成功銷售經(jīng)驗-全文預(yù)覽
【正文】 ? 長沙艾尼得凈水技術(shù)服務(wù)部 （ 鋪底銷售 ） 中山小欖鎮(zhèn)韓陶凈水設(shè)備服務(wù)部（ 流程式銷售 ） 銷售方法 以贈送開路 ， 以老客戶帶新客戶 。一個店鋪每月應(yīng)動態(tài)儲備有 40~200個準客戶；要有計劃的發(fā)展 6個以上月銷售額 4萬元 以上的店鋪。一個業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪 6個客戶，每周可拜訪客戶 30~40次，準客戶平均拜訪 6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時間先疏后緊，平均每周一次； （ 3） 凡同意試用的客戶其成交率為50%。 品 — 學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識、技能 ? 例： 上海英尼樂 公司組織 公司 全員學(xué)習(xí) ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ： 水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務(wù)的特點 ； ? 達到的目的 ： 全員 都是銷售工程師 ，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望。 方法： 新老客戶的交流 信息員的培訓(xùn)會 業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪 經(jīng)理分層次的交流 朋友親戚聚會 消除新客戶心理障礙 三、注意事項 1. 選中目標對象 2. 銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品 3. 把賣的過程變買的過程 4. 了解 英尼克事業(yè)的優(yōu)勢 ? 以 “ 長沙艾尼得 ” 為例 按受 贈 對象年齡劃分： 受贈對象年齡分布42%35%14%9%5570歲4055歲3040歲2530歲? 由上兩圖可見： 推薦能力最強的以 4070歲左右的中老年人居多 ， 占 81%。 銷售特點 老客戶每介紹一個新客戶，贈送 1年免費換芯服務(wù)；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。 深圳市英尼克電器有限公司 培 訓(xùn) 部 2023年 7月 要 點 銷售的目標市場在哪里？ 如何銷售 ——七 個 成功 案例 ； ３、銷售過程中應(yīng)注意的幾點事項； ４、店鋪銷售的幾 個 參考 數(shù)據(jù) 。前 100臺送 31臺，第 2個 100臺送16臺，第 3個 100臺沒有再贈送 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務(wù) 。 網(wǎng)上尋找 到 300多個 信息員 信息員發(fā)金卡 多提多讓利 ，累計給獎 利用專賣店的信譽 實施特殊政策 方法七 ：從會場中找市場 案例： 北京旗琳安鵬商貿(mào)有限公司 4月 26日 當天會場上就銷售 4臺純水機。 各年齡層新客戶推薦（每百臺）3546128025505570歲 4055歲 3040歲 2530歲\ 接受對象職業(yè)比例25%43%30%2%退休老干部事業(yè)單位人員醫(yī)生教師其他各職業(yè)老客戶推薦新客戶（每百臺）193344402550退休老干部
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