成功銷售經(jīng)驗(yàn)-閱讀頁
2025-02-19 18:56本頁面
【正文】 6個(gè)月 ， 銷售 300多臺(tái)純水機(jī) ， 現(xiàn)月贏利 。 附件一：流程式銷售詳解 前文所述中山市小欖鎮(zhèn)周先生的流程式銷售，其業(yè)務(wù)過程分成：信息、交易、服務(wù)、收款 4部分，詳細(xì)介紹如下表： 階段 任務(wù) 人員選拔與要求 人員待遇 信息 尋找客戶資源 有一定推薦能力的優(yōu)惠客戶 有客戶資源的其他行業(yè)業(yè)務(wù)員 ， 如文具 、 安全 、 保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷員 有客戶資源的其他行業(yè)終端， 如雜貨店 、 發(fā)廊老板 優(yōu)惠客戶購買產(chǎn)品 9折優(yōu)惠 ，介紹新客戶可得免費(fèi)服務(wù) 其他行業(yè)終端 、 推銷員除規(guī)定差價(jià)外可得 6%12%經(jīng)銷價(jià)提成 ， 所介紹信息交易成功率超過 5臺(tái)的可另外得到額外提成 交易 達(dá)成交易 ，簽訂交易合同 產(chǎn)品經(jīng)理 專職業(yè)務(wù)員 固定工資 15001800元 /月 ， 另得交易臺(tái)數(shù)總銷售額的 36%的提成 服務(wù) 安裝 、維修 擁有電工證 、 會(huì)電路改線 ， 會(huì)木工 、 泥水工優(yōu)先 熟悉城鎮(zhèn)交通路線 基本工資 700800元 ，安裝費(fèi) 50元 /臺(tái) 收款 收款和反饋意見 熟悉產(chǎn)品 ， 善于聽取意見 ， 能抓住意見反饋中的銷售機(jī)會(huì) 可靠 基本工資 8001200元 有少量獎(jiǎng)勵(lì) ， 不超過總銷售額的 1% 附件二：補(bǔ)充介紹兩個(gè)銷售方法 ? 用租賃方法打開集團(tuán)用戶市場(chǎng) 。 由于政府機(jī)關(guān)信用好 ， 且能接受較好的服務(wù)價(jià)格 ， 因此 ， 投資得以很快回籠 。上海雨潤公司的經(jīng)驗(yàn)是首先建立樣板客戶 —— 通過客戶信賴的中介，引領(lǐng)潛在客戶參觀 —— 讓樣板客戶現(xiàn)身說法 —— 最后實(shí)現(xiàn)交易，這在裝修客戶中已取得成效。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :52:0315:52:03February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :52:0315:52:03February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 52分 3秒 15:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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