成功銷售經(jīng)驗(yàn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 下午 3時(shí) 52分 3秒 15:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 52分 3秒 15:52:0328 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0315:52Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 附件一：流程式銷售詳解 前文所述中山市小欖鎮(zhèn)周先生的流程式銷售，其業(yè)務(wù)過程分成：信息、交易、服務(wù)、收款 4部分，詳細(xì)介紹如下表： 階段 任務(wù) 人員選拔與要求 人員待遇 信息 尋找客戶資源 有一定推薦能力的優(yōu)惠客戶 有客戶資源的其他行業(yè)業(yè)務(wù)員 ， 如文具 、 安全 、 保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷員 有客戶資源的其他行業(yè)終端， 如雜貨店 、 發(fā)廊老板 優(yōu)惠客戶購買產(chǎn)品 9折優(yōu)惠 ，介紹新客戶可得免費(fèi)服務(wù) 其他行業(yè)終端 、 推銷員除規(guī)定差價(jià)外可得 6%12%經(jīng)銷價(jià)提成 ， 所介紹信息交易成功率超過 5臺的可另外得到額外提成 交易 達(dá)成交易 ，簽訂交易合同 產(chǎn)品經(jīng)理 專職業(yè)務(wù)員 固定工資 15001800元 /月 ， 另得交易臺數(shù)總銷售額的 36%的提成 服務(wù) 安裝 、維修 擁有電工證 、 會(huì)電路改線 ， 會(huì)木工 、 泥水工優(yōu)先 熟悉城鎮(zhèn)交通路線 基本工資 700800元 ，安裝費(fèi) 50元 /臺 收款 收款和反饋意見 熟悉產(chǎn)品 ， 善于聽取意見 ， 能抓住意見反饋中的銷售機(jī)會(huì) 可靠 基本工資 8001200元 有少量獎(jiǎng)勵(lì) ， 不超過總銷售額的 1% 附件二：補(bǔ)充介紹兩個(gè)銷售方法 ? 用租賃方法打開集團(tuán)用戶市場 。 重點(diǎn)回顧 1. 銷售的目標(biāo)市場在哪里？ 2. 如何銷售 ——七大成功銷售法； 3. 銷售過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； 4. 店鋪銷售的幾 個(gè) 參考 數(shù)據(jù) 。店鋪銷售的保本點(diǎn)是10~20臺 /月， 40臺 /月店鋪月盈利可達(dá)萬元，100臺 /月是小富目標(biāo)； （ 2） 行動(dòng)目標(biāo) 。 網(wǎng)上尋找 到 300多個(gè) 信息員 信息員發(fā)金卡 多提多讓利 ，累計(jì)給獎(jiǎng) 利用專賣店的信譽(yù) 實(shí)施特殊政策 方法七 ：從會(huì)場中找市場 案例： 北京旗琳安鵬商貿(mào)有限公司 4月 26日 當(dāng)天會(huì)場上就銷售 4臺純水機(jī)。 深圳市英尼克電器有限公司 培 訓(xùn) 部 2023年 7月 要 點(diǎn) 銷售的目標(biāo)市場在哪里？ 如何銷售 ——七 個(gè) 成功 案例 ； ３、銷售過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)； ４、店鋪銷售的幾 個(gè) 參考 數(shù)據(jù) 。 方法： 新老客戶的交流 信息員的培訓(xùn)會(huì) 業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪 經(jīng)理分層次的交流 朋友親戚聚會(huì) 消除新客戶心理障礙 三、注意事項(xiàng)
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