 承諾成交法 假如成交法,?,五、成交,行動介入成交法 試探成交法 法蘭克成交法（好處……壞處：要付款） 小狗式成交法（體驗式） 思考：20句今天成交的理由？,?,六、轉介紹,小成功靠自己，大成功靠別人（1個客戶的背后有126個客戶） 讓客戶轉介紹的技巧： 開發(fā)新客戶，莫忘老客戶,?,六、轉介紹,轉介紹的技巧： 確認原客戶所購買產品及用后效果 要求客戶當場做轉介紹 了解新客戶的背景 贊美他本人及他的朋友 約時間、約地點見面,?,六、轉介紹,實施轉介紹的方法： 通過制定獎勵制度擴大再銷售（利益激勵） 俱樂部會員積分（成立老客戶俱樂部，實施和提供培訓、沙龍、論壇等增值服務） 發(fā)放一些調查表，讓老客戶牽線搭橋 及時提供一些企業(yè)或行業(yè)最新資訊，從而提醒客戶進行轉介紹。,?,三、說明,我對商品有強烈的愛心與關心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對他的關懷。成功銷售,——江蘇法詩菲服飾有限公司,?,成功銷售,第一章：銷售是什么 第二章：錢流 第三章：成功銷售三部曲,?,第一章：銷售是什么,?,一、E=MC2,能量=質量*速度 財富=能力*交易速度 M=能力,?,一、E=MC2,銷售人員的基本素質 銷售人員三大特征 銷售人員的能力,?,銷售人員的基本素質,恢復打擊的能力 = 自信 讓別人喜歡的能力 = 取悅性 換位思考的能力 = 悟性 敢于要求的能力 = 影響力 堅持不懈的能力 = 恒定性,?,銷售人員三大特征,不要臉 不怕苦 不死心,?,銷售人員的能力,為什么找這家客戶？ =明確目的 怎么找到他 = 途徑 怎么開發(fā)成功？ =方法 做成這家客戶有哪些收獲？ =總結 全過程中使用了哪些非常規(guī)的做法？ =創(chuàng)新 PS:進門有目的，出門有結果，壞結果比沒結果好,?,速度,C=交易速度 銷售人員要么死在客戶那里，要么死在去客戶的路上，不要死在辦公室,?,二、人==（價值）==錢,價格=價值（客戶認可的價值） 當價值大于價格時，客戶永遠跟著你跑,
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